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Herramientas para el Coaching

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La cuestión del compás
por Aileen Gibb, MCC (IAC)

¿De dónde provienen de sus preguntas cuando se está entrenando? ¿De dónde toman sus preguntas a su cliente?

Sabemos que las preguntas magistrales son la piedra de toque para un gran entrenador. Hay preguntas que su cliente no va a pedir, no se puede pedir o se resiste a que piden para sí mismo. Hay preguntas que abren una nueva conciencia, preguntas que descubren las ideas que de otra manera se quedan en el fondo, las preguntas que fortalecen la determinación y preguntas que tengan a su cliente a un borde del aprendizaje y la acción que ella no habría alcanzado de otro modo de su cliente.

En el viaje de la conversación de entrenamiento, usted como entrenador de actuar como la brújula para su cliente. Su propia brújula interior está orientando constantemente la conversación, informando lo siguiente pregunta que debe hacerse. Como una brújula real, una gran cuestión de entrenamiento no le dice cuando se llega a su destino, o lo que será cuando llegue allí. Simplemente proporciona una orientación de dónde se encuentra en la conversación y hacia dónde se dirige siguiente.

La primera orientación de la brújula pregunta es si sus preguntas están tomando su cliente adelante o hacia atrás. La mayoría de las preguntas de entrenamiento son el futuro centrado. Su duda crea un impulso hacia delante y toma su cliente para su siguiente pensamiento, penetración o paso de acción. Se impulsa a su cliente a un punto que no había llegado antes, con un punto de vista que no había visto antes o a una vía que no ha andado delante. La pregunta brújula siempre quiere orientar a su cliente a mirar hacia adelante, en lugar de estar atrapado en el pasado.

La segunda orientación de la brújula pregunta es si su pregunta se refiere contenido o proceso. Su brújula interna como entrenador tiene que estar muy claro en esta distinción. Una pregunta contenido que usted tiene en la historia del cliente, con ganas de conocer o entender más. Una cuestión proceso se mueve la historia de su cliente hacia delante y le permite permanecer neutral como una guía imparcial y de confianza para el viaje de su cliente.

Estas dos orientaciones nos proporcionan los cuatro principales puntos cardinales de nuestra pregunta: Compás futuro-pasado-proceso-contenido. Podríamos llamar a esto el Norte, Sur, Este y Oeste del coaching. Cuando se puede ver y reconocer estos cuatro puntos, se puede obtener una orientación para la conversación de entrenamiento y convertirse en maestra con sus preguntas.

Como un verdadero compás, a continuación, puede añadir en otros puntos por los que pueda navegar por la conversación de entrenamiento, dando distinciones más sutiles a su pregunta que inspiran un cambio para su cliente.

La sabiduría antigua de la rueda de la medicina añade una capa que orienta su cliente para lo que es Sentir, pensar, hacer or La creación de. Una vez que discernir que su cliente está orientada a un punto de vista particular (por escuchar de cerca a la lengua de su cliente, patrones y comportamiento), puede estructurar su pregunta de entrenamiento para permitir a su cliente para mirar a su objetivo desde otra perspectiva.

Si escucha a su cliente diciendo "Creo," usted puede hacer una pregunta que ayuda a explorar los sentimientos que pueden no estar prestando atención.

Si escucha a su cliente que expresa una gran cantidad de emoción, por ejemplo, "Me siento ..." "No me gusta que ..." or "Me encanta…" una pregunta que sus motivos en la acción puede ser muy productivo.

Si el cliente es un ocupado "hacedor" y siempre en movimiento, una pregunta desde el punto de la brújula pensamiento puede permitir que se detuviera y reflexionar sobre lo que es realmente importante.

Y su cliente altamente creativa con toda la grandes ideas y el deseo de cambiar el mundo será agradecido por una pregunta que le invita a mover sus ideas en acciones concretas y hacer algo para que esto ocurra.

Una vez que haya orientado a sí mismo a los principales puntos de la brújula de su cliente, es decir, la perspectiva de que él o ella toma generalmente, se puede llevar en las preguntas de todos los otros puntos de la brújula para permitir una exploración completa de las posibles direcciones disponibles para su cliente elegir una camino a seguir.

La pregunta Compass es una gran manera de prestar atención a su propia orientación como entrenador. Si su propio patrón es involucrarse emocionalmente en la conversación, puede expandir su dominio mediante el uso de un pensamiento más o preguntas basadas en la acción. Si su disposición natural es que preocuparse por los pequeños detalles, puede ampliar sus propios horizontes, así como los de su cliente, haciendo preguntas más creativas y expansivas.

De este modo, la cuestión de Compass sirve como una herramienta para impulsar su propio crecimiento, así como una fuerza de cambio en sus clientes.

El uso de la brújula Pregunta enriquecerá su conocimiento del lugar en cada una de sus preguntas proviene de y reforzará el poder de sus preguntas para tomar sus clientes a los paisajes que no han viajado antes.

 

Aileen Gibb, MCC (IAC), www.inspiredfuture.org, Se conecta a la gente a su futuro inspirado por el uso de entrenamiento puro en la vida y el liderazgo. Como Facultad de plomo en la Organización sueño, que es el primer profesional autorizado del mundo de La Archegyre, una nueva y potente herramienta de diagnóstico que tenga sentido de lo que impulsa la actividad humana y el éxito.

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