पैसे बात हैंडलिंग

मुकदमा जॉनसन, आईएसी-सीसी से

कोच के रूप में, हम बातचीत की कला में कुशल हो। प्रश्न है कि बातचीत प्रज्वलित हमारे व्यापार के उपकरण हैं। , शक्तिशाली उत्तेजक या बस जिज्ञासु, हमारे सवालों ग्राहकों, जागरूकता हासिल अपना ध्यान केंद्रित, उनकी सोच उनकी भावनाओं को स्पष्ट करना, प्रक्रिया, कार्रवाई के बारे में फैसला करने और अपने लक्ष्य तक पहुँचने में मदद। बातचीत के बिना, हम कोचों नहीं हो।

लेकिन सभी बातचीत समान बनाया जाता है। एक यह है कि हमारी सुविधा क्षेत्र के बाहर के कई डिब्बे आगे बढाती है, सवाल के साथ शुरू होता है "आप क्या चार्ज करते हैं?" हथेलियों गीला हो जाना। आवाज़ें दरार। सहज ज्ञान चिल्लाओ, "भागो!" हमारी प्रतिभा और संचार के क्षेत्र में प्रशिक्षण के बावजूद, हम न पैसे बातचीत में हमारा सबसे अच्छा खुद कर रहे हैं।

हम अकेले नहीं हो
के लिए इंटरनेट खोज "असहज पर चर्चा की फीस," और आप, इस हालत भी निजी प्रशिक्षकों, चिकित्सक, वित्तीय योजनाकारों, समग्र चिकित्सकों, दंत चिकित्सक, डॉक्टरों को बिगाड़ती है की खोज करेंगे और, यह विश्वास है या नहीं तलाक वकीलों। हम सब आम में क्या है? हम सब एक ही रास्ता है कि मांग और रिश्तों को बढ़ावा में व्यक्तियों के साथ काम करते हैं। हम मदद कर रहे हैं और इसके लिए भुगतान किया जा रहा है।

और हम जैसे कारों, जूते या मेपल सिरप कि, ठहराया जा सकता है की जांच की और खरीद से पहले की तुलना में ठोस वस्तुओं की बिक्री नहीं कर रहे हैं। हम अदृश्य, अमूर्त, भविष्य कहा गया है कि समझाने के लिए कठिन है और यहां तक ​​कि मूल्य के लिए कड़ी मेहनत कर रहे बेच रहे हैं। हम जैसे खुशी, कल्याण, बेहतर रिश्ते, सफलता और स्वतंत्रता चीजें बेच रहे हैं।

कुछ लोगों को प्रशिक्षित कर रहे हैं या यहां तक ​​कि पैसे के बारे में बात करने में अनुभव किया। कुछ संस्कृतियों और कई परिवारों में, पैसे पर चर्चा लगभग वर्जित है। यह निश्चित रूप से खाने की मेज बातचीत नहीं है। उदाहरण के लिए, एक 2008 अध्ययन में, कनाडा संकेत दिया कि वे और अधिक आरामदायक राजनीति, धर्म, अपने प्यार को जीवन या पैसे के बारे में की तुलना में अपने वजन के बारे में बात कर रहे हैं।

अपने नेटवर्क में कोच जो दरों के बारे में बात कर असहज महसूस कर रहे की एक अनौपचारिक सर्वेक्षण में उत्तरदाताओं का एक तिहाई की जाँच की, पैसे के बारे में बात करने के लिए नहीं है, तो हमने सीखा "मैं पैसे के बारे में बात करने के लिए नहीं उठाया गया था।", बच्चों के रूप में, हम कर सकते हैं धारणा है कि वहाँ इस बारे में कुछ बुरा है। हम सच में विश्वास कर सकते हैं पैसा है "सब बुराई की जड़।" पैसे के बारे में हमारे विश्वासों, बहुत पहले का गठन, भावनाओं हम भी के बारे में पता नहीं हो सकता है के साथ स्तरित हैं। मूल्य निर्धारण और हमारे साथ समग्र संबंधों में सुधार के बारे में एक बातचीत में सहज होने के लिए पैसे-हम उन विश्वासों की जांच उनकी वैधता का परीक्षण करने और उन हमें सीमा कि पुनर्विचार करने की जरूरत है।

इस पर विश्वास करें या नहीं
उन सीमित विश्वासों में से एक, "मैं बेचने के बारे में अच्छा महसूस नहीं करते।" यदि आप के लिए है कि एक सच है कि आप फिर से आना और यह reframe सकता है? आप कोचिंग के रूप में बिक्री बातचीत के बारे में सोच सकते हैं? जो कुछ तुम पर अच्छा कर रहे हैं और ग्राहक के लिए अच्छा हो सकता है। एक बिक्री बातचीत में, हम संभावित ग्राहकों को क्या चाहते हैं की खोज करने की कोशिश कर रहे हैं और हम उनकी मदद कर सकते हैं। कि बातचीत के मूल्य निर्धारण हिस्सा है जो एक व्यक्ति सोचता है कि यह एक समस्या का समाधान या एक लक्ष्य है और हम क्या लगता है इसके लायक है तक पहुँचने के लिए लायक है के बीच एक मैच के लिए जाँच करता है।

निर्धारण मूल्य जहां असुविधा तस्वीर में प्रवेश करती है। यह संबंधों में सुधार विश्वास पाने, काम और अच्छी कोचिंग के अन्य परिणामों में खुशी खोजने पर एक कीमत डाल करना मुश्किल है। इनमें से एक ग्राहक के लिए क्या कीमत है? जब हम एक सूत्र है कि हमारी वार्षिक आय लक्ष्य के साथ शुरू होता है में कोचिंग घंटे पर हमारे दर के आधार पर, हम अमेरिका के बारे में मूल्य निर्धारण की कहानी बनाते हैं। अगर हम उनके बारे में कहानी बनाना हम संभावित ग्राहकों के साथ और अधिक प्रभावी ढंग से कनेक्ट। उन्हें लायक हमारे कोचिंग का परिणाम क्या है?

जब हम स्पष्ट के बारे में कैसे ग्राहकों को फायदा हमारे अपने मन में, कर रहे हैं, हम ग्राहक कहानी बताने के लिए तैयार हैं। और हम एक रोचक, ईमानदार और विश्वास तरीका देता है कि ग्राहकों को देखो कि कैसे वे हमारी मदद के साथ अपने लक्ष्य तक पहुँचने देंगे में यह कर सकते हैं। हम और उन्हें विश्वास है कि हमारी फीस उपयुक्त हैं हो सकता है। सबसे पहले, हम केवल हमारी सबसे अच्छा अनुमान के साथ बाजार अनुसंधान मिश्रण कर सकते हैं। समय, अभ्यास और देख कैसे ग्राहकों को फायदा हमें कीमत अधिक सही करते हैं। यही कारण है कि पता कर सकते हैं और शायद एक और व्यापक विश्वास लुप्त हो जाना, "वे सोचेंगे मेरी फीस बहुत अधिक है।"

तुम्हें समझ रहा हूं
सबसे बातचीत के साथ के रूप में, पैसे बातचीत करने के लिए आसान तुम्हें पता है किसी के साथ है। यह एक और कारण विपणन गाइड जो कहते हैं कि विश्वास करने के लिए है, "एक आला चुनें।" जब आप एक विशिष्ट की जरूरत के साथ व्यक्ति की एक निश्चित प्रकार पर ध्यान देते हैं, तो आप उन्हें अच्छी तरह से जानते हैं। आप उनकी जरूरतों और मुद्दों के बारे में एक विशेषज्ञ हो जाते हैं, और यह कि, आप संभावित ग्राहकों के साथ हर बातचीत में दिखाई देगा अपने आत्मविश्वास और उनकी निर्माण।

अपने विपणन में मदद करने के लिए संभावित ग्राहकों को आप को पता है इससे पहले कि आप से मिलने के लिए मिल द्वारा पैसे बातचीत करने के लिए और भी अधिक आराम ले सकते हैं। वे अपनी वेबसाइट का पता लगाया गया है, अपने ब्लॉग या लेख पढ़ा अपने teleclass भाग लिया या सुना है कि तुम बात करते हैं, वे पहले से ही अपने विचारों से परिचित हैं। वे लगभग आप के साथ काम करने पर "खुद को बेच दिया" हो सकता है।

एक अन्य विकल्प है, हालांकि कुछ डिब्बों ऐसा करने लगते हैं, अपने वेब साइट या ब्रोशर पर अपनी दरें पोस्ट करने के लिए है। जब आप यह करते हैं, जो व्यक्ति को अपनी सेवाओं के बारे में कहता है पहले से ही जानता है कि क्या वे लागत की संभावना हो। चर्चा के लिए अपने लक्ष्यों में बदल जाता है, आप उन्हें मदद कर सकते हैं कि क्या और, यदि हां, जिसके साथ प्रशिक्षण कार्यक्रम, विकल्प और प्रारंभ दिनांक।

शायद आश्चर्य की बात है, पैसे बातचीत के बारे में एक आम डर है, "वे कहते हैं, '' हाँ, 'और मैं तैयार नहीं हूँ।" यही कारण है कि जब यह याद है कि उत्साह कभी कभी डर की तरह लगता है अच्छा है। हम सही ढंग से सनसनी पढ़ रहे हैं? क्या है "तैयार हो?" हमारे ग्राहकों को एक लाख चीजें हैं जो हमें सही से कम कर के बारे में परवाह नहीं है। जब वे कहते हैं, "हाँ," हमारे लिए, वे देखा है क्या वे के बारे में परवाह करते हैं: सुनने के लिए हमारी क्षमता पर सवाल खड़ा करने के लिए, को चुनौती देने और अपने लक्ष्य तक पहुँचने में उन्हें समर्थन करने के लिए। हमारे लिए सबसे अच्छा कोच खुद होने के लिए।

एक अनाम सर्वेक्षण प्रतिवादी यह खूबसूरती से व्यक्त की, "कोचिंग स्वाभाविक रूप से और आसानी से हम में से ज्यादातर के लिए आता है। क्योंकि यह प्रयास के एक बहुत शामिल नहीं करता है, हम यह मूल्य का एक बहुत कुछ नहीं है लग रहा है। एकदम विपरीत! क्योंकि यह आसानी से आता है, यह हम अविश्वसनीय रूप से कुशल-कर रहे हैं और उन कौशल जबरदस्त मूल्य का मतलब है! "



मुकदमा जॉनसन, आईएसी-सीसी का मानना ​​है कि असली बातचीत हमारी सबसे शक्तिशाली उपकरण है। पत्रकारिता, कॉर्पोरेट संचार और मनोविज्ञान के क्षेत्र में अनुभव सम्मिश्रण, वह की स्थापना यह संचार समझ है प्रभावी संचार के माध्यम से बेहतर कार्यस्थलों बनाने में मदद करने। मुकदमा भी आगामी पुस्तक के लेखक हैं, मुझसे बात: दफ्तर में बातचीत है कि काम.