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El Proceso Paso 3 para Llegar a los clientes de coaching

El Proceso Paso 3 para Llegar a los clientes de coaching

por Christian Mickelsen

¿Estás haciendo que sea fácil para que los clientes que contratan, o está haciendo más difícil? Muchos entrenadores les resulta difícil conseguir clientes porque hacen que sea difícil para los clientes potenciales para los contratan. Lo que termina pasando podría ser algo como esto:

Se pone un montón de horas en su negocio como entrenador, el aprendizaje y la mejora de sus habilidades de entrenamiento, así como la aplicación de nuevas ideas de marketing, la creación de nuevos programas que espero que la gente sea caliente para y se mantiene en ella. Hasta que, finalmente, puede empezar a sentir un poco o mucho-quemado.

Esta cosa que amas y has sido tan entusiasmados se convierte en algo que podría estar pensando en renunciar! Sin embargo, puede que no sea del todo su culpa. Usted ve, la mayoría de los entrenadores no se les ha dicho las cosas correctas que hacer para conseguir clientes. Permítanme arrojar algo de luz sobre esto para usted con un proceso de tres pasos para conseguir clientes.

Los clientes que contratan a seguir estos pasos:

  1. De algún modo ellos escuchan acerca de usted y lo que haces.
  2. Tienen una sesión de entrenamiento de muestra con usted.
  3. Que le den su información de tarjeta de crédito. O escribir un cheque.

Eso parece sencillo! Pero, permítanme elaborar un poco más lejos.

La gente puede "escuchar acerca de usted y lo que haces" de eventos de networking, de artículos que escribe que aparecen en los boletines de noticias o en línea, a partir de presentaciones le das en persona o por medio de tele-clases. Las personas pueden ser introducidos a usted por una alianza estratégica socio-alguien que trabaja con los mismos clientes que haces, pero les ayuda con algo más que entrenar. Por ejemplo, si usted entrena propietarios de pequeñas empresas, un contador puede ser un gran socio alianza estratégica para usted. Estas relaciones pueden ser una valiosa fuente de referencias.

Todas estas piezas iniciales del rompecabezas de marketing están diseñados para mover el cliente potencial con el siguiente paso: la sesión de muestra.

La sesión de entrenamiento de la muestra es el lugar para realizar la conexión real. Utilice esta sesión para obtener información sobre sus potenciales clientes-sobre lo que quieren, por qué lo quieren, lo que no funciona, ¿por qué no está funcionando y el impacto que estos desafíos están teniendo sobre ellos. Esta es la clave para moverlos a la siguiente etapa; estas son las razones que un cliente va a contratar. Si no sale a la superficie estas cosas, van a tener muy pocas razones para empezar a pagar cientos de dólares cada mes para su entrenador. Los buenos clientes quieren ayudar a la consecución de sus objetivos y superar sus desafíos. Una situación dolorosa o frustrante es lo que lleva a la gente a usted, no contratar a un poco de vida sueño fantástico que muchos entrenadores están tratando de vender.

Conseguir el pago es el tercer paso para conseguir un empleo. Si un cliente no le paga en el acto, es raro que los que van a volver y te contratan más tarde. Así que al final de la sesión de ejemplo, pregunte si un cliente quiere trabajar con usted. Decir gracias y luego, "A ver si se ha introducido en el sistema." Asegúrese de obtener toda su información, incluyendo su tarjeta de crédito la información de pago.

Con las tarjetas de crédito, la gente a veces pagar por la cantidad similar a seis meses el valor contratado llena de entrenador-derecha en la delantera. Siempre es divertido para conseguir unos cuantos miles de dólares a la vez. Y si se les da incentivos para hacerlo clientes, les va a encantar, también! Por lo menos obtener el permiso del cliente para cargar su tarjeta en el día fijado cada mes sin ningún problema. La aceptación de tarjetas de crédito es esencial. Si no lo ha hecho, ponerse en marcha con una forma de aceptar tarjetas de crédito. Yo uso el sistema asociado con mi carrito de la compra en línea, www.CartsForCoaches.com.

Aquí está el resultado final: Deje que su negocio de coaching sigue este proceso básico de tres pasos. Que sea fácil para los clientes para averiguar qué hacer. Recuerde, más sesiones de muestra, más clientes!

Recurso de cuadros:
Obtenga su informe libre: "Cómo obtener una avalancha de clientes potenciales haciendo cola para tener una sesión libre con usted." Ir http://www.CoachesWithClients.com y también obtendrá acceso a más grandes artículos sobre cómo obtener los clientes de coaching.
 


 
Cristiano Mickelsen se ha visto en Forbes, las finanzas de Yahoo, MSN y la Boston Globe. Sirvió dos años en la Junta de Gobernadores de la IAC. Él es el autor del libro Cómo comenzar a trabajar rápidamente en Coaching Profesional, disponible en www.CoachingQuickStartKit.com y ha desarrollado varios programas para ayudar a los entrenadores a tener más éxito. Cristiano puede contactarse a través de su página web: www.CoachesWithClients.com.

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