अपने आदर्श ग्राहक कौन है?

बोनी जो डेविस द्वारा

वहाँ जब आप अपने काम से काम करने के लिए इतने सारे निर्णय कर रहे हैं। कुछ शोध के साथ, यह काफी अपने व्यापार संरचना के बारे में फैसला करने के लिए आसान है, सेवाओं के प्रकार आप या कितने ग्राहकों को आप के साथ काम करना चाहते हैं की पेशकश करना चाहते। एक और अधिक कठिन निर्णय है जो अपने आदर्श ग्राहक के रूप में परिभाषित करने के लिए है।

यह काफी आम एक कोच के किसी और सभी को उनके व्यवहार के लिए खोलने के लिए है, लेकिन सबसे अधिक है कि व्यापक अपने लक्ष्य बाजार, छोटे अपने अभ्यास की खोज करेंगे। चूंकि यह असंभव है हर किसी की सेवा करने के लिए, आप वास्तव में अपने आला कम करके और अधिक सफल हो जाएगा। आप और अधिक पैसा बनाने के लिए और जब आप केवल साथ-और बाजार के लिए-अपने आदर्श ग्राहक के काम अपने तनाव को कम कर देंगे।

अपने विपणन संदेश के लिए अपने लक्षित दर्शकों के लिए आदर्श ग्राहकों को जो सबसे ज्यादा जरूरत की संभावना है और चाहता हूँ कि तुम क्या बेचते हो जाएगा। ये आदर्श ग्राहकों को खुशी से अपनी फीस का भुगतान करना होगा, नियुक्तियों के लिए समय पर दिखाने के लिए, आपकी सलाह पर के माध्यम से पालन करें और आप के लिए अन्य ग्राहकों का उल्लेख।

आदेश में अपने आदर्श ग्राहक को परिभाषित करने के लिए, के रूप में आप कर सकते हैं इन विवरणों से कई के रूप में भरने:

  • आयु
  • लिंग
  • वैवाहिक स्थिति
  • बच्चे
  • स्थान
  • आमदनी
  • शिक्षा का स्तर
  • शौक
  • खेल का आयोजन किया?
  • कार्यरत हैं, स्वरोजगार या व्यवसाय के मालिक?
  • उद्योग
  • कार्यालय या व्यापार के स्थान
  • कारोबार का आकार
  • वार्षिक राजस्व
  • कई साल से व्यापार
  • ग्राहक
  • मुद्दों और समस्याओं
  • इन मुद्दों और समस्याओं के समाधान आपका
  • और इस व्यक्ति को आपकी सेवा के लिए भुगतान करना होगा कर सकते हैं?
  • इस व्यक्ति के साथ तुम्हारा जैसी सेवाओं के लिए भुगतान करने का एक इतिहास है?
  • तुम उसे या उसके कहां मिल सकता है?

आप भी अपने अतीत और वर्तमान ग्राहकों को देखकर अपने आदर्श ग्राहक को परिभाषित कर सकते हैं। इन ग्राहकों में से जो आपको सबसे अधिक के साथ काम करने में मजा आया? उन क्लाइंट फाइल की समीक्षा करें और उपरोक्त मानदंडों के आधार पर उनकी विशेषताओं की सूची।

एक बार जब आप एकत्र किया है यह आंकड़ा एक आदर्श ग्राहक अवतार पैदा करते हैं। इस अवतार अपने आदर्श ग्राहक का अवतार है कि आप जब आप अपने विपणन सामग्री पैदा कर रहे हैं और अपने विज्ञापन अभियानों की योजना बना प्रयोग करेंगे।

एक कोचिंग व्यवसाय के लिए एक अवतार का एक उदाहरण है: एक वर्ष 40 साल की महिला उद्यमी जो कई वर्षों के लिए व्यापार में किया गया, लेकिन सफलता के अगले स्तर के माध्यम से तोड़ने के लिए असमर्थ है। वह तीन सुंदर बच्चों और एक बहुत सक्रिय घर जीवन के साथ शादी की है। इस औरत को एक उच्च तनाव के स्तर की है और उसे घर और काम जीवन में संतुलन समस्या है। वह किसी की मदद उसके जीवन को संगठित करने और उसे अच्छा निर्णय लेने में मदद की जरूरत है। वह एक कोच बर्दाश्त कर सकते हैं, लेकिन अभी तक जो साथ काम करने का फैसला नहीं किया है।

एक बार जब आप तो अपने प्रशिक्षण अभ्यास के लिए अपने आदर्श ग्राहक और आपके लक्षित दर्शकों को परिभाषित किया है आप ग्राहकों को जो आप को खुश करने के लिए नहीं है आग, और समय संभावित ग्राहकों है कि एक अच्छा फिट नहीं होगा नीचे का पीछा करते हुए बर्बाद कर बंद करने का अधिकार दिया जाएगा।

अपने ग्राहकों को आप की जरूरत है, और आप लोग हैं, जो आप में सबसे अच्छा बाहर लाने के साथ काम करने के लायक हो। अपने आदर्श ग्राहक और लक्षित दर्शकों का पता लगाएं और आप एक पूर्ण और उत्पादक अभ्यास करने के लिए सड़क पर हो जाएगा।


 
बोनी जो डेविस महिला उद्यमियों जो उसे करने के लिए अपने विपणन कार्य आउटसोर्स करने के लिए खुश हैं के साथ काम करता है। वह एक प्रकाशित लेखक और लेख विपणन विशेषज्ञ है, और एक आभासी वातावरण में आराम से काम कर लगता है। वह आप कैसे मदद कर सकता है के बारे में अधिक जानकारी के लिए, कृपया देखें http://www.your-marketing-assistant.com.