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एक महान कोच होने के नाते इन पागल समय में पर्याप्त नहीं है!

एक महान कोच होने के नाते इन पागल समय में पर्याप्त नहीं है!

Suzi Pomerantz, एमसीसी द्वारा

एक तानाशाही कोच होने के नाते एक तेजी से बदलते बाजार में पर्याप्त तरह हम इन दिनों सामना कर रहे हैं नहीं है। एक महान नेता होने के नाते काफी नहीं है। एक अच्छा इंसान होने के नाते काफी नहीं है। संगठनों वैश्विक monoliths में सार्थक बदलाव, सार्वजनिक क्षेत्र बनाने के लिए नहीं के लिए लाभ के लिए, एकमात्र proprietorships, या यहां तक ​​कि परिवारों-हम कोचों व्यवसाय विकास के "महत्वपूर्ण ट्रिनिटी" के रूप में मास्टर चाहिए; हमें सीखना चाहिए कि कैसे नेटवर्क के लिए, बाजार और बेचते हैं।

बस को पता है कि नेटवर्किंग, विपणन और बिक्री गतिविधियों को एकीकृत करने के लिए यह पर्याप्त नहीं है। कोचिंग पेशेवरों के व्यक्तिगत रूप से हम जो किया जा रहा है कि हम अब, अलग स्वतंत्र, और कुछ हद तक अप्रिय कार्य के रूप में उनमें से लगता है बाहर कचरा ले या करों के भुगतान की तरह में तो seamlessly इन सिद्धांतों को एकीकृत करना चाहिए।

यह महत्वपूर्ण कोचों "मीठी हाजिर" जहां नेटवर्किंग, विपणन के इन तीन डोमेन और बिक्री एक दूसरे को काटना को खोजने के लिए है। हर कोच भेद को समझने और व्यवस्था करने के लिए इस महत्वपूर्ण त्रिमूर्ति के प्रत्येक भाग से संबंधित गतिविधियों मास्टर चाहिए "सौदा सील।" किसी भी सौदे को। प्रभाव इस पर निर्भर करता है!

* यदि आप एक solopreneur या छोटे कोचिंग पहुंचाने फर्म हैं, तो आप पाते हैं और आदेश में अपने सेवाएं देने के अवसर के लिए ग्राहकों को संलग्न करना होगा।

* यदि आप एक बड़े संगठन में एक आंतरिक कोच या मानव संसाधन निदेशक रहे हैं, तो आप, दृश्यता बनाने चाहिए क्रम में अपने सेवाएं देने के अवसरों की में विचारों और कार्यक्रमों के लिए गार्नर समर्थन बेचते हैं।

* यदि आप एक संगठनात्मक नेता कर रहे हैं (विशेष रूप से यदि आप एक आंतरिक प्रशिक्षण कार्यक्रम का निर्देशन कर रहे हैं), तो आप अन्य नेताओं के प्रयासों के लिए लॉबी समर्थन को प्रभावित करना चाहिए, और बहुत प्रभावी ढंग से कि आप लगे, प्रेरित अनुयायियों को प्रेरित अपनी दृष्टि संवाद।

* यदि आप एक सफल व्यवसाय के कोच रहे हैं, तो आप उनकी सेवाओं करने का वितरण, दूसरों को प्रभावित अपने विचारों को बेचने के लिए या वृद्धि की दृश्यता और संवर्धन के लिए अपने करियर का प्रबंधन करने के लिए अवसर पैदा करने के लिए अपने नेता ग्राहकों को मदद करनी चाहिए।

इन स्थितियों में से प्रत्येक में सफलता गुप्त, मास्टर को लागू करने और ऊपर उल्लेख मिठाई जगह से नेतृत्व करने की क्षमता है। नेटवर्किंग, विपणन, और बिक्री, और उन भेद को पढ़ाने की क्षमता के बीच भेद माहिर बिना, हम अपने ग्राहकों को वे क्या चाहते हैं के लिए पूछने का उनके डर अतीत ले जाने में मदद नहीं कर सकते। मुझे लगता है वे क्या चाहते हैं के लिए पूछने के लिए सीखने में कुछ काम इस्तेमाल कर सकते हैं जो कोचों की बहुत सारी पता है!

