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3 Tipps für die Entscheidung über eine Coaching-Nischen (oder ein Cheesecake)

3 Tipps für die Entscheidung über eine Coaching-Nischen (oder ein Cheesecake)

von Kathy Mallary

In über 10 Jahren der Ausbildung, Mentoring und die Arbeit mit Trainer, habe ich noch ein wirklich erfolgreicher Trainer zu sehen, wer nicht eine Nische hatte.

Eine Nische ist eine Position, Aktivität oder Bereich des Marktes, die besonders passt Ihre Talente und Persönlichkeit oder dass Sie Ihre eigenen. Idealerweise ist Ihre Nische, wo Sie Ihre Leidenschaft und Know-how mit den Bedürfnissen schneiden und will eines bestehenden Zielmarkt.

Betrachten Sie die Vorteile einer Nische behaupten, für sich selbst:

  • Es hilft Ihnen, Ihr Unternehmen zu positionieren, so dass Ihre idealen Kunden können Sie leichter finden.
  • Ihr Marketing ist gezielter, was Zeit und Geld spart.
  • Es ist einfacher, lösungsbasierte Produkte und Dienstleistungen für einen Zielmarkt zu entwickeln, die eine gemeinsame Agenda teilen.
  • Positionieren Sie sich als Experte gibt Ihnen Preishebelwirkung.
  • Eine Nische unterscheidet Sie von anderen Dienstleistern.
  • Ihr Geschäft ist mehr rentabel, wenn Sie auf die Produkte und Dienstleistungen konzentrieren, die Ihre Nische am meisten will und braucht.
  • Qualität Empfehlungen sind leichter zu bekommen, wenn Sie in die natürlichen berufliche und soziale Netzwerke in Ihrer Nische erschließen.
  • Clients in einem Nischenmarkt sind eher Geld investieren, um ihre Problem zu beheben.
  • Es reduziert erheblich den Wettbewerb, wenn Sie sich auf eine Nische konzentrieren, weil Sie nicht in den größeren Markt zu konkurrieren versuchen.
  • Niching zieht vorqualifizierten Kunden, so dass Sie müssen keine Zeit kalt Prospektion oder Pitching Ihre Dienstleistungen für Menschen verbringen, die nicht daran interessiert oder motiviert sind.

Wenn eine Nische, die eindeutig ein Vorteil ist, warum so viele meiner eigenen Kunden beschweren sich, dass sie ihre nicht finden können?

Mit Blick auf eine Kunden-Website vor kurzem wurde mir klar, dass das Problem nicht ist, dass sie nicht ihre Nische finden kann; es ist an der Spitze ihrer Nase sitzt. Nun, alle Hinweise sind direkt auf ihrem Computer-Bildschirm, sowieso.

Alles über ihre Website, von der Art und Farbe der Seite, auf die Worte, die sie sich selbst und ihr Geschäft zu beschreiben verwendet, spricht einige Besucher, hat ein neutrales auf andere auswirken, und hat einen negativen Einfluss auf ein paar. Das ist, wie eine Nische geboren ist.

Aber sie sehen nicht die Nische, die organisch um sie herum ist Bildung, weil sie in "Shopping" -Modus ist. Sie versucht, auf verschiedenen Nischen. Dieses ist eine gute Möglichkeit, aber vielleicht das nächste wird besser ...

Das Problem ist nicht, dass sie es nicht tut kennt was ihre Nische ist; es ist, dass sie nicht entschieden hat.

Das ist ein großes Problem, wenn Ihre Nische genau dort ist, aber Sie können sich nicht entscheiden.

Es ist wie Käsekuchen.

Sie wissen, dass Sie die New York Cheesecake mit einem Hauch von Zitrone und einer Seitenlänge von warmer Schokolade Sirup lieben; das ist der Käsekuchen Sie wäre, wenn Sie starb und kam zurück als Käsekuchen. (Na ja, das ist der, den ich hatte, sowieso sein!)

Aber es gibt auch all die anderen cheesecakes auf der Speisekarte Sie provozierend zwinkert und ihre unglaublich exotischen Aromen zur Schau ... und die Kellnerin fragt (wieder!) "Was möchten Sie?" und Sie zu sich selbst sagen: "Vielleicht werde ich eine dieser anderen cheesecakes noch besser gefallen ..."

Und plötzlich hören Sie sich die Karamell Pecan Schildkröte Käsekuchen bestellen. Es klingt so seltsam aus Ihrem Mund kommen, können Sie sich gar nicht vorstellen, was es ist, dass Sie gerade bestellt. Für eine Sekunde, fühlen Sie sich schwindlig. Und ein wenig verwirrt. Ah, aber dann ist dein Freund (die Sie mit Mittagessen mit) sagt: "Hey, ich dachte, du Nüsse nicht gefallen hat!" Oh, richtig! I HATE NUTS! Was dachte ich?!? So erhalten Sie die Kellnerin zurück, und Sie sagen: "Uh, eigentlich würde ich lieber die New York Cheesecake haben." Und nur zu sagen, es macht dich besser fühlen; Sie sind wieder in der Nut zurück. Die New York Cheesecake ist IHRE Käsekuchen, können Sie es schon schmecken ...

Es ist nicht genug zu wissen; Sie müssen entscheiden. Und auf eine Nische zu entscheiden ist, wo eine Menge Leute aufstehen ausgelöst, vor allem, wenn es soooooo viele Möglichkeiten. Lassen Sie mich also ein bisschen beraten ...

Drei Tipps für die Entscheidung über eine Coaching-Nische (oder ein Käsekuchen)

1. Legen Sie das Menü nach unten. Sie müssen nicht bei jeder sich bietenden Geschmack Combo zu suchen. Schauen Sie, was ist richtig vor dir; suchen Sie nach, was bereits in Ihrem Herzen. Fordern Sie mehr von dem, was Sie lieben.

2. Vertrauen Sie auf die Nut. Das ist, was Ihre Nische ist; es ist der Ort, an dem groovy Ihr Unternehmen gedeiht. Sie wissen, wann Sie es sind; es fühlt sich einfach richtig. Es fühlt sich wie zuhause an.

3. Bitten Sie einen Freund (oder Ihr Trainer!) erinnern Sie so oft wie nötig: NEIN NUTS.

Unterm Strich: Stoppen Sie sich Gedanken über eine "bessere" Nische zu finden. DECIDE und sehen, was passiert.

 

Kathy Mallary, Das Signatursystem Coach, arbeitet mit persönlichen und beruflichen / Business-Coaches, die lernen wollen, wie man Geld mit ihrer eigenen Unterschrift Coaching-System zu machen. Entdecken Sie, wie eine blühende one-of-a-kind-Coaching-Geschäft aufzubauen auf www.spiritspring.com.

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