Consejos 3 para decidir sobre un nicho de Entrenamiento (o un pastel de queso)


por Kathy
Mallary

En más de 10 años de capacitación, tutoría y trabajo con entrenadores, todavía tengo
para ver un entrenador verdaderamente exitoso que no tenía un nicho.

Un nicho es una posición, actividad o área del mercado que se adapta particularmente
tus talentos y personalidad o que puedas hacer tuyos. Idealmente, tu nicho
es donde su pasión y experiencia se cruzan con las necesidades y deseos de un
mercado objetivo existente.

Considere los beneficios de reclamar un nicho para sí mismo:

  • Le ayuda a posicionar su negocio para que sus clientes ideales puedan encontrar
    usted más fácilmente
  • Su comercialización es más específico, lo que ahorra tiempo y dinero.
  • Es más fácil desarrollar productos y servicios basados ​​en soluciones para un objetivo
    mercado que comparten una agenda común.
  • Posicionarse como un experto le da el apalancamiento de precios.
  • Un nicho le diferencia de otros proveedores de servicios.
  • Su negocio es más rentable cuando se concentra en los productos y servicios.
    que tu nicho más quiere y necesita.
  • Las referencias de calidad son más fáciles de obtener cuando accedes al profesional natural
    y redes sociales en tu nicho.
  • Los clientes en un nicho de mercado tienen más probabilidades de invertir dinero para resolver sus
    problema.
  • Reduce significativamente la competencia cuando te enfocas en un nicho, porque
    No estás tratando de competir en el mercado más grande.
  • Niching atrae a clientes precalificados para que no tenga que perder tiempo
    prospección en frío o presentar sus servicios a personas que no están interesadas
    o motivado

Si tener un nicho es claramente una ventaja, ¿por qué tantos de mis propios clientes
quejarse de que no pueden encontrar el suyo?

Al mirar el sitio web de un cliente recientemente, me di cuenta de que el problema no es que
ella no puede encontrar su nicho; está sentado en la punta de su nariz. Bueno todos
De todos modos, hay pistas en la pantalla de su computadora.

Todo sobre su sitio web, desde el estilo y el color del sitio hasta las palabras.
ella se describe a sí misma y su negocio, atrae a algunos visitantes, tiene
tiene un efecto neutral en los demás y tiene un impacto negativo en unos pocos. Eso es
cómo nace un nicho

Pero ella no ve el nicho que se está formando alrededor de ella orgánicamente,
porque ella está en modo de "compra". Ella está probando diferente
nichos Esta es una buena posibilidad, pero tal vez la próxima será
mejor…

El problema no es que no lo hace
saber cuál es su nicho de mercado; sus
que ella no ha DECIDIDO.

Eso es un gran problema, cuando su lugar es justo allí, pero no se puede decidir.

Es como el pastel de queso.

Sabes que te encanta la tarta de queso de Nueva York con un toque de limón y un acompañamiento
de jarabe de chocolate caliente; esa es la tarta de queso que SERÍAS si murieras y
volvió como un pastel de queso. (¡Bueno, ese es el que sería, de todos modos!)

Pero hay todos esos otros pasteles de queso en el menú guiñándote provocativamente
y haciendo alarde de sus sabores imposiblemente exóticos ... y la camarera pregunta
(¡otra vez!) "¿Qué te gustaría?" y te dices a ti mismo: "Tal vez
Me gustará uno de estos otros pasteles de queso, incluso MEJOR ... "

Y de repente, te escuchas a ti mismo pidiendo el pastel de queso con tortilla de nuez y caramelo.
Suena tan extraño saliendo de tu boca que ni siquiera puedes imaginar lo que
¿Acabas de pedirlo? Por un segundo, te sientes mareado. Y un poco confundido. Ah
pero luego tu amigo (con el que estás almorzando) dice: "Oye, pensé
no te gustaban las nueces "¡Oh, cierto! ¡ODIO LAS TUERCAS! ¡¿Qué estaba pensando ?!
recuperas a la camarera y dices: "Uh, en realidad, prefiero tener el
Tarta de queso de Nueva York ". Y solo decirlo te hace sentir mejor; eres
De vuelta en la ranura de nuevo. El pastel de queso de Nueva York es TU pastel de queso, puedes
pruébalo ya ...

No es suficiente saberlo; Tu tienes que decidir. Y decidir sobre un nicho es donde
mucha gente se tropieza, especialmente cuando hay muchísimas posibilidades.
Déjame ofrecerte un consejo ...

Tres consejos para decidir sobre un nicho de entrenamiento (o un pastel de queso)

1. Poner el menú hacia abajo. No necesitas mirar cada posible
combo de sabores. Mira lo que está justo delante de ti; busca lo que ya está
en tu corazón. Pide más de lo que amas.

2. Confiar en la ranura. Ese es tu nicho; es el maravilloso
lugar donde prospera su negocio. Lo sabrás cuando estés en él; solo se siente
derecho. Se siente como en casa.

3. Pídale a un amigo (o su entrenador!) para recordarte tan a menudo como
Necesario: NO NUTS.

En pocas palabras: deje de preocuparse por encontrar un nicho "mejor". DECIDIR
y mira lo que pasa.


 

Kathy Mallary, Signature System Coach, trabaja con personal
y entrenadores profesionales / de negocios que quieran aprender a ganar dinero con sus
propio sistema de entrenamiento de firma. Descubra cómo construir un próspero y único en su tipo
coaching empresarial en www.spiritspring.com.