आईएसी आवाज ™

आईएसी आवाज ™ Coaching® के इंटरनेशनल एसोसिएशन की आधिकारिक समाचार पत्र है। आईएसी आवाज ™ लेख के साथ अपने आप में एक अद्भुत लाभ है और उच्च मूल्य कोचिंग जानकारी और खबर के लिए लिंक। आईएसी आवाज ™ भी कोचिंग की दुनिया में अग्रणी प्रथाओं के साथ चालू रहने के लिए सबसे अच्छा तरीका है।

"बिज़-डी" अंक खेल

"बिज़-डी" अंक खेल

बैरी Zweibel द्वारा

जब मैं पहली बार कोचिंग पूर्णकालिक लगभग 10 साल पहले शुरू किया था, मेरा व्यवसाय विकास ( "बिज़-डी") के प्रयासों के बजाय, ठीक है, बेतरतीब थे। कुछ दिन पर, के रूप में मैं आशा व्यक्त की थी, मैं बिल्कुल आग पर था! लेकिन अन्य पर दिनों-दिन पर सबसे अधिक, के बारे में ईमानदार होना करने के लिए यह मैं था ... नहीं। यह एहसास है कि विसंगति के इस प्रकार न तो मेरे व्यापार, और न ही मुझे सेवा करेंगे ज्यादा वक्त नहीं लगा। दरअसल, मैं विधेयक थॉमस मेरे दिमाग में चारों ओर तेजस्वी के शब्दों में सुन रखा:


"आप आज क्या क्या अपने व्यापार का निर्माण करने के लिए अभी से 90 दिनों से भुगतान करना होगा। और अगर आप आज क्या करने के लिए अपने व्यापार के निर्माण के लिए भी अब से 90 दिन बंद का भुगतान करेगा असफल क्या। कौन सा भुगतान बंद आप चाहते हैं?"


मैं एक योजना, एक प्रणाली है, एक "अनुशासन" -एक कि मुझे चुनौती होगी, लेकिन मुझे नहीं हिला जरूरत पता था; एक है कि लागू करने के लिए आसान है, लेकिन अभी भी सार्थक और प्रभावी होगा। पर क्या?

और फिर ब्रह्मांड में बात की थी।

जेफरी जे फॉक्स द्वारा "कैसे एक Rainmaker बनने के लिए" अपने स्थानीय किताबों की दुकान एक दिन की अलमारियों पर उदास से घूर, मेरी आँखों अचानक पर जोर दिया। एक तेजी से और अमीर पढ़ें, जो किसी को भी एक व्यावसायिक इमारत में दिलचस्प बात यह है कि यह संभावना से लाभ होगा। लेकिन यह है कि इस लेख का उद्देश्य नहीं है। दरअसल, यह एक छोटे से कुछ मैं इसे से सीखा है कि सेवा की मेरी "बिज़-डी" के प्रयासों को विशेष रूप से अच्छी तरह से कुछ फॉक्स ने अपने प्वाइंट सिस्टम कहा जाता है के बारे में बात करने के लिए है:

उन्होंने कहा, "चार कदम है कि हर बिक्री का हिस्सा हैं," उन्होंने लिखा था। "वो हैं:

(1) एक सीसा, एक रेफरल, एक निर्णय निर्माता के लिए एक परिचय हो रही है;
(2) एक नियुक्ति हो रही निर्णय निर्माता को पूरा;
(3) की बैठक निर्णय निर्माता का सामना करने वाली चेहरे;
(4) एक प्रतिबद्धता (एक खरीद) को बंद करने के लिए या एक क्रिया है कि सीधे एक बंद करने के लिए सुराग के लिए हो रही है।

"एक बिंदु निरुपित 1 चरण," वह जारी रखा, "दो अंक 2 चरण, तीन अंक 3 चरण के लिए, और चार अंक 4 कदम। कदम [और] क्या आप संभावनाओं से बाहर चला कभी नहीं होगा, अपने पाइप लाइन हमेशा भरा होगा, आप एक धीमी अवधि के लिए कभी नहीं होगा, और आप हमेशा बारिश बना रही हो जाएगा के किसी भी संयोजन में हर दिन काम, चार अंक की कुल पाने के लिए। "

