अभिनव प्रभाव की कला लाभ उठाने के लिए

Suzi Pomerantz द्वारा

हम अक्सर के बारे में सोच प्रभाव पर सबसे अच्छा अनुनय, हेरफेर या सबसे पर डिमाग के रूप में। तो क्यों, एक कोचिंग संदर्भ में, हम प्रभाव के बारे में बात करेंगे? प्रभाव को समझने के लिए कोच के लिए एक महत्वपूर्ण कौशल है। आप एक आंतरिक कोच रहे हैं, तो आप कोचिंग के लिए अवसर पैदा करने के लिए, अपने कार्यक्रमों के लिए बजट आवंटन की तलाश है, और आपके संगठन में प्रमुख हितधारकों को अपने काम के परिणाम प्रदर्शित करने के लिए अभिनव प्रभाव की आवश्यकता होगी। आप एक बाहरी या स्वतंत्र कोच रहे हैं, तो आप ग्राहकों को भुगतान करने में अपने व्यापार के विकास के प्रयासों चालू करने के लिए अभिनव प्रभाव कौशल की आवश्यकता होगी!

अभिनव प्रभाव की परिभाषा
अभिनव प्रभाव सबसे अच्छा नेतृत्व और व्यावसायिक विकास के बीच चौराहे के रूप में वर्णन किया गया है। नेतृत्व प्रामाणिकता, गठबंधन कार्रवाई और जागरूकता पर निर्भर करता है। व्यवसाय विकास नेटवर्किंग, विपणन और बिक्री के एक तीन टांगों वाला मल है। अभिनव प्रभाव होता है जब आप इन डोमेन के सभी छह भर में अपनी गतिविधियों को एकीकृत करने में सक्षम हैं।

यह की कला
जब आप एक कोच के रूप में या एक नेता के रूप में, विचारशील कार्रवाई सभी छह क्षेत्रों में एक साथ लेने के लिए आपको तरीकों से आप कभी कल्पना में प्रभावशाली हो जाएगा। आप प्रामाणिकता, जागरूकता, और गठबंधन कार्रवाई, या जब आप नेटवर्किंग, विपणन और बिक्री के द्वारा अपने नेतृत्व के प्रयासों को बढ़ाने के साथ अपने व्यापार के विकास के बीच बातचीत का नेतृत्व कर रहे हैं, तो आप नेतृत्व और व्यवसाय विकास, यानी, अभिनव प्रभाव के चौराहे पर कार्य कर रहे हैं।

यह लाभ उठाने के लिए
अब आप सोच रहे हैं, "ठीक है, कि सब कुछ ठीक है और अच्छा है, लेकिन मुझे लगता है कि कैसे करते हो?" मुझे खुशी है कि आप से पूछा!

शुरू करने के लिए, एक स्थिति है जहाँ आप प्रभाव की तरह होता है के बारे में सोच। अब अपने आप को सब समय की मेरी पसंदीदा कोचिंग सवाल पूछते हैं: "क्या मैं बातचीत की आवश्यकता है, और किसके साथ, कि परिणाम बनाने के लिए?"

चरण 1: नाम नाम

यहाँ है जहाँ शुद्ध कार्यशील हिस्से में आता है। उपरोक्त सवाल का जवाब, शायद यह भी लोग हैं जिनके साथ आप वर्तमान में एक संबंध नहीं है की एक सूची प्रभावित करने की एक सूची के परिणामस्वरूप हो सकता है। यदि आप उन लोगों को कैसे मिलेगा? आप जो जानते हैं कि साथ शुरू करो। की एक सूची बनाएं जो तुम्हें पता है कि प्रमुख प्रभावित करने के लिए आप शुरू कर सकते हैं। तब उन प्रभावित करने के साथ एक रणनीतिक संबंध बनाने के बारे में निर्धारित किया है। इसके लिए एक महान वाहन सूचना के साक्षात्कार है।

चरण 2: अपनी बातचीत के लिए तैयार

सवाल है कि जानकारी आप अपने इच्छित परिणाम के लिए की जरूरत है निकलेगा की सूची दें। अपने मंच की योजना के रूप में अच्छी तरह से है, जिसका अर्थ देखने की अपनी नेतृत्व बात क्या है या क्या इन प्रभावित करने के लिए व्यक्त करने के लिए अपने संदेश है? यह है विपणन हिस्सा है, विशेष रूप से अपने ब्रांड के बारे में। आप नाम से जाना कैसे करना चाहते हैं? क्या आप के लिए जाना जा करना चाहते हैं? कहानियों आपको बता कि तस्वीर उभर आती है या प्रभावित करने के साथ साझा करने के लिए सामग्री तैयार करेंगे कर सकते हैं के बारे में सोचो।

चरण 3: अपनी प्राथमिक अनुरोध को पहचानें

के लिए विक्रय बातचीत का हिस्सा है, इस व्यक्ति के लिए अपनी प्राथमिक अनुरोध के साथ तैयार रहना। आप करने के लिए व्यापार का उल्लेख आप उन्हें, किसी से मिलवा अपनी सेवाओं को खरीदने के लिए चाहते हैं, अपने विचार या विचार या कार्यक्रम में खरीदने के लिए या आप उन्हें बजट संसाधनों के आवंटन के लिए करना चाहते हैं? अपने समय से आगे अनुरोध स्पष्ट करें।

आप इस प्रक्रिया के दौरान शेष डोमेन में लाती हूँ।

  • हमेशा के साथ संवाद प्रामाणिकता। वास्तविक बने रहें। लोगों से खरीदते हैं (और से प्रभावित कर रहे हैं) अन्य लोगों को वे किसे पसंद है, विश्वास, और विश्वास है कि एक फर्क कर सकते हैं।
  • यह जागरूकता टुकड़ा है जब आप राजनीतिक परिदृश्य में जो इन वार्तालापों को जगह ले जाएगा, साथ ही बॉस आपको मिल रहे हैं के प्रमुख प्रतिबद्धताओं को समझने की तलाश में आता है। क्या उन्हें सबसे अधिक मायने रखता है? आप एक अवसर के लिए उन्हें अग्रिम करने के लिए उन्हें क्या सबसे ज्यादा मायने रखती करने के लिए आपके अनुरोध लिंक कर सकते हैं? के समय के बारे में जागरूकता के लिए अपने "पूछना" भी बात कर सकते हैं, अगर आप अपने अनुरोध के लिए एक सकारात्मक प्रतिक्रिया को प्रभावित करना चाहते हैं।
  • गठबंधन कार्रवाई तब होता है जब अपनी बातचीत और अनुरोधों को अपने क) महान उद्देश्य ख) प्रामाणिक नेतृत्व ब्रांड ग) ताकत घ) इरादा प्रभाव ई के क्षेत्र) जुनून और एफ) प्राकृतिक व्यक्तित्व या संचार शैली के साथ संरेखण में सभी कर रहे हैं।

अब जब कि तुम सशस्त्र और खतरनाक होते हैं, वहाँ से बाहर और प्रभाव जाओ!

 

Suzi Pomerantz, मीट्रिक टन, एमसीसी, एक सीईओ के लेखक सौदा पक्का करो, अग्रणी कोच 'केंद्र के संस्थापक और एक पुरस्कार विजेता 17 वर्षों के अनुभव के कोचिंग नेताओं और टीमों के साथ मास्टर कार्यकारी कोच। के बारे में अधिक सुझावों के लिए Suzi के ब्लॉग पर जाएँ नेटवर्किंग और सूचना के साक्षात्कार.