IAC VOICE ™

Die IAC-Voice ™ ist der offizielle Newsletter der International Association of Coaching®. Die IAC-Voice ™ ist ein wunderbarer Vorteil für sich mit Artikeln und Links zu hohen Wert Coaching Informationen und Nachrichten. Die IAC VOICE ™ ist auch der beste Weg, Strom mit den führenden Praktiken in der Welt des Coachings zu bleiben.

Wie die Kunst der Innovative Einfluss geltend zu machen

Wie die Kunst der Innovative Einfluss geltend zu machen

von Suzi Pomerantz

Wir denken oft an beeinflussen als Überzeugungsbesten, Manipulation oder Gehirnwäsche im schlimmsten Fall. Also, warum in einem Coaching-Kontext würde reden wir über den Einfluss? Einfluss ist eine Schlüsselqualifikation für Trainer zu verstehen. Wenn Sie ein interner Trainer sind, müssen Sie innovative Einfluss Möglichkeiten zu schaffen für Coaching, um die Haushaltsmittel für Ihre Programme zielen darauf ab, und die Ergebnisse Ihrer Arbeit zu den wichtigsten Beteiligten in der Organisation zu demonstrieren. Wenn Sie eine externe oder unabhängige Trainer sind, werden Sie innovative Einfluss Fähigkeiten benötigen, um Ihre Business Development-Aktivitäten in zahlende Kunden zu verwandeln!

Definieren Innovative Influence
Innovative Einfluss wird als Schnittpunkt zwischen Führung und Geschäftsentwicklung am besten beschrieben. Führung setzt auf Authentizität, ausgerichtet Handlung und Bewusstsein. Die Geschäftsentwicklung ist ein dreibeinigen Schemel der Vernetzung, Marketing und Vertrieb. Innovative Einfluss passiert, wenn Sie in der Lage sind Ihre Tätigkeiten in allen sechs dieser Domains zu integrieren.

Die Kunst des Es
Wenn Sie, als Trainer oder als Führer, gleichzeitig in allen sechs Bereichen durchdachte Maßnahmen ergreifen, werden Sie Sie nie gedacht in einer Weise einflussreich geworden. Wenn Sie Ihre Geschäftsentwicklung Gespräche mit Authentizität führen, Bewusstsein und ausgerichtet Aktion, oder wenn Sie Ihre Führung Bemühungen durch die Vernetzung, Marketing und Vertrieb zu verbessern, funktionieren Sie an der Kreuzung der Führung und Geschäftsentwicklung, dh innovative Einfluss.

Wie nutzen Sie
Nun denken Sie: "Okay, das ist alles schön und gut, aber wie kann ich das tun?" Gut, dass Sie gefragt!

Um zu beginnen, denken Sie an eine Situation, in der Sie sich Einfluss zu haben. Jetzt fragen Sie sich, meine Lieblings-Coaching Frage aller Zeiten: "Welche Gespräche muss ich haben, und mit wem, dieses Ergebnis zu schaffen?"

Schritt 1: Nennen Sie die Namen

Hier ist, wo die Vernetzung Teil kommt in. Ihre Antwort auf die Frage oben in einer Liste von Meinungsmachern geführt hat, vielleicht sogar eine Liste von Personen, mit denen Sie derzeit nicht über eine Beziehung haben. Wie werden Sie zu den Menschen zu bekommen? Beginnen Sie mit, die Sie kennen. Erstellen Sie eine Liste, die Sie wissen, dass Sie zu den wichtigsten Beeinflusser vorstellen können. Dann setzen Sie über eine strategische Partnerschaft mit diesen Beeinflusser zu schaffen. Ein großes Fahrzeug dafür ist das Informationsgespräch.

Schritt 2: Bereiten Sie für Ihre Gespräche

Führen Sie die Fragen, die die Informationen, die Sie für Ihre geplante Ergebnis benötigen ergeben. sowie Planen Sie Ihre Plattform, was bedeutet, was Ihre Führungs Sicht ist oder was ist Ihre Botschaft an diese Beeinflusser zu äußern? Dies ist das Marketing Teil, speziell über Ihre Marke. Wie wollen Sie bekannt werden? Was wollen Sie bekannt werden? Denken Sie an Geschichten, die Sie, dass das Bild sagen kann, oder bereiten Materialien malen mit den Beeinflusser zu teilen.

Schritt 3: Identifizieren Sie Ihre primäre Anforderung

Für die Vertrieb Teil des Gesprächs mit Ihrem primären Anforderung für diese Person hergestellt werden. Wollen Sie sie Sie jemanden vorstellen, Ihre Dienstleistungen kaufen, beziehen Geschäft für Sie, kaufen Sie in Ihr Konzept oder eine Idee oder ein Programm oder haben Sie sie Budget-Ressourcen zugewiesen werden soll? Klären Sie Ihre Anfrage vor der Zeit.

Sie werden während dieses Prozesses in den übrigen Bereichen bringen.

  • Immer kommunizieren mit Authentizität. Sei du selbst. Menschen kaufen von (und werden beeinflusst von) anderen Menschen, die sie mögen, Vertrauen und glauben kann einen Unterschied machen.
  • Die Bewusstsein Stück kommt, wenn Sie versuchen, die politische Landschaft, in der zu verstehen, diese Gespräche stattnehmen wird, sowie die wichtigsten Verpflichtungen der influencer Sie treffen. Was am meisten zählt zu ihnen? Können Sie Ihre Anfrage an eine Gelegenheit, dem Link zu ihnen zu fördern, was die meisten ihnen wichtig? Das Bewusstsein für die Timing Ihrer "fragen" kann auch egal, ob Sie eine positive Antwort auf Ihre Anfrage zu beeinflussen.
  • Ausgerichtet Aktion wenn Ihre Gespräche und Anfragen alle in Übereinstimmung mit Ihren a) edlen Zweck b) authentische Führung Marke c) Stärken sind d) beabsichtigte Einflussbereich e) Leidenschaft und f) natürliche Persönlichkeit oder Kommunikationsstil.

Nun, da Sie bewaffnet und gefährlich sind, da draußen zu gehen und Einfluss!

 

Suzi Pomerantz, MT, MCC, ist ein CEO, der Autor Den Vertrag abschließen, Der Gründer der führenden Trainer Zentrale und ein preisgekrönter Meister Executive Coach mit 17 Jahre Erfahrung Coaching Führungskräfte und Teams. Besuchen Sie Suzi Blog für weitere Tipps zu Vernetzung und Informationsgespräche.

Hinterlasse einen Kommentar

Kontaktieren Sie das IAC®

Email IAC

Frage?