IAC VOICE ™

El IAC VOICE™ es el boletín oficial de la International Association of Coaching®. El IAC VOICE™ es un gran beneficio en sí mismo con artículos y enlaces a la información de entrenamiento de alto valor y noticias. El IAC VOICE™ es también la mejor manera de mantenerse al día con las prácticas líderes en el mundo del coaching.

Consejos 3 para decidir sobre un nicho de Entrenamiento (o un pastel de queso)

Consejos 3 para decidir sobre un nicho de Entrenamiento (o un pastel de queso)

por Kathy Mallary

En más de 10 años de entrenamiento, tutoría y trabajan con los entrenadores, todavía tengo que ver a un entrenador de un verdadero éxito que no tuvieron un nicho.

Un nicho es una posición, actividad o área de mercado que particularmente se adapte a sus talentos y personalidad o que puede hacer su propio. Lo ideal sería que su nicho es donde la pasión y la experiencia se cruzan con las necesidades y deseos de un mercado de destino existente.

Considere los beneficios de reclamar un nicho para sí mismo:

  • Esto ayuda a posicionar su negocio para que sus clientes ideales le pueden encontrar con más facilidad.
  • Su comercialización es más específico, lo que ahorra tiempo y dinero.
  • Es más fácil para desarrollar productos y servicios basados ​​en soluciones para un mercado objetivo que comparten una agenda común.
  • Posicionarse como un experto le da el apalancamiento de precios.
  • Un nicho le diferencia de otros proveedores de servicios.
  • Su negocio es más rentable cuando usted se centra en los productos y servicios que su nicho más deseos y necesidades.
  • referencias de calidad son más fáciles de conseguir cuando se golpea ligeramente en las redes profesionales y sociales naturales en su nicho de mercado.
  • Los clientes en un nicho de mercado son más propensos a invertir dinero para resolver su problema.
  • Reduce significativamente la competencia cuando usted se centra en un nicho, porque usted no está tratando de competir en el mercado más grande.
  • Niching atrae clientes precalificados por lo que no tiene que pasar tiempo de prospección en frío o lanzando sus servicios a las personas que no están interesados ​​o motivados.

Si tener un nicho es claramente una ventaja, ¿por qué tantos de mis propios clientes se quejan de que no pueden encontrar la suya?

En cuanto a la página web de un cliente hace poco, me di cuenta de que el problema no es que ella no puede encontrar su nicho; que está sentado en la punta de la nariz. Bueno, todas las pistas están allí mismo, en la pantalla de su ordenador, de todos modos.

Todo en ella sitio web, desde el estilo y el color de la página para las palabras que usa para describir a sí misma ya su negocio, que atrae a algunos visitantes, tiene un efecto en neutro otros, y tiene un impacto negativo en unos pocos. Así es como nace un nicho.

Pero ella no ve el nicho que está formando a su alrededor orgánicamente, porque ella está en el modo de "comercial". Ella está tratando en diferentes nichos. Ésta es una buena posibilidad, pero tal vez el próximo será mejor ...

El problema no es que no lo hace saber lo que su nicho es; es que ella no ha decidido.

Eso es un gran problema, cuando su lugar es justo allí, pero no se puede decidir.

Es como el pastel de queso.

Usted sabe que el amor del pastel de queso de Nueva York con un toque de limón y un poco de jarabe de chocolate caliente; ese es el pastel de queso que sería si murió y volvió como un pastel de queso. (Bueno, esa es la que me gustaría ser, de todos modos!)

Pero hay todas esas otras tartas de queso en el menú que guiña en forma provocativa y haciendo alarde de sus sabores exóticos imposible ... y la camarera está pidiendo (de nuevo!) "¿Qué desea?" y se dice a sí mismo: "Tal vez me va a gustar uno de estos otros pasteles de queso aún mejor ..."

Y, de repente, se oye a sí mismo ordenar la tarta de caramelo pecan de tortuga. Suena tan extraño que sale de tu boca, ni siquiera se puede imaginar lo que es que acaba de pedir. Por un segundo, se siente mareado. Y un poco confundido. Ah, pero entonces su amigo (el que usted está comiendo con) dice: "Oye, pensé que no te gustaban las nueces!" ¡Correcto! ODIO NUTS! ¿¡¿Qué estaba pensando?!? Para que pueda obtener la camarera atrás y decir, "Uh, en realidad, yo prefiero la tarta de queso de Nueva York." Y sólo decir que te hace sentir mejor; que está de vuelta en la ranura de nuevo. El pastel de queso de Nueva York es SU pastel de queso, se pueden degustar ya ...

No es suficiente saber; Tu tienes que decidir. Y decidir sobre un nicho es donde mucha gente tropezarte con eso, sobre todo cuando hay muchas posibilidades taaaaaaaaaaaaaaaan. Así que permítanme ofrecer un poco de asesoramiento ...

Tres consejos para decidir sobre un nicho de entrenamiento (o un pastel de queso)

1. Poner el menú hacia abajo. Usted no tiene que mirar a cada posible combinación de sabor. Mira lo que está justo delante de usted; buscar lo que ya está en tu corazón. Pedir más de lo que amas.

2. Confiar en la ranura. Eso es lo que es su nicho; que es el lugar maravilloso donde se desarrolla su negocio. Usted sabrá cuando estás en ella; que sólo se siente bien. Se siente como en casa.

3. Pídale a un amigo (o su entrenador!) para recordarle las veces que sean necesarias: NO NUTS.

En pocas palabras: Deja de preocuparte por encontrar un nicho "mejor". Decidir y ver qué pasa.

 

Kathy Mallary, El entrenador Firma del sistema, trabaja con entrenadores personales y profesionales / negocios que quieran aprender cómo hacer dinero con su propio sistema de firma como entrenador. Descubre cómo construir un negocio próspero uno-de-una especie de entrenador en www.spiritspring.com.

Póngase en contacto con la IAC®

correo electrónico IAC

¿Alguna pregunta o inquietud?