वाह! क्या एक दिलचस्प और उत्तेजक धारणा, मैंने सोचा। यह निश्चित रूप से एक कोशिश के काबिल है। लेकिन पहले, मुझे लगा कि मैं इसे एक बिट इसे बनाने के लिए "tweak" करने की जरूरत अधिक कोच प्रासंगिक है। यहाँ मैं क्या फैसला किया है:

  • कोचिंग के बारे में एक बातचीत में किसी व्यस्त हैं - 1 बिंदु कमाते हैं.
  • एक नमूना सत्र के लिए, या किसी से एक रेफरल मिलता है - 2 अंक कमाने.
  • एक नमूना सत्र का संचालन, या किसी को पूछने के लिए उनके कोच होने के लिए - 3 अंक कमाने.
  • साइन अप एक नए ग्राहक - कमाने 4 अंक.

फॉक्स की प्रणाली के रूप में, गतिविधियों है कि 4 करने के लिए जोड़ के किसी भी संयोजन काम करता बताते हैं। तो, एक नए ग्राहक (4 अंक) या एक नमूना सत्र और कोचिंग (3 + 1 = 4 अंक), या एक नमूना सत्र का समय निर्धारण और (2 + 1 + 1 = 4 अंक) कोचिंग के बारे में दो अन्य बातचीत सभी कमाने के बारे में एक बातचीत 4 अंक के अपने दैनिक लक्ष्य। यह इतना सरल है।

पुरस्कार? यह दुगना है, वास्तव में:

  • एक इनाम - जैसे ही आप दिन के लिए अपने 4 अंक कमाते हैं, आप दिन के आराम के लिए बंद लेने का अधिकार अर्जित किया है! (और मुझे चिंता या अफसोस के बिना, ठीक है कि ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।)
  • इनाम दो - अगर आप ईमानदारी से भी कुछ हफ्तों के लिए "बिज़-डी" अंक खेल खेलते हैं, आप की संभावना मिल जाएगा अपने आप को कुछ आकर्षक नए कोचिंग अवसर पैदा कर रही है (पढ़ें: ग्राहकों)।

आप का उल्लेख किया है हो सकता है कि मैं यह मेरी "बिज़-डी" अंक खेल कहा जाता है। यही कारण है कि एक कोचिंग अभ्यास के निर्माण में बहुत गंभीर है और कई बार तनावपूर्ण हो सकता है, क्योंकि जानबूझकर किया गया था, तो मैं चाहता था (और की जरूरत है) यह उद्देश्यपूर्ण प्रकाश और उज्ज्वल रखने के लिए, आकर्षक और मजा! यह एक बुनियादी मूल्यों की बात है। और यह है जहाँ मैं अपने पूर्ण सबसे अच्छा काम से कुछ नहीं है। मैं भी सोच रहा हूँ शायद आप ऐसा करेंगे,!

ओह, वहाँ खेल है कि काफी महत्वपूर्ण है के लिए एक और नियम है: अंक एक दिन से अगले करने के लिए रोल ओवर नहीं है। तो, अगर आप किसी भी दिन पर अपने 4 सूत्रीय लक्ष्य से अधिक है, अपनी बात की कुल रिसेट अगले दिन शून्य करने के लिए वापस करने के लिए। उसके अलावा, आप फिर भी आप चाहें तो अपने अंक को परिभाषित करने के लिए मुक्त राज्य है।

और इसके बजाय, न चिंता, 4 अंक प्रत्येक दिन बहुत ज्यादा के साथ, 4 अंक के लिए शूटिंग की कोशिश करो हर 2 दिन, या हर 4 दिन शुरू करने के लिए लगता है। बस क्या आप सबसे अच्छा कार्य करता है, क्योंकि अंक की बात है, अगर तुम जाएगा, वे मदद कर सकता है कि आप अपने व्यापार का निर्माण है चुनें।

और उस बिंदु नहीं है, यह है ?!

  

बैरी Zweibel, एमबीए, एमसीसी, के GottaGettaCoach! ® राष्ट्रपति है, इंक एक प्रख्यात कार्यकारी कोच, नेतृत्व सलाहकार और मास्टर प्रमाणित जीवन के कोच के रूप में, वह उनकी व्यक्तिगत विकास और पेशेवर विकास के बारे में सार्थक बातचीत में चतुर, सक्षम, लोगों को संलग्न है। www.ggci.com.

टिप्पणियाँ

एक जवाब लिखें

IAC® संपर्क करें

ईमेल आईएसी

प्रश्न?