IAC VOICE ™

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Selling ist nicht Marketing, Vertrieb ist Coaching

Selling ist nicht Marketing, Vertrieb ist Coaching

 von Linda Dessau und Mattison Grau, IAC-CC

Haben Sie schon einmal in einem Elektronik-Geschäft gegangen, um einen Fernseher oder Computer zu kaufen, aber zu verwirrt links alle Maßnahmen zu ergreifen? Leider lassen einige unserer Marketing-Bemühungen Potenzial fühlen Kunden genau die gleiche Weise.

Wenn Mattison und ich waren für unser Interview vorbereitet, sagte sie: "Ich liebe es, über den Verkauf zu sprechen, aber Trainer wollen nicht immer über das zu hören. Sie Marketing gerade halten und beten, dass es funktioniert."

Aber ich war überzeugt, dass viele unserer VOICE Leser für das Gespräch bereit sein würde. So bereit oder nicht, ob man will oder nicht, ist das, was wir besprochen.

Bitte beachten Sie die unten stehenden Links, jetzt zu hören oder die Datei auf Ihrem Computer oder tragbaren Musik-Player herunterladen später zu genießen:

Link zu hören:
http://www.audioacrobat.com/play/WrYJpwXx

Link zum Download:
http://wmgeis.audioacrobat.com/download/VOICE-MattisonGrey-Jul2010.mp3

Wenn Sie fertig sind, wenden Sie sich bitte auf den Blog wieder kommen, kommentieren, was Sie gehört haben, und lesen, und sagen Sie uns, was Sie uns über die nächsten zu diskutieren oder schreiben möchte!

 

 
Linda Dessau, CPCC, hilft Trainer und andere kleine Unternehmen schreiben meister Inhalte für ihre Newsletter und Blogs. Bitte besuche http://www.ContentMasteryGuide.com zum Schreiben Tipps und Content-Marketing-Ressourcen.

 
 

 

 

Mattison Grau, IAC-CC ist ein Unternehmensberater, Exekutive und Führung Trainer, Verkaufstrainer, Beziehungsfähigkeit Experte und Sprecher. Seit 1997 hat sie trainiert und gecoacht Polizeibeamte, Unternehmer, Sportler, Künstler, High-Level-Führungskräfte und Linienmanager in einer Vielzahl von Organisationen und Einstellungen. http://www.greystoneguides.com

Kommentare

  1. Diane
    Danke für deinen Kommentar. Ich mit Linda wirklich genossen im Gespräch, hat sie die besten in ihrer Interviewpartner zu bringen, um einen Ausweg aus haben. Ich bin auch sehr froh, dass Sie die Ideen fand ich wertvolle geteilt. Die meisten Menschen, darunter Trainer, ausflippen über den Verkauf. Ich bin sicher, dass es nicht so sein muss und wirklich genießen, anderen zu helfen, dass sehen für sich.

  2. Hallo Diane, ich danke Ihnen für die Ausgaben, die Minuten mit uns 20, und für die Aufnahme noch mehr Zeit, um diese Kommentare zu senden. das Interview war ein echtes Vergnügen für mich - ich so viel von meiner Arbeit mit Ihnen allen meister IAC Trainer am Lernen! Die besten Wünsche,
    Linda

  3. Linda, setzt Ihr Schreiben zu informieren und zu provozieren und den Titel und Lead-in zu dieser Audio zog mich in. Danke, Mattison, Ihr Know-how für die gemeinsame Nutzung. Ihre Vorschläge, wie die anfängliche Verkaufsgespräch oder kostenlose Sitzung zu verwenden Unsicherheit aufzudecken und Klarheit zu schaffen, ohne Lösungen war besonders hilfreich. Ich schätzte Ihre gemeinsame Nutzung, wie Sie in Mastery 9 während dieser kritischen ersten Gespräch weben. Ich schätzte, wie Linda das Gespräch bereichert durch ein paar gute Fragen zu stellen, und dann trat zur Seite, um die Weisheit fließen zu lassen und dann in wieder gerade zur rechten Zeit trat zu ihrem eigenen "ah ha Moment" oder zu unterstreichen, einen wichtigen Punkt zu offenbaren. Schließlich, um die höheren Ziele des Coachings in treu bleiben, ich liebte, wie Mattison Interview offenbart, wie ihr Fokus auf sein von Dienstleistung für den Kunden fest bleibt und nicht den Verkauf auf Schließen. Dies war sicherlich 20 Minuten gut angelegt. Vielen Dank.

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