यह सिर्फ खोजने और कोचिंग ग्राहकों को बनाए रखने के बारे में नहीं है। हमारा सौदा पर सील करने की क्षमता है-होगा मोटे तौर पर यह सब के पीछे व्यवस्थित, repeatable प्रक्रिया के बारे में हमारी समझ के द्वारा निर्धारित की।

यहाँ "महत्वपूर्ण ट्रिनिटी" आप (और अपने ग्राहकों) की मदद के लिए आगे पाने के प्रत्येक क्षेत्र में विशिष्ट उपकरण हैं:

शुद्ध कार्यशील (हर व्यावसायिक गतिविधि के लिए नींव के रूप में निर्माण के संबंध):

An सूचना के साक्षात्कार एक शक्तिशाली नेटवर्किंग उपकरण है। इस बातचीत क्या एक व्यक्ति (या उसके या उसकी कंपनी) करता है के बारे में जानकारी इकट्ठा करने के लिए बनाया गया है। यह एक बिक्री की बैठक में नहीं है के बाद से, मुठभेड़ इंटरव्यू के लिए गैर धमकी है। वास्तव में, ज्यादातर लोगों को जब सदस्यता की इस छोटी खुराक देने के लिए कहा खुश हैं।

सूचना के साक्षात्कार के लिए कुछ भी अपने ग्राहकों को सीखना चाहते हैं चारों ओर बनाया जा सकता है। आप सहयोग से सवाल है जो अपने ग्राहकों को अपने नेटवर्क में लोगों से पूछना होगा, नए दृष्टिकोण लाभ और विशेष रूप से चुनौतियों या विकास के क्षेत्रों में अपने ग्राहकों को सामना कर रहे हैं पर प्रकाश डाला करने के लिए मदद करने के सह पैदा हो जाएगी।

कोच के लिए, नेटवर्किंग बिक्री की प्रक्रिया में एक द्वार है। सूचना के साक्षात्कार नई चीजों की लगातार में आने के साथ sustainably ताजा पाइपलाइनों रहता है। हालांकि, सभी कोचों की बिक्री से एक विशिष्ट और सतत प्रक्रिया के रूप में नेटवर्किंग रखना चाहिए। नेटवर्किंग वास्तविक और प्रामाणिक मानव कनेक्शन बनाने के बारे में है।

एक नेटवर्किंग उपकरण के रूप में सामाजिक मीडिया की शक्ति मत भूलना! ट्विटर, फेसबुक, लिंक्ड में और नए रिश्ते पुराने लोगों को बनाने और नवीकरण के लिए अब हमारे इस्तेमाल के लिए सबसे वाहनों में से कुछ कर रहे हैं!

विपणन (आप या आपके व्यवसाय, सेवा या उत्पाद के बारे में संदेश):

मार्केटिंग कुछ भी की आप अपने व्यापार या विचारों को बढ़ावा देने के लिए गतिविधियों है कि सीधे रिश्ते के निर्माण शामिल है या एक विशिष्ट परिणाम के लिए पूछ छोड़कर कर रहे हैं होते हैं।

अपनी सेवाओं को वितरित करने के लिए अवसर पैदा करने के बजाय, विपणन गतिविधियों आप सक्रिय रूप से अपने संदेश देने के लिए अवसर पैदा करने के लिए अनुमति देते हैं।

रणनीतिक लाभ उठाने लगता है कि जब आप अपने विपणन सामग्री उत्पन्न - उन्हें एक बार बनाने और उन्हें कई मायनों में उपयोग करें। एक भाषण के लिए अपने संदेश का विकास करना और एक लेख के लिए यह repurpose। एक teleclass आचरण और एक पॉडकास्ट के रूप में यह रिकॉर्ड है। एक किताब लिखने और सगाई के बोल, दिखावे और लेख में सामग्री repurpose। अपनी वेबसाइट का विकास करना और अपने लेख प्रदर्शित करने के लिए, सगाई के बोल, ब्लॉग्स और अन्य सामग्री के लिए उपयोग करें। आप कुछ बना सकते हैं और केवल एक बार इसका इस्तेमाल करते हैं, तुम मेज पर पैसे छोड़ने और अपना समय बर्बाद कर रहे हैं।

इन सबसे ऊपर, कि संदेश को याद करने और विपणन चाहिए समर्थन अपने व्यवसाय के विकास के प्रयासों, नहीं be उन्हें। आप अधिक माल-तकनीकी तौर पर, आप केवल अधिक सामग्री प्राप्त होने से अधिक ग्राहकों को नहीं मिलता है!

