Warum Ihre große Liste ist nicht alles es bis zu geknackt werden

von Kristen Beireis

Es spielt keine Rolle, wie groß Ihre Liste ist. Sie können 500 Menschen oder 10,000 Leute auf der Liste haben, aber das bedeutet nicht Ihr Geschäft machen oder brechen. Ich weiß, dass ist nicht das, was Sie zu hören gewohnt sind. Da Sie Ihre Coaching-Geschäft begonnen habe Sie wahrscheinlich gesagt, dass Ihre erste Priorität auf die wachsende Liste sein sollte. Ich bitte zu unterscheiden, und ich werde Ihnen sagen, warum.

Die Theorie hinter der "große Liste" ist ein Spiel mit Zahlen. Es ist Prozente. 10% ist eine größere Menge an Umsatz, wenn Sie 10,000 Leute auf der Liste im Vergleich zu 500 haben. Also, desto größer ist Ihre Liste ist, desto mehr Menschen, die von Ihnen zu kaufen. Dies macht Sinn, aber dieser Ansatz hat einige inhärente Probleme. Hier sind zwei schwersten diejenigen:

Problem #1: Sie haben eine Menge Arbeit zu tun, um diese 10,000 Menschen auf Ihrer Liste zu bekommen. Sie müssen viele verschiedene Ecken des Universums erreichen, um und Leute einladen, um sich anzumelden. Das ist eine Menge herumlaufen. Es braucht Zeit, weg von anderen wertvollen Marketing- und Business-Aufgaben. Die meisten Trainer, die sich auf die Zahlen konzentrieren am Ende die Konzentration auf Listegebäude für 3-6 Monate, so hart arbeiten, um ihre Teilnehmer Ziele zu erreichen, dass es wenig andere Marketing geht. Sie zahlen nur die Aufmerksamkeit auf die Menschen in ihre Liste zu bekommen. Und das bringt mich auf das größte Problem eine große Liste der Gebäude:

Problem #2: Wie kann man auf eine Beziehung konzentrieren, wenn Sie auf die Zahlen konzentrieren? Potenzielle Kunden wollen eine Beziehung mit Ihnen. Als Trainer verkaufen Sie eine bestimmte Art von Beziehung. Die meisten Marketing-Taktiken, die tatsächlich auf Gebäude Zahlen wirksam sind gehen gegen eine Beziehung aufzubauen. Wie bei jeder Marketing, wenn Sie eine ganz bestimmte Gruppe von Menschen sind Targeting werden Sie in Ihrem Marketing-spezifischer sein. Dies ermöglicht es den Menschen wirklich mit ihr zu identifizieren und aufspringen zu sagen: "Ich will mehr." Wenn Sie weniger spezifisch sind, werden Sie weniger Interaktion erhalten. Wenn Sie konzentrieren sich nur auf immer mehr Leute auf der Liste, im Vergleich zu der immer Recht Leute auf der Liste, die Sie nicht die spezifischen Beziehungen zu entwickeln. Sie erstellen nur eine Beziehung mit jedem, der zu unterzeichnen bereit ist. Ton kalt? Nun, es ist! Deshalb ist es nicht die beste Taktik für einen Trainer.

Also, was ist die Lösung? Konzentrieren Sie sich auf Ihre Beziehungen. Steigern Sie Ihre Interaktion mit den Menschen, die möchten, dass Ihre Art und Weise zu spielen. Erstellen Sie eine Liste von Menschen, die in Ihrer Gemeinde aktiv sind und bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen.

Denken Sie darüber für eine Sekunde, dass. Wie viele Menschen auf Ihrer Mailing-Liste sind jetzt aktiv in Ihrer Gemeinde und bereit, Maßnahmen zu ergreifen? Haben Sie in so viele Menschen auf zu bringen, so konzentriert wie möglich, dass Sie eine Liste von Menschen gebaut haben, die wirklich nichts mehr als die Freebie wollen für sie unterzeichnet oben auf der Liste zu bekommen? Mit dieser Art von Liste, die Sie könnte Holen Sie sich die "durchschnittlichen" Rendite (dh der Anteil der Menschen, die tatsächlich mit Ihnen ins Geschäft am Ende). Allerdings sind die meisten Trainer, die ich auf einer Liste sie nach Anzahl gebaut bekommen deutlich unter der durchschnittlichen Rendite wissen.

