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3 pasos sencillos para su entrenamiento de oscilación Biz en 2011

3 pasos sencillos para su entrenamiento de oscilación Biz en 2011

por Kathy Mallary

Si le pasó a echar un vistazo a su correo electrónico durante las vacaciones (y sabes que lo hiciste, incluso -aunque prometiste que no lo haría), lo más probable es descubierto dos cosas:

  1. Los spammers aparentemente no toman un descanso de vacaciones.
  2. Virtualmente cada otro mensaje en el buzón de entrada últimamente es un artículo o un blog post sobre el establecimiento de objetivos para 2011.

No entiendo por qué los spammers tienen en contra de tomar un descanso, pero #2 sucede porque esta es la época del año cuando la gente se dan cuenta de que quieren más de algunas cosas (dinero, tiempo, calidad de vida, sociedad, diversión, poder, libertad, cabello, etc.) y / o menos de otras cosas (la deuda, el estrés, la frustración, abrumar, el riesgo, la limitación, la duda, pelo, etc.), y el primer paso obvio es establecer algunos objetivos.

Esto no es un artículo sobre eso.

Este artículo está sobre mecedora su empresa en 2011. Oscilación, como en: conseguir abajo, moviendo hacia arriba, sacando fuera de él, rompiendo, revienta libre, ir a lo grande, patear un botín ... se entiende la idea.

Y ya que estamos hablando acerca de su negocio como entrenador, el lugar natural para comenzar es con su modelo de negocio.

¿Qué modelo de negocio, usted pregunta?

Sí Virginia, Usted Do Tener un modelo de negocio

¿Su empresa ganar dinero en 2010? Ningún dinero en absoluto; la cantidad no es importante. Si es así, relajarse, usted tiene un modelo de negocio, ya sea por diseño o por defecto. Por otro lado, si su negocio genera ningún ingreso ... bueno, entonces 2011 podría ser el año se obtiene un modelo de negocio y algunos ingresos Woo-hoo!

Ah, y en caso de que se esté preguntando qué es un modelo de negocio es:

A modelo de negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura de valor económico, social, u otras formas de valor. (Wikipedia)

(Tenga en cuenta: un modelo de negocio no es lo mismo que un plan de negocios Un plan de negocios es algo de que guarde en una carpeta 3 tórica y llevaremos a su banco cuando se desea una línea de crédito; un modelo de negocio es algo que usted. boceto en la parte posterior de una servilleta de Starbucks cuando un amigo le pide que explique esta idea loca que tiene para ganar dinero con el entrenamiento.)

No es broma sobre la parte posterior de la cosa servilleta, tampoco. Si su modelo de negocio es tan complicado que necesita más de una toalla, es probable que lo que hace más complicado de lo que tiene que ser. ¡Mantenlo simple!

Está bien, así que ¿cómo el rock de su negocio desde la parte posterior de una servilleta de Starbucks?

3 pasos sencillos para su entrenamiento de oscilación Biz en 2011

Cuando usted quiere que su coche para ir de zoom-zoom, se toma por una puesta a punto. Del mismo modo, si usted quiere que su negocio roca, lo que necesita para darle a su modelo de negocio una puesta a punto.

1) Salir de su servilleta y delinear los cuatro elementos clave de su negocio:

  • Clientes: ¿Quiénes son ellos, ¿Cómo se conecta y qué tipo de apoyo es lo que buscan?
  • Oferta: Su propuesta de valor, ¿cómo abordar las necesidades de sus clientes, necesidades y deseos? Lo que es diferente o única y efectiva sobre su oferta?
  • Flujo de dinero: Un mapa de la mezcla de costos y fuentes de ingresos que alimentan su negocio y producen ganancias.
  • Bienes: ¿Cuáles son las actividades, recursos y asociaciones que se tarda en llegar, servir y beneficiarse de su mercado?

2) evaluar la bondad de cada área trabaja e identificar oportunidades de mejora:

CLIENTES

  • ¿Cuántas estás tratando de llegar a? ¿Cómo se puede llegar a 5 10-% a más personas cada trimestre?
  • ¿Con qué frecuencia que alcanza hacia fuera? Se le muestra a regular y consistente? ¿Cuáles son algunas nuevas estrategias que usted podría intentar este año para aumentar la frecuencia con que se presenta?
  • ¿Cuántos están gusto, siguiendo y participando con usted? Este número está creciendo, ralentizar o plateauing? ¿Qué se puede hacer para acelerar este ritmo por 5 10-% cada mes?
  • Que está apareciendo? ¿Está llegando a sus clientes ideales? ¿Es necesario afinar su copia del Web site o ajustar el proceso para la calificación de los clientes para que usted está golpeando mejor el objetivo?

