आईएसी आवाज ™

आईएसी आवाज ™ Coaching® के इंटरनेशनल एसोसिएशन की आधिकारिक समाचार पत्र है। आईएसी आवाज ™ लेख के साथ अपने आप में एक अद्भुत लाभ है और उच्च मूल्य कोचिंग जानकारी और खबर के लिए लिंक। आईएसी आवाज ™ भी कोचिंग की दुनिया में अग्रणी प्रथाओं के साथ चालू रहने के लिए सबसे अच्छा तरीका है।

क्यों अपने बड़े सूची सब नहीं है, यह ऊपर से टूट सकता है

क्यों अपने बड़े सूची सब नहीं है, यह ऊपर से टूट सकता है

क्रिस्टेन Beireis द्वारा

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कितना बड़ा अपने सूची है। आप अपनी सूची में 500 लोगों या 10,000 लोगों को हो सकता है, लेकिन है कि बनाने के लिए या अपने व्यवसाय को तोड़ नहीं है। मुझे पता है कि क्या आप सुनवाई के लिए इस्तेमाल कर रहे हैं नहीं है। चूंकि आप अपने कोचिंग व्यवसाय शुरू कर दिया तो आप शायद बताया गया है कि अपनी पहली प्राथमिकता अपनी सूची बढ़ती करने के लिए होना चाहिए। मैं अलग भीख माँगती हूँ और मैं आपको बताता हूँ क्यों।

"बड़ी सूची" के पीछे सिद्धांत नंबर एक खेल है। यह प्रतिशत है। आप 10 बनाम अपनी सूची पर 10,000 लोगों को जब 500% बिक्री की एक बड़ी राशि है। तो, बड़ा अपनी सूची है, और अधिक लोगों को आप से जो खरीद लेंगे। यह समझ में आता है, लेकिन इस दृष्टिकोण कुछ निहित समस्याओं की है। यहाँ दो सबसे गंभीर वाले हैं:

समस्या #1: आप काम का एक बहुत कुछ करने की अपनी सूची पर उन 10,000 लोगों को पाने के लिए किया है। आप ब्रह्मांड के कई अलग अलग कोनों के लिए बाहर तक पहुँचने और साइन अप करने के लिए लोगों को आमंत्रित किया है। यही कारण है कि आसपास चल रहा है की एक बहुत कुछ है। यह समय अन्य मूल्यवान विपणन और व्यापार कार्यों से दूर ले जाता है। अधिकांश डिब्बों जो संख्या पर ध्यान केंद्रित अंत 3-6 महीने के लिए सूची निर्माण पर ध्यान दे, अपने ग्राहकों के लक्ष्यों को पूरा करने के लिए थोड़ा अन्य विपणन पर जा रहा है कि इतनी मेहनत से काम कर रहे हैं। वे केवल अपनी सूची में हो रही लोगों की ओर ध्यान दे रहे हैं। और यह मुझे एक बड़ी सूची के निर्माण की सबसे बड़ी समस्या के लिए लाता है:

समस्या #2: यदि आप एक रिश्ते पर कैसे ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जब आप संख्या पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं? संभावित ग्राहकों को आप के साथ एक रिश्ता चाहते हैं। एक कोच के रूप में, आप के रिश्ते की एक विशिष्ट प्रकार के बेच रहे हैं। अधिकांश विपणन रणनीति है कि इमारत संख्या में प्रभावी रहे हैं वास्तव में एक रिश्ता निर्माण के खिलाफ जाना। किसी भी विपणन के साथ के रूप में, अगर आप लोगों के एक बहुत विशिष्ट समूह को लक्षित कर रहे हैं आप अपने विपणन में और अधिक विशिष्ट हो जाएगा। यह लोगों को सही मायने में इसके साथ की पहचान करने और कहने के लिए, ऊपर कूद करने के लिए अनुमति देता है "मैं और अधिक चाहते हैं।" आप कम विशिष्ट हैं, तो आप कम बातचीत मिलेगा। तुम हो रही पर ही ध्यान देते हैं अधिक लोगों को अपनी सूची पर, हो रही है बनाम सही लोगों को अपनी सूची पर, आप उन विशेष संबंधों को विