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Estrategias 7 para la Investigación y de clientes potenciales atractivos medios electrónicos

Estrategias 7 para la Investigación y de clientes potenciales atractivos medios electrónicos

por Kathy Mallary

Cuanto más conectado que está con clientes potenciales, más probabilidades hay de ganar clientes ideales. Si eso es cierto, ¿por qué es que tantos entrenadores tienen dificultades para encontrar y conectarse con su mercado objetivo?

O se cree que su mercado objetivo está dejando un rastro que que conduce a ellosO cree que necesita para crear un sendero que les lleva a usted. La primera manera es con mucho el más fácil, más rápido y más rentable de los dos.

Aquí están siete estrategias que pueden ayudarle a encontrar el rastro de sus mejores perspectivas y ganar más clientes ideales:

  1. Buscar la 3 C de-concentraciones, conversaciones y congregaciones. La gente en su participación en el mercado de destino determinados intereses, y las personas que tienen intereses comunes tienden a gravitar hacia la otra y hablar sobre lo que les interesa. Así que su primera tarea es encontrar estos macizos de personas que están hablando acerca de ciertos temas.
     
  2. Use palabras clave relacionadas con su mercado objetivo para buscar las tres áreas generales donde las personas tienden a "" "grupo" juntos:
    • Los foros en línea y comunidades virtuales
    • Los grupos en las redes sociales, si se centró en los intereses personales o de negocios (o ambos)
    • Las asociaciones industriales y profesionales, que a menudo tienen foros o eventos de networking para los miembros
     
  3. Siga los líderes. Haga una búsqueda / Internet Google por los líderes de opinión más prominentes en su nicho de mercado y prestar atención a donde están mostrando y participando, ambos (por ejemplo, eventos de hablar en público) en línea y fuera de línea. A continuación, siga a la derecha en los rincones y grietas.
     
  4. Ver y escuchar antes de saltar a la conversación. Una vez que haya identificado una comunidad o grupo, no acaba de irrumpir y empezar a hablar. Tómese el tiempo para mirar el historial de la conversación y seguir un par de hilos activos para ver lo que la gente está interesada en A continuación, ver oportunidades para presentarse y contribuir.; ofrecer apoyo y recursos, mover la conversación hacia adelante, compartir su punto de vista de una manera positiva, etc.
     
  5. No trate de vender cualquier cosa con el grupo, incluso si las normas de la comunidad lo permiten. Las personas que se encuentran en línea todavía no están calificados para recibir una oferta de usted-Ni siquiera se han dado el primer paso en su embudo de ventas (es decir, que no se han unido su lista de correo). Cuando usted se centra en cambio en la generación de confianza y la relación, su lista crecerá como por magia.
     
  6. Cuando encuentre un buen grupo, No tenga miedo de preguntar por la otros grupos y comunidades de personas pertenecen a. Esto es como seguir una vena más profunda en la mina de oro.
      
  7. Ser a la vez consistente y persistente. Ponga una estructura en su lugar para que usted está buscando y participar en comunidades en línea sobre una base regular. No deje después de encontrar los primeros lugares, o te quedas atrás como evoluciona el mercado. Tengo tareas recurrentes creados en Outlook que me recuerdan a la investigación y registro en varios grupos y foros. Invierto tiempo en la investigación una vez al mes y post / participar en foros y redes sociales cada pocos días (con mayor frecuencia en los grupos más activos).

Puede pasar un tiempo precioso y recursos con la esperanza de que los clientes se encuentran uno por uno, o puede ser proactivo y encontrar un sendero que lleva directamente de vuelta a donde decenas, cientos o incluso miles de clientes potenciales están zumbando sobre las mismas cosas que le gusta para ayudarles con.

¡Feliz cacería!

  
Kathy Mallary es un especialista en el desarrollo de negocios que ayuda a los entrenadores ponen a toda marcha con los clientes y el flujo de caja para que puedan hacer la diferencia más grande y beneficios saludables. Obtener recursos libres para los modelos de negocio innovadores de entrenamiento que amplían la capacidad y se suman a la línea de fondo en www.spiritspring.com.

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