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3 Conseils pour Décider sur un créneau de coaching (ou un gâteau au fromage)

3 Conseils pour Décider sur un créneau de coaching (ou un gâteau au fromage)

par Kathy Mallary

En plus de 10 années de formation, de mentorat et de travail avec les entraîneurs, je dois encore voir un entraîneur vraiment réussi qui n'a pas eu un créneau.

Une niche est une position, l'activité ou de la zone du marché qui convient particulièrement à vos talents et de la personnalité ou que vous pouvez faire votre propre. Idéalement, votre créneau est où votre passion et l'expertise se croisent avec les besoins et les désirs d'un marché cible existant.

Considérer les avantages d'une demande de niche pour vous-même:

  • Il vous aide à positionner votre entreprise afin que vos clients idéaux peuvent vous trouver plus facilement.
  • Votre marketing est plus ciblée, qui permet d'économiser du temps et de l'argent.
  • Il est plus facile de développer des produits et services basés sur des solutions pour un marché cible qui partagent un agenda commun.
  • Se positionner comme un expert vous donne un effet de levier le prix.
  • Un créneau qui vous différencie des autres fournisseurs de services.
  • Votre entreprise est plus rentable lorsque vous vous concentrez sur les produits et services que votre créneau le plus désirs et besoins.
  • références de qualité sont plus faciles à obtenir quand vous puisez dans les réseaux professionnels et sociaux naturels dans votre niche.
  • Les clients d'un marché de niche sont plus susceptibles d'investir de l'argent pour résoudre leur problème.
  • Il réduit de manière significative la concurrence quand vous vous concentrez sur un créneau, parce que vous n'êtes pas essayer de rivaliser sur le marché plus large.
  • Ruches attire les clients pré-qualifiés afin que vous ne devez pas passer le temps froid de prospection ou de tangage vos services à des personnes qui ne sont pas intéressés ou motivés.

Si avoir un créneau est clairement un avantage, pourquoi tant de mes propres clients se plaignent qu'ils ne peuvent pas trouver leur?

En regardant le site Web d'un client récemment, je me suis aperçu que le problème est non pas qu'elle ne peut pas trouver sa niche; il est assis sur le bout de son nez. Eh bien, tous les indices sont là, sur son écran d'ordinateur, de toute façon.

Tout sur son site Web, du style et la couleur du site pour les mots qu'elle utilise pour elle-même et son entreprise décrire, fait appel à certains visiteurs, a un effet sur neutre autres, et a un impact négatif sur quelques-uns. Voilà comment une niche est né.

Mais elle ne voit pas la niche qui est la formation autour d'elle organiquement, parce qu'elle est en mode "shopping". Elle essaie sur des niches différentes. Celui-ci est une bonne possibilité, mais peut-être le prochain sera mieux ...

Le problème est non pas qu'elle ne le fait pas savoir ce que son créneau est; il est qu'elle n'a pas décidé.

C'est un gros problème, quand votre créneau est là, mais vous ne pouvez pas décider.

Il est comme le gâteau au fromage.

Vous savez que vous aimez le gâteau au fromage New York avec un zeste de citron et d'un côté de sirop de chocolat chaud; c'est le gâteau au fromage que vous seriez si vous êtes mort et il est revenu comme un gâteau au fromage. (Eh bien, voilà celui que je serais, en tout cas!)

Mais il y a tous ces autres cheesecakes sur le menu clin d'oeil à vous provocante et affichant leurs saveurs incroyablement exotiques ... et la serveuse demande (encore!) "Que voulez-vous?" et vous vous dites: «Je vais peut-être comme un de ces autres cheesecakes encore mieux ..."

Et tout à coup, vous vous entendez commander le gâteau au fromage au caramel de noix de pécan de tortue. Il semble si étrange venant de votre bouche, vous ne pouvez même pas imaginer ce que vous venez de commander. Pour une seconde, vous vous sentez étourdi. Et un peu confus. Ah, mais alors votre ami (celui que vous déjeuner avec) dit: «Hé, je pensais que vous n'avez pas aimé les noix!" Oh, non! I HATE NUTS! À quoi je pensais?!? Ainsi, vous obtenez la serveuse en arrière et vous dire: «Euh, en fait, je préfère avoir le gâteau au fromage New York." Et tout en disant qu'il fait vous sentir mieux; vous êtes de retour dans la gorge à nouveau. Le gâteau au fromage New York est VOTRE cheesecake, vous pourrez déguster déjà ...

Il ne suffit pas de savoir; vous devez décider. Et décider sur un créneau est l'endroit où beaucoup de gens se trébucher, surtout quand il y a soooooo beaucoup de possibilités. Alors permettez-moi de vous offrir un peu de conseils ...

Trois conseils pour décider sur un créneau de coaching (ou un gâteau au fromage)

1. Mettez le menu déroulant. Vous ne devez pas regarder chaque combo de saveur possible. Regardez ce qui est juste en face de vous; comparer ce qui est déjà dans votre cœur. Demandez plus de ce que vous aimez.

2. Faites confiance à la gorge. Voilà ce que votre créneau est; il est le lieu groovy où votre entreprise se développe. Vous savez quand vous êtes en elle; il se sent juste à droite. Il se sent comme à la maison.

3. Demandez à un ami (ou votre coach!) pour vous rappeler aussi souvent que nécessaire: NO NUTS.

Bottom line: Cessez de vous inquiéter au sujet de trouver un "meilleur" niche. DECIDER et de voir ce qui se passe.

 

Kathy Mallary, Signature Coach système, fonctionne avec / entraîneurs d'affaires personnelles et professionnelles qui veulent apprendre à faire de l'argent avec leur propre système signature de coaching. Découvrez comment construire une entreprise prospère one-of-a-kind entraîneur à www.spiritspring.com.

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