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3 einfache Schritte zum Schaukeln Ihre Coaching Biz in 2011

3 einfache Schritte zum Schaukeln Ihre Coaching Biz in 2011

von Kathy Mallary

Wenn Sie einen Blick auf Ihre E-Mail über die Feiertage zu schleichen passiert ist (und Sie wissen, haben Sie, auch -though Sie versprochen würden Sie nicht), werden Sie wahrscheinlich zwei Dinge entdeckt:

  1. Spammers offenbar keinen Urlaub Pause machen.
  2. Praktisch in letzter Zeit jede andere Nachricht in Ihrem Posteingang ist ein Artikel oder Blog-Post über Ziele für 2011 Einstellung.

Ich verstehe nicht, was Spammer haben gegen eine Pause, aber #2 geschieht, weil dies die Zeit des Jahres, wenn die Leute merken, dass sie mehr von einigen Dingen wollen (Geld, Zeit, Lebensqualität, Partnerschaft, Spaß, Macht, Freiheit, Haare, etc.) und / oder weniger von anderen Dingen (Schulden, Stress, Frustration, zu überwältigen, Risiko, Begrenzung, Zweifel, Haare, etc.), und der erste logische Schritt ist, einige Ziele zu setzen.

Dies ist nicht ein Artikel darüber.

Dieser Artikel ist über Ihr Unternehmen in 2011 rocken. Schaukeln, wie in: immer nach unten, es rüttelt, davon schnappen heraus, zu durchbrechen, Zerschlagung frei, gehen große, etwas Beute zu treten ... Sie bekommen die Idee.

Und da wir über Ihre Coaching-Geschäft sprechen, der natürliche Ort zu beginnen, ist mit Ihrem Geschäftsmodell.

Welches Geschäftsmodell, fragen Sie?

Ja Virginia, Sie Do Haben Sie ein Geschäftsmodell

Hat Ihr Unternehmen Geld in 2010 machen? Das Geld überhaupt; die Menge ist nicht wichtig. Wenn ja, dann entspannen, Sie haben ein Geschäftsmodell, entweder durch Design oder in der Standardeinstellung. Auf der anderen Seite, wenn Ihr Unternehmen keine Einnahmen generiert ... na ja, dann könnte 2011 das Jahr sein, ein Geschäftsmodell zu bekommen und einige Einnahmen-woo hoo!

Oh, und falls Sie sich fragen, was ein Geschäftsmodell ist:

A Geschäftsmodell beschreibt die Gründe dafür, wie eine Organisation schafft, liefert und fängt wert wirtschaftlichen, sozialen oder anderen Formen von Wert. (Wikipedia)

(Bitte beachten Sie: ein Geschäftsmodell nicht das gleiche wie ein Businessplan ist ein Business-Plan ist etwas, das man in einem 3-Ringbinder zusammenpacken und zu Ihrem Banker nehmen, wenn Sie eine Kreditlinie wollen, ein Geschäftsmodell ist etwas, das Sie. Skizze auf der Rückseite einer Serviette Starbucks, wenn ein Freund bittet Sie, diese verrückte Idee, die Sie für Geld verdienen mit Coaching erklären müssen.)

Ich mache keine Witze über die Rückseite der Binde Sache, auch nicht. Wenn Ihr Geschäftsmodell ist so kompliziert, dass Sie mehr als eine Serviette brauchen, sind Sie wahrscheinlich machen es komplizierter, als es sein muss. Halte es einfach!

Okay, so wie sie schaukeln Ihr Unternehmen von der Rückseite einer Serviette Starbucks?

3 einfache Schritte zum Schaukeln Ihre Coaching Biz in 2011

Wenn Sie Ihr Auto wollen Zoom-Zoom zu gehen, nehmen Sie es für eine Melodie in. Ebenso, wenn Sie Ihr Unternehmen zu Rock wollen, müssen Sie Ihr Geschäftsmodell eine Melodie zu geben.

1) Holen Sie sich Ihre Serviette und die vier wichtigsten Elemente Ihres Unternehmens skizzieren:

  • Kunden: Wer sind sie, wie sind Sie verbinden und welche Art von Unterstützung für sie suchen?
  • Angebot: Ihr Wertversprechen-how Sie Bedürfnisse Ihrer Kunden befassen sich, Bedürfnisse und Wünsche? Was ist anders oder einzigartig effektiv über Ihr Angebot?
  • Geldfluss: Ordnen Sie den Mix aus Kosten und Einnahmequellen, die Ihr Unternehmen voranbringen und Gewinn produzieren.
  • Aktiva: Was sind die Aktivitäten, Ressourcen und Partnerschaften, die sie dienen und profitieren Sie von Ihrem Markt zu erreichen nimmt?

