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Willkommen im Zeitalter des Relationship Marketing

Willkommen im Zeitalter des Relationship Marketing

von Janet Slack

Vielleicht haben Sie entdeckt, dass, wie Sie Ihre Coaching-Business-Markt, sind Sie kleine Beziehungen mit vielen potenziellen Kunden aufzubauen. Als Ihr Marketing-Erfolg zu generieren beginnt, entwickeln Sie tiefere Beziehungen mit einer kleineren Anzahl von sehr gezielt potenzielle Kunden.

Schauen wir uns diese Art von Beziehung Gebäude im Detail aussehen, die in fünf Phasen auftritt. Wie Sie die Marketing-Pläne für Ihr Unternehmen zu erstellen oder zu aktualisieren, sollten Sie für jede Phase des Marketing-Prozesses etwas an Ort und Stelle zu haben.

  1. Definieren - Dies ist die Grundlage der Arbeit, die vor dem passiert man sogar einen potenziellen Kunden treffen und bringt Sie bereit auf den Markt, was Sie tun. Stellen Sie sicher, dass Sie gründliche schriftliche Antworten auf Fragen wie diese haben:
     
    • Was leidenschaftlich sind Sie als Trainer überhaupt?
       
    • Was sind Sie unglaublich gut?
       
    • Was genau bieten Sie in Ihrem Unternehmen?
       
    • Genauer gesagt, wer sind Ihre Produkte und Dienstleistungen am besten geeignet?
       
    • Wie sind Sie und Ihr Unternehmen von anderen Unternehmen?
       
    • Welche Ergebnisse hat jede Ihrer Dienstleistungen oder Produkte zur Verfügung stellen?

    Die Antworten auf grundlegende Fragen wie diese sind eine Ressource für die Entwicklung all Ihrer Marketing-Materialien zu verwenden.

  2. Attract - Dies ist der Beginn der Beziehung mit Ihren potenziellen Kunden. Es geht darum, immer bemerkt und beginnt mit sich selbst vor Ihrem Zielmarkt zu bekommen. Wussten Sie, dass noch sieben Aufnahmen für eine Person nimmt es zu bemerken / Erinnern Sie sich oder Ihr Unternehmen?

    Dazu auch bei potentiellen Kunden anzuziehen, müssen Sie ihre Probleme, Kämpfe und Probleme gut kennen und in der Lage sein zu zeigen, dass Sie die Antworten auf diese Bedürfnisse. Nützliche Attraktion Tools gehören Social Media, Live-Vernetzung, Websites / Blogs, die für Suchmaschinen, öffentlich zu sprechen und Artikel-Marketing optimiert sind.

  3. Connect - Sobald jemand interessiert sich für Sie oder Ihr Unternehmen, müssen Sie einen Weg in Kontakt zu bleiben mit ihnen im Laufe der Zeit. Traditionell ist dies durch eine Mailing-Liste oder eine E-Mail-Liste. Coaching ist eine hochpreisige Artikel und die Menschen brauchen oft eine Verbindung über einen Zeitraum von Zeit zu fühlen, bevor sie Sie mieten. Werkzeuge, die Sie bauen Ihre Liste und pflegen Sie Ihre Beziehungen umfassen Newsletter, Blogs, tele, Videos und Social Media helfen.
     
  4. Konvertieren - Im Laufe der Zeit Sie einige Ihrer Beziehungen zu konvertieren müssen. Sie müssen in der Lage sein, die Menschen von lediglich zu interessieren Verbindungen zu bewegen, in zahlende Kunden zu sein. Diese Umwandlungen treten in der Regel Verkaufsgespräche oder Marketing-Materialien wie E-Mail oder Web-Seiten verwenden. Meistens müssen Sie ihnen einen potenziellen Kunden zu konvertieren, indem die Förderung eines günstigeren Artikel zu kaufen, bevor sie betrachten Sie als Trainer die Einstellung (denken Sie an diese als Person, die Sie aus Testen). Viele Trainer kämpfen mit der Umbauphase des Marketing-Prozesses, aber Sie Ihre Fähigkeiten in diesem Bereich zu entwickeln muss im Geschäft erfolgreich zu sein.
     
  5. Bewahren - Der Schlüssel zu einem nachhaltigen Geschäfts zufriedene Kunden ist, die weiterhin Geld in Ihrem Unternehmen zu verbringen. Sie können dies am besten tun, auf die Qualität der Entwicklung standen, weiterhin Wert bereitstellt und neue Produkte oder Dienstleistungen als neue Kundenbedürfnisse zu entwickeln entstehen. Stellen Sie sicher, regelmäßige Gespräche mit Ihren Kunden zu haben, um sicherzustellen, dass sie auch weiterhin mit Ihrem Unternehmen zufrieden zu sein und zu bleiben, Strom mit ihren sich verändernden Bedürfnissen.

Es ist von entscheidender Bedeutung für das Wachstum Ihres Coaching-Geschäft, das Sie Elemente an ihrem Platz in jedem dieser fünf Phasen des Marketing. Versuchen Sie, die Werkzeuge und Prozesse skizziert, die Sie derzeit in den einzelnen Bereichen verwenden. Dann schauen Sie durch Ihre Anmerkungen, welche die Phase zu finden, die am meisten verbessert werden muss. Liste drei wichtige Schritte Sie unternehmen können effektiver in dieser Phase des Marketings zu werden und einen Zeitplan für ihre Fertigstellung erstellen. Schließlich, stellen Sie sicher, dass Sie diese Übung alle drei bis sechs Monate zu überdenken Ihr Unternehmen auf dem Expansionskurs zu halten.

Janet Slack 
Janet Slack schreibt, spricht, Blogs und Trainer zu Themen rund um ein blühendes kleines Unternehmen. Sie ist eine Social-Media-Experte, der Trainer ihre Kunden aus Social Media und effektive Geschäftsentscheidungen zu profitieren. Janets Ezine Biz Tipps für Trainer ist weithin für seine lesbaren Geschäftsinformationen gefeiert.

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