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Wer ist Ihr idealer Kunde?

Wer ist Ihr idealer Kunde?

von Bonnie Jo Davis

Es gibt so viele Entscheidungen zu treffen, wenn Sie Ihr eigenes Geschäft zu betreiben. Mit einigen der Forschung, ist es ziemlich einfach ist, auf Ihre Unternehmensstruktur, um zu entscheiden, welche Art von Diensten wollen Sie anbieten oder wie viele Kunden mit dem Sie arbeiten möchten. Viel schwieriger Entscheidung ist, die als Ihr idealer Kunde zu definieren.

Es ist ziemlich üblich, dass ein Trainer, ihre Praxis zu jedermann zu öffnen und alle, aber die meisten werden entdecken, dass die breitere Zielmarkt ist, desto geringer Ihre Praxis. Da es unmöglich alle zu dienen, werden Sie tatsächlich noch erfolgreicher zu sein, indem Sie Ihre Nische verengen. Sie werden mehr Geld verdienen und Ihren Stress reduzieren, wenn Sie nur mit-und Markt-Ihr idealer Client arbeiten.

Ihre Zielgruppe für Ihre Marketing-Botschaft werden die idealen Kunden sein, die am ehesten zu brauchen und wollen, was Sie haben zu verkaufen. Diese idealen Kunden werden gerne Ihre Gebühren zahlen, zeigen sich auf Zeit für Termine, folgen auf Ihren Rat durch und beziehen sich andere Kunden zu Ihnen.

Um Ihren idealen Kunden zu definieren, füllen Sie bitte so viele dieser Details, wie Sie können:

  • Alter
  • Geschlecht
  • Familienstand
  • Kinder
  • Standort
  • Einkommen
  • Bildungsniveau
  • Hobbys
  • Organisiert Sport?
  • Angestellte, Selbständige oder Unternehmer?
  • Branchen
  • Lage Büro oder Geschäft
  • Größe der Wirtschafts
  • Jahresumsatz
  • Jahre im Geschäft
  • Kundschaft
  • Fragen und Probleme
  • Ihre Lösungen für diese Fragen und Probleme
  • Kann und wird für Sie da diese Person?
  • Hat diese Person eine Geschichte der Zahlung für Dienste wie das Ihre?
  • Wo kann man ihn oder sie finden?

Sie können auch Ihr idealer Kunde durch einen Blick auf Ihre Vergangenheit und Gegenwart Kunden definieren. Welche dieser Kunden haben Sie genießen mit den meisten arbeiten? Überprüfen Sie diese Client-Dateien und die Liste ihrer Eigenschaften auf der Grundlage der oben genannten Kriterien.

Sobald Sie diese Daten gesammelt haben, schaffen eine ideale Client-Avatar. Dieser Avatar ist die Verkörperung des idealen Kunden, die Sie verwenden, wenn Sie Ihre Marketing-Materialien erstellen und Ihre Werbekampagnen zu planen.

Ein Beispiel für einen Avatar für ein Coaching-Geschäft ist: Ein 40-jährige Frau Unternehmer, der seit mehreren Jahren im Geschäft ist, aber nicht in der Lage auf die nächste Stufe des Erfolges zu durchbrechen. Sie ist verheiratet, mit drei schöne Kinder und ein sehr aktives Leben zu Hause. Diese Frau hat einen hohen Stressniveau und hat Probleme ihre Wohnung und Arbeitsleben balanciert. Sie braucht jemanden zu helfen, ihr Leben zu organisieren und ihr helfen, gute Entscheidungen zu treffen. Sie kann einen Trainer leisten, aber noch nicht entschieden, wer mit zu arbeiten.

Wenn Sie Ihre ideale Client und Ihre Zielgruppe für Ihre Coaching-Praxis definiert haben, dann werden Sie die Kunden zu feuern ermächtigt, die Sie glücklich machen nicht, und aufhören Zeit zu verschwenden potenzielle Kunden zu jagen, die nicht eine gute Passform sein wird.

Ihre Kunden benötigen Sie, und Sie verdienen mit Menschen zu arbeiten, die in Ihnen aus den besten bringen. Finden Sie Ihren idealen Kunden und Zielgruppe und Sie werden auf eine volle und produktive Praxis auf der Straße sein.


 
Bonnie Jo Davis arbeitet mit Unternehmerinnen, die gerne ihre Marketing-Aufgaben zu ihr auszulagern. Sie ist ein veröffentlichter Autor und Artikel-Marketing-Experte, und fühlt sich wohler Arbeiten in einer virtuellen Umgebung. Weitere Informationen darüber, wie sie Ihnen helfen können, besuchen Sie bitte http://www.your-marketing-assistant.com.

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