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Vender no es la comercialización, la venta es el coaching

Vender no es la comercialización, la venta es el coaching

 por Linda Dessau y Mattison gris, IAC-CC

¿Alguna vez has ido a una tienda de electrónica para comprar un televisor o un ordenador, pero dejó demasiado confundido para tomar cualquier acción? Por desgracia, algunos de nuestros esfuerzos de marketing dejar los posibles clientes se sienten de la misma manera.

Cuando Mattison y que se estaban preparando para la entrevista, ella dijo: "Me encanta hablar acerca de la venta, pero los entrenadores no quiero volver a oír hablar de eso. Ellos sólo siguen marketing y oren para que funciona."

Pero yo estaba seguro de que muchos de nuestros lectores voz sería listo para esta conversación. Así listo o no, nos guste o no, eso es lo que hemos hablado.

Por favor, siga los siguientes enlaces para escuchar ahora o descargar el archivo en su ordenador o reproductor de música portátil para disfrutar más tarde:

Enlace para escuchar:
http://www.audioacrobat.com/play/WrYJpwXx

Enlace para descargar:
http://wmgeis.audioacrobat.com/download/VOICE-MattisonGrey-Jul2010.mp3

Cuando haya terminado, por favor vuelve al blog, comentar lo que ha escuchado y leído, y nos dice lo que le gustaría que hablemos o escribamos sobre la próxima!

 

 
Linda Dessau, CPCC, ayuda a los entrenadores y otros propietarios de pequeñas empresas escribir el contenido magistral por sus boletines de noticias y blogs. Por favor visita http://www.ContentMasteryGuide.com consejos para escribir y recursos de marketing de contenidos.

 
 

 

 

Mattison gris, IAC-CC, es un consultor de negocios, ejecutivo y liderazgo entrenador, instructor de ventas, experto en habilidades de relación, y el altavoz. Desde 1997 se ha capacitado y entrenado a oficiales de policía, empresarios, deportistas, artistas, ejecutivos de alto nivel, y los gerentes funcionales en una variedad de organizaciones y configuraciones. http://www.greystoneguides.com

Comentarios

  1. Diane
    Gracias por tu comentario. Me gustó mucho hablando con Linda, ella tiene una forma de llevar a cabo lo mejor de sus entrevistados. También estoy muy contento de que haya encontrado las ideas que he compartido valioso. La mayoría de las personas, incluidos los entrenadores, se asustan acerca de la venta. Estoy seguro de que no tiene por qué ser así y realmente disfrutar de ayudar a los demás ven que por sí mismos.

  2. Hola Diana, gracias por el gasto que 20 minutos con nosotros, y para tomar aún más tiempo para enviar sus comentarios. Haciendo esta entrevista fue un verdadero placer para mí - Estoy aprendiendo mucho de mi trabajo con todos ustedes entrenadores IAC magistrales! Los mejores deseos,
    Linda

  3. Linda, su escritura sigue para informar y provocar y el título y la introducción a este audio me atrajo. Gracias, Mattison, por compartir su experiencia. Sus sugerencias de cómo utilizar la conversación inicial de venta o sesión de cortesía para descubrir la incertidumbre y para proporcionar claridad sin proporcionar soluciones fue especialmente útil. Aprecié su compartir cómo se tejen en la Maestría 9 durante esa primera conversación crítica. Me gustó cómo Linda enriquece la conversación haciendo algunas buenas preguntas y luego hacerse a un lado para permitir que la sabiduría a fluir y luego retroceder en el justo en el momento adecuado para revelar su propia "ah ja momento" o para subrayar un punto importante. Por último, en el que se mantiene fiel a los objetivos más altos de entrenamiento, me encantó la forma en la entrevista de Mattison reveló cómo su enfoque permanece fijo en estar al servicio al cliente y no en el cierre de la venta. Este fue sin duda 20 minutos bien empleados. Gracias.

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