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El "de Biz-D" puntos de juego

El "de Biz-D" puntos de juego

por Barry Zweibel

Cuando empecé a entrenar a tiempo completo hace años casi 10, el desarrollo de mi negocio ( "Biz-D") eran bastante esfuerzos, así, al azar. En algunos días, como había esperado, estaba absolutamente en llamas! Pero en otros días, casi todos los días, para ser honesto sobre ello-yo ... no. No tardó mucho en darse cuenta de que este tipo de inconsistencia serviría ni mi empresa, ni a mí. De hecho, no dejaba de oír las palabras de Bill Thomas traqueteo alrededor en mi cerebro:


"Lo que se hace hoy en día para construir su negocio dará sus frutos días 90 a partir de ahora. Y lo que no puede hacer hoy para construir su negocio también dará sus frutos días 90 a partir de ahora. ¿Qué rentabilidad es lo que quieres?"


Yo sabía que necesitaba un plan, un sistema, un -ona "disciplina" que me supondría un reto, pero no abrumarme; uno que sería fácil de implementar, pero aún significativa e impactante. ¿Pero que?

Y entonces el Universo habló.

La mirada perdida en las estanterías de mi librería local de un día, mis ojos se enfocaron de repente en "Cómo convertirse en un Rainmaker", por Jeffrey J. Fox. Una lectura rápida y rica, cualquier persona que es interesante en la construcción de un negocio probablemente beneficiarse de ella. Pero ese no es el propósito de este artículo. Más bien, es para hablar un poco de algo que aprendí de él que sirven mis esfuerzos "Biz-D" particularmente bien algo Fox llamó a su Sistema de puntos:

"Hay cuatro pasos que forman parte de cada venta", escribió. "Son:

(1) Conseguir una ventaja, una referencia, una introducción a un tomador de decisiones;
(2) Conseguir una cita para conocer el tomador de decisiones;
(3) Hacer frente al tomador de decisiones cara a cara;
(4) Conseguir un compromiso de cerrar (una compra) o para una acción que conduce directamente a su fin.

"Asignar un punto al paso 1", continuó, "dos puntos al paso 2, tres puntos al paso 3, y cuatro puntos al paso 4. Trabajar todos los días para conseguir un total de cuatro puntos, en cualquier combinación de pasos [y] nunca se quedará sin perspectivas, su tubería estará siempre lleno, nunca tendrá un período lento, y que siempre será provocar la lluvia. "

¡Guauu! Lo que una idea interesante y provocativo, pensé. Es sin duda vale la pena intentarlo. Pero primero, me sentí la necesidad de "ajustar" un poco para que sea más relevante para el entrenador. Esto es lo que decidí:

  • Involucrar a una persona en una conversación sobre el entrenamiento - ganar puntos 1.
  • Programar una sesión de muestra, u obtener una referencia de alguien - después pasa tu tarjeta .
  • Llevar a cabo una sesión de muestra, o pedir que alguien sea su entrenador - ganar puntos 3.
  • Firmar un nuevo cliente - ganar 4 puntos.

Al igual que en el sistema de Fox, cualquier combinación de las actividades que se suman a 4 señala obras. Por lo tanto, una nueva cliente (4 puntos) o una sesión de muestra y una conversación sobre el entrenamiento (3 + 1 = 4 puntos), o programar una sesión de muestra y otras dos conversaciones acerca de entrenamiento (2 + 1 + 1 = 4 puntos) todos ganan su meta diaria de puntos 4. Es tan simple como eso.

¿La recompensa? Es doble, en realidad:

  • Una recompensar - Tan pronto como usted gana sus puntos 4 para el día, te has ganado el derecho a tomar el resto del día libre! (Y me animo a hacer exactamente eso, sin preocupaciones ni pesar.)
  • Dos recompensa - Si juega, pues, los "Biz-D" puntos de juego, incluso para un par de semanas, es probable que se encuentre haber creado algunos nuevos y fascinantes oportunidades de entrenamiento (es decir: los clientes).

Usted puede haber notado que me llamó a este mi "Biz-D" puntos de juego. Eso fue intencional debido a la construcción de uno de práctica de entrenamiento puede ser muy grave y estresante a veces, así que quería (y necesario) para mantenerlo a propósito ligero y brillante, atractivo y divertido! Es una cosa valores fundamentales. Y es donde hago un poco de mi absoluta mejor trabajo. Estoy pensando que tal lo hace, también!

Oh, hay una regla adicional para el juego que es bastante importante: Los puntos no se transferirán de un día para el otro. Por lo tanto, incluso si usted excede su 4 punto objetivo en un día determinado, que reinicia el total de puntos de nuevo a cero al día siguiente. Aparte de eso, usted tiene vía libre para definir sus puntos sin embargo lo desea.

Y no se preocupe, si los puntos de 4 cada día parece demasiado para empezar, intente disparar para 4 2 puntos cada día, o cada 4 días, en lugar. Sólo tiene que elegir lo que mejor sirve porque el punto de los puntos, si se quiere, es que pueden ayudarle a construir su negocio.

Y ese es el punto, ¿no ?!

  

Barry Zweibel, MBA, MCC, es presidente de GottaGettaCoach! ®, Inc. Como entrenador, consultor de liderazgo ejecutivo observado y el entrenador certificado de la vida principal, se ocupa inteligentes, capaces, personas en conversaciones significativas acerca de su crecimiento personal y el desarrollo profesional. www.ggci.com.

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