2) beurteilen, wie gut jeder Bereich arbeitet und identifizieren Verbesserungsmöglichkeiten:

KUNDEN

  • Wie viele erreichen Sie heraus? Wie kann man 5-10% mehr Menschen jedes Quartal erreichen?
  • Wie oft erreichen Sie aus? Zeigen Sie regelmäßig und konsequent nach oben? Was sind einige neue Strategien, die Sie in diesem Jahr versuchen könnte, zu erhöhen, wie oft zeigen Sie sich?
  • Wie viele mögen, nach und in Eingriff mit Ihnen? Ist diese Zahl wächst, Verlangsamung oder ein Plateau? Was können Sie jeden Monat diese Rate von 5-10% beschleunigen tun?
  • Wer zeigt nach oben? Erreichen Sie Ihren idealen Kunden? Sie benötigen stimmen Sie Ihre Website kopieren oder stellen Sie Ihren Prozess für die Qualifizierung Kunden zu fein, so dass Sie das Ziel besser treffen sind?

ANGEBOT

  • Wie schnell kaufen sie? Im Durchschnitt, wie lange hängen jemand auf Ihrer Liste, bevor sie mit Ihnen ihren ersten Kauf? Was könnten Sie tun, Menschen, die Entscheidung 5-10% schneller zu helfen?
  • Was kaufen sie? Was ist Ihre erfolgreichste Angebot so weit? Welche anderen Angebote könnten Sie versuchen?
  • Wie viel geben sie? Und wer sind Ihre besten Kunden? Was sonst könnten sie kaufen?
  • Was sind Ihre Kunden sagen, über den Wert, den sie von Ihnen bekommen? Welche Art von Feedback haben Sie bekommen? Welche Schlüsselwörter oder Phrasen können Sie in ihre Zeugnisse finden? Wie können Sie Ihre Kunden Wörter verwenden, um Ihnen Vertrauen und Glaubwürdigkeit mit mehr Menschen bauen helfen?

MONEYFLOW

  • Wie viel kommt in? Welche Schritte kann Sie das helfen würde Sie 5-10% mehr in diesem Quartal als im letzten Quartal zu verkaufen?
  • Wie viel wird Ausgehen? Welche Kosten könnten Sie schneiden, dass Sie Ihre Ausgaben von 5-10% vom letzten Quartal würde helfen, senken?
  • Gibt es irgendwelche zyklischen Spitzen oder Täler-bestimmten Zeiten des Jahres / Quartal / Monat, wenn Ihre Cash-Flow zu trocknen oder Flut neigt? Wie können Sie die Lücken zu füllen oder einige Reserven schaffen, so dass Sie mehr konsistente Cash-Flow während des ganzen Jahres haben?
  • War Ihr Unternehmen profitabel im letzten Jahr? Hatten Sie ein Gewinnziel und haben Sie erreichen oder überschreiten? Was könnten Sie Ihre Gewinnspanne von 5-10% pro Quartal erhöhen tun?

VERMÖGENSWERTE

  • Was haben Sie erworben, hergestellt oder genutzt, die den Wert Ihres Angebots erhöht? Welche Produkte oder Programme können Sie erstellen, die auf Ihre bestehenden Kunden ansprechen würde? WHut sonst könnte man mehr Menschen zum ersten Mal Käufer umwandeln würde erstellen und / oder Angebot, das?
  • Wer sind die Beeinflusser in Ihrem Markt, und welche Ergebnisse erhalten Sie von Win-Win-Beziehungen mit ihnen (Co-opetition, Lieferanten, Kollegen, Kunden, Empfehlungsquellen, etc.)? Was können Sie über Partnerschaft, Joint Ventures etc. in diesem Jahr tun, um Ihre eigenen Einfluss zu erweitern und zu erreichen?

3) Wählen 2-3 Ideen und einen Aktionsplan erstellen, um die Änderungen für die Implementierung Sie identifiziert haben.

Sie brauchen nicht alles zu tun, auf einmal nur ein paar High-Impact-Ideen jedes Quartal holen und ein Projekt entwerfen um jeden. Und Sie müssen nicht unbedingt versuchen, große Veränderungen zu machen, entweder; Ergebnisse von nur 5-10% in drei Bereichen wird oft verbessert einfacher, schneller und haben einen größeren Einfluss als einen Bereich versuchen, durch 50% zu verbessern.

Also, bevor Sie Ihren Posteingang packt dich und zieht dich wieder unter, nehmen Sie einen Moment in Ihrem Geschäftsmodell zu suchen und ein paar Orte, wo man es mit nur ein paar Tweaks rocken könnte.

Um eine Linie von meinem Lieblings-Stevie Rae Vaughn Melodie leihen: "Wenn Ihr Unternehmen ist a-rockin ', Kunden kommen a-Knockin'!"

Kathy Mallary ist ein Business Development-Spezialist, der Trainer bekommen in hohen Gang mit Kunden und Cash-Flow hilft, so dass sie einen größeren Unterschied und gesünder Gewinne machen können. Erhalten Sie kostenlose Ressourcen für innovative Coaching-Geschäftsmodelle und Unterschrift Coaching-Systemen, die auf Ihre unteren Zeile hinzufügen an www.spiritspring.com.

Kommentare

  1. Kathy, diesen Beitrag Felsen!
    Sie haben zu einem Thema geschrieben, das eine Menge Trainer einschüchtert und haben es leicht zu verstehen und einladend mit, um fortzufahren!
    Vielen Dank für diesen großen, fleischigen Inhalt teilen, dass jeder Trainer sollte darüber nachdenken!

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