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Como él o no, su éxito es determinado por lo bien que sus clientes pueden medir su propio éxito

Como él o no, su éxito es determinado por lo bien que sus clientes pueden medir su propio éxito

 Annette Sharpe

Como entrenador nuevo, que había sido frustrante y decepcionante para mí tener un cliente declare que no estaban haciendo progresos. Tal vez habían llegado a una pequeña meseta en el impulso, pero sabía que en el largo plazo que habían estado haciendo un progreso increíble con respecto a sus intenciones y objetivos.

Siempre habrá altibajos en una relación de coaching, pero he encontrado la clave para medir el éxito es mirar el cuadro grande. Explicando que a mis clientes a menudo se cayó en oídos sordos a menos que fueran capaces de ver su éxito por sí mismos, especialmente cuando las finanzas entraron en la imagen y que estaban interrogando a su retorno de la inversión.

Así que ¿cómo se mide de manera tangible su éxito con sus clientes?

Esa fue una gran pregunta mía cuando empecé a entrenar hace años casi 10, y la respuesta vino en la creación de un sistema simple, trimestral que sirve como un resumen de los trabajos de entrenamiento. Con él, puedo ayudar a mis clientes a reconocer de manera efectiva sus victorias en los últimos tres meses, establece nuevas intenciones para el próximo trimestre, un seguimiento de su progreso en el tiempo y en última instancia, lograr lo que ellos están esperando en su vida y / o negocio. Tener materiales impresos para que revisen posteriormente les da algo para mirar hacia atrás, siempre y cuando lo hacen meseta y casi cada cliente hace.

Puede crear su propio sistema, o hay llave en mano, ya hecho, los sistemas de entrenamiento de diseño profesional que le permitirán ahorrar el proceso frustrante a menudo mucho tiempo y de ir a través de él por su cuenta.

Independientemente de sus éxitos del pasado, testimonios elogiosos o material de marketing atractivo, una vez que sus clientes optan por seguir adelante con usted, sus únicos criterios para evaluar su valor es su propio éxito, o su percepción de la misma. Así que asegúrese de que tiene un sistema de seguimiento que ayuda a mantener la percepción del éxito de sus clientes en la perspectiva correcta.

  
 

Annette Sharpe es el fundador de la cada vez mayor para el éxito como entrenador empresa multi-entrenador, y el creador del sistema de entrenamiento Pasos Inspirado. Visita a Annette www.growingforsuccess.com/inspiredsteps.html para aprender cómo se puede licenciar las herramientas y sistema que le ayudará a atraer, comprometer y retener a más clientes.

 

 


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