OFERTA

  • ¿Qué tan rápido es lo que compran? En promedio, ¿cuánto tiempo puede alguien pasar el rato en su lista antes de hacer su primera compra con ustedes? ¿Qué podría hacer para ayudar a la gente tomar esa decisión 5 10-% más rápido?
  • Lo que están comprando? ¿Cuál es su oferta de mayor éxito hasta el momento? ¿Qué otras ofertas se puede tratar?
  • ¿Cuánto gastan? ¿Y quiénes son sus mejores clientes? ¿Qué más podría que desea comprar?
  • ¿Cuáles son sus clientes que dicen sobre el valor que obtienen de usted? ¿Qué tipo de retroalimentación que han conseguido? Lo fundamental palabras o frases se puede encontrar en sus testimonios? ¿Cómo puede usar las palabras de sus clientes para ayudar a construir la confianza y la credibilidad con más personas?

FLUJO DE DINERO

  • ¿Cuánto se entra? ¿Qué medidas puede tomar eso ayudará a vender 5 10-% más este trimestre que el último trimestre?
  • ¿Cuánto se va a cabo? ¿Qué gastos se puede cortar eso ayudaría a reducir sus gastos por 5 10-% respecto al trimestre?
  • ¿Hay alguna picos cíclicos o valles ciertas épocas del año / trimestre / mes, cuando su flujo de efectivo tiende a secarse o una inundación? ¿Cómo se puede llenar los vacíos o crear algunas reservas para que tenga flujo de efectivo más constante durante todo el año?
  • Era su negocio rentable el año pasado? ¿Usted tiene una meta de ganancias y qué alcanzar o superar esto? ¿Qué podría hacer para aumentar su margen de beneficio por 5 10-% cada trimestre?

BIENES

  • ¿Qué ha adquirido, producido o apalancado que aumenta el valor de su oferta? ¿Qué productos o programas que pueden crear que atraen a sus clientes actuales? Wel sombrero más se puede crear y / o la oferta que convertiría a más personas para compradores por primera vez?
  • ¿Cuáles son los factores de influencia en el mercado, y qué resultados se obtienen a partir de que las relaciones de beneficio mutuo con ellos (co-petencia, proveedores, colegas, clientes, fuentes de referencia, etc.)? ¿Qué se puede hacer para ampliar su propia influencia y llegar a través de la asociación, las empresas mixtas, etc. este año?

3) Pick-Ideas 2 3 y crear un plan de acción para la implementación de los cambios que ha identificado.

Usted no tiene que hacer todo a la vez, sólo debes elegir un par de ideas de alto impacto en cada trimestre y diseñar un proyecto en torno a cada uno. Y que no necesariamente tiene que tratar de hacer grandes cambios, ya sea; la mejora de resultados por solo 5 10-% en tres áreas a menudo será más fácil, más rápido y tienen un mayor impacto que tratar de mejorar un área de 50%.

Así que antes de la Bandeja de entrada se agarra y se arrastra bajo de nuevo, tome un momento para mirar a su modelo de negocio y encontrar algunos lugares donde podría oscilar con sólo algunos retoques.

Para tomar prestada una frase de mi canción favorita de Stevie Rae Vaughn, "Cuando su negocio es un rockin, los clientes que vengan a golpear '!"

Kathy Mallary es un especialista en el desarrollo de negocios que ayuda a los entrenadores ponen a toda marcha con los clientes y el flujo de caja para que puedan hacer la diferencia más grande y beneficios saludables. Obtener recursos libres para los modelos de negocio innovadores de entrenamiento y sistemas de entrenamiento de la firma que se suman a su cuenta de resultados en el www.spiritspring.com.

Comentarios

  1. Kathy, este post rocas!
    Usted ha escrito sobre un tema que intimida a muchos entrenadores y ha hecho que sea fácil de entender y de invitación para proceder con!
    Gracias por compartir todo este excelente material, carnoso que cada entrenador debe estar pensando!

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