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Herramientas para el Coaching

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Lo que un capitán de mar famoso me enseñó sobre Entrenamiento Maestro (y cómo puede ayudarle a convertirse en un coche certificado!)
por Julia Stewart, IAC-CC

Hace años, un famoso capitán de barco retirado llamado, Skippy Lane, me enseñó a navegar en Long Island Sound. el dominio de la navegación de Skippy era una leyenda en el archipiélago de Nueva York, donde vivíamos. Un día le pregunté cómo Skippy marineros llevaron un registro de todo mientras navegaban. La corriente, la dirección del viento, las velas, el timón; todo era tan abrumadora!

Skippy dijo, "Usted navega un barco por el asiento de sus pantalones."

Todavía puedo oír su voz de trueno. Lo que quería decir era que cuando se está navegando y tienes todo lo alinea de manera óptima hacia arriba, la energía del viento empuja el bote fuera del agua y se siente que se levantan literalmente a través del asiento de sus pantalones! Fue entonces cuando un marinero sabe que está en camino.

Y eso es exactamente lo que sucede cuando usted monta la energía de la conversación a lo largo de sus sesiones de entrenamiento. Esa energía se llama la curiosidad y cuando se levanta, te dice que vas por buen camino. Es tan simple y tan mucho más eficaz que hacerlo de esta manera, de lo que es tratar de recordar todos los comportamientos efectivos requeridos para la certificación IAC.

Cuando se enfoca en las habilidades y detalles, que está demasiado ocupado pensando en darse cuenta de lo que realmente está pasando. Cuando se enfoca en la energía, su atención se centra en el cliente y cuáles son sus indicios que le están diciendo acerca de su cliente. Eso es lo que separa a un buen entrenamiento de un gran coaching.

Lo sorprendente es que cuando se utiliza la curiosidad así, muchos de los acontecimientos que el IAC quiere ver como, "El cliente ya no se contuvo, sino que está excitado y seguir adelante ..." o "El cliente se comunica con menos esfuerzo y con habilidad, "mostrar de forma natural, como resultado de que navega con maestría, aunque la energía de la conversación de entrenamiento. ¡Muy genial!

¿Cómo se utiliza la energía de la curiosidad para entrenar con maestría? No hay suficiente espacio en este artículo para cubrir todas las maneras, pero aquí hay tres pasos sencillos para empezar:

1. Observe lo que eres curioso acerca y pregunta a su cliente al respecto.
2. Observe lo que su cliente es curioso acerca y pregunta acerca de eso.
3. Utilice su curiosidad y la curiosidad de su cliente (y su curiosidad por la curiosidad de su cliente) como bucles de retroalimentación continua para ayudarle a navegar a lo largo de la conversación de entrenamiento.

Es muy sencillo y los resultados son magia.

Para dominar este, practicarlo con otros entrenadores que conocen el enfoque IAC a entrenar.

Escuela de Coaching tiene algunos recursos gratuitos para ayudarle con eso, como nuestros grupos de estudio gratuita en: http://www.schoolofcoachingmastery.com/studygroups.html y nuestro grupo de redes para los entrenadores que quieren amigos y socios de la tríada para la práctica de las maestrías: http://www.masterycoachexchange.com/group/triadbuddiescoach100trades. Usted no tiene que ser un estudiante de SMC para utilizar estos servicios gratuitos.

Skippy nunca oído hablar de entrenar, pero él me enseñó la clave para entrenar magistral cuando él me enseñó a navegar. Curiosamente, aquel legendario maestro de entrenador, Thomas Leonard, denominado a esta habilidad, "Navegación a través de la curiosidad."


 

Julia Stewart, IAC-CC, es un entrenador, instructor entrenador, y líder del seminario, que utiliza su creatividad y el humor para ampliar el pensamiento de la gente y les ayuden a trabajar de manera brillante. Ella es también Presidente de www.SchoolofCoachingMastery.com, Coach Profesional Programas de Formación donde se puede aprender mucho más acerca de la energía, el dominio y la curiosidad.

 

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