बिक्री (आप क्या चाहते हैं के लिए पूछ):

हम सभी को इस निराशा चक्र पता है: हमारे विपणन और नेटवर्किंग के प्रयासों सुराग की एक पूरी पाइपलाइन कि अचानक पॉपकॉर्न की तरह पॉप, व्यापार पैदा पैदा करते हैं। फिर, जब तक हम ग्राहक सेवा देने पर समय और ऊर्जा ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, हम नेटवर्किंग, विपणन और बिक्री गतिविधियों के लिए गति खो देते हैं। परिणाम? हम खुद क्षितिज पर आगे कोई सगाई के साथ परियोजनाओं को पूरा करने, हमें आवश्यकता होती है सब फिर से नया व्यापार शुरू करने के लिए पैदा करने की असहज स्थिति में पाते हैं। हमारे बहाना इस तरह लगता है: "। लेकिन, मैं अब किसी भी विपणन या बिक्री करने के लिए बहुत व्यस्त हूँ मैं बिल घंटे पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है, और समय मैं बेचने खर्च बिल समय नहीं है!"

Thử सबक सीखा बैठकों एक रणनीति के रूप में व्यापार उत्पन्न करने के लिए है, जबकि समय बिलिंग। सबक सीखा बैठकों अपने ग्राहकों और संगठन में महत्वपूर्ण निर्णय निर्माताओं के साथ संरचित साक्षात्कार है कि के माध्यम से और सगाई के अंत में रास्ते के मध्य में जगह ले रहे हैं। आप अपने ग्राहकों को क्या काम कर रहा है और क्या सुधार किया जा सकता पूछता हूँ। आप वे क्या आप अपने काम और भी अधिक प्रभावी ढंग से करने के लिए मदद करने के लिए कर सकते हैं अपने ग्राहकों को बता देंगे। आमतौर पर, इन वार्तालापों को एक करने के लिए आप के लिए शानदार अवसर पैदा) प्रशंसापत्र के लिए पूछना, ख) रेफरल के लिए पूछना, और ग) अपने ग्राहकों को 'आगामी चुनौतियों, परियोजनाओं या जरूरतों के बारे में पूछते हैं, तो आप सबक एक बिक्री बातचीत में बातचीत सीखा बदलाव कर सकते हैं। यह सक्रिय रूप से, रणनीतिक और लगातार अपने व्यापार का निर्माण करने के लिए है, जबकि सगाई के बीच गैर-बिल समय के चक्र को कम करने के लिए एक अत्यधिक प्रभावी उपकरण है!

हम अक्सर एक बॉक्स में लगता है कि जब यह हमारे व्यापार के विकास के लिए मानसिकता में आता है। "Rainmaking" नए कारोबार -generating समवर्ती, नेटवर्किंग, विपणन और बिक्री के क्षेत्र में मूल एकीकृत कार्रवाई entailing एक व्यवस्थित प्रक्रिया की आवश्यकता है। जब हम अपने सहज ताकत को समझते हैं और इन क्षेत्रों में हमारे स्वयं को धोखे खत्म करने, हम अपने रास्ते से बाहर निकल सकते हैं, अपने आप को, हमारे ग्राहकों, और संगठनों में जो हम आसानी से सौदा सील करने के लिए कोच की इजाजत दी।

 

 
Suzi Pomerantz, मीट्रिक टन, एमसीसी, एक पुरस्कार विजेता मास्टर कोच और दो पुस्तकों और कोचिंग, नैतिकता और व्यापार के विकास पर 25 प्रकाशनों के लेखक हैं। वह दुनिया भर में शीर्ष कोच प्रशिक्षण कार्यक्रमों में पढ़ाते हैं, और संगठनों में कोचिंग के लिए कई बोर्डों पर कार्य करता है। पर Suzi बारे में और जानें http://www.suzipomerantz.com.

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