Die Leute kaufen von denen sie vertrauen. Haben Sie die Menschen vertrauen, die gerade versuchen, Zahlen zu erhöhen? Haben Sie schon einmal für eine Liste angemeldet, wo etwas ein wenig faul fühlte, wenn Sie da? Ich wette, das ist, weil die Liste Eigentümer Zahlen wollte.

Erhalten Sie 1,000 Menschen, die aktive Mitglieder der Liste sind und für eine Beziehung mit Menschen zielen, die Ihre Art zu spielen möchten. Sie können die Zahlen Spiel spielen alles, was Sie wollen, aber es klug machen.

eine große Liste zu bauen ist wie Malen nach Zahlen. Sie erhalten ein großes Bild, aber Sie haben keine Kunst. So erstellen Sie Kunst, müssen Sie Ihre eigene Perspektive zu addieren und machen das Bild Ihrer eigenen.

Also, gehen Sie und Ihre Liste wachsen. Tun Sie es in Ihren eigenen einzigartigen und künstlerischen Art und Weise. Konzentrieren Sie sich auf die Identifizierung der meisten interaktiven und interessierte Menschen und bringen sie in die Gemeinschaft als Mitglied Ihrer Mailing-Liste.

Kommunizieren Sie regelmäßig mit ihnen in einer Weise, dass sie in ein Gespräch mit Ihnen bekommt. Dadurch werden Sie sofort wie ein Star aussehen zu lassen, anstatt Vermarkter. Ihre Liste sehen Sie, wie hilfreich und sie werden bereit sein, Ihnen zu vertrauen. Wenn Sie die Chance sehen, die Liste in einer Art und Weise zu wachsen, die sich mit den Beziehungen in Integrität Sie bauen, dann gehen sie.

So eine Beziehung aufzubauen, nicht eine Liste. Sie erhalten eine höhere Rendite für viel weniger Arbeit zu bekommen.

 

Kristen Beireis ist der Besitzer des Coaches 'Marketing-Quelle, wo sie helfen, Trainern durch verdienen ein höheres Maß an Vertrauen bekommen mehr Kunden spezialisiert hat. Zu ihren Kunden entwickeln eine authentische Art der Vermarktung, die ein Leuchtfeuer für diejenigen, die für ihre Dienste bereit sind. http://www.coachesmarketingsource.com.

4-Gedanken zu "Warum Ihre große Liste nicht alles ist, was sie verspricht"

  1. Zugegeben, Terri. Der Schlüssel ist Fokus. Wenn Sie Ihr Marketing zu den Gang, die Sie am meisten mögen, werden mehr Menschen in Kauf und Ihre Arbeit teilen. Mit ihnen zu sprechen direkt, wachsen Sie ihr Vertrauen in Sie. Die Leute kaufen von denen sie vertrauen.

  2. Sehr gut, sagte Kristen. So viele Menschen sind über konzentrierte sich auf, wie viele Menschen, die sie auf ihrer Liste, anstatt die Qualität der Verbindung, die sie mit ihnen machen kann ... es ist viel wichtiger, die richtigen Leute auf Ihrer Liste zu bekommen, die Sie (zumindest ein wenig zu starten!), wie das, was Sie sagen und Angebot haben, und schließlich kaufen und / oder sagen andere über Sie. Dank für die Hervorhebung dieses Thema!

  3. Hey Tatiana,
    Ich bin so froh, dass dieser Artikel hilfreich war für Sie. In welcher Weise hat es für Sie wahr klingen? Ich würde gerne wissen, was Sie wegnehmen und wie Sie die Konzepte in diesem Artikel anwenden ... wenn Sie bereit sind zu teilen sind.
    Erstellen Sie einen großen Tag!
    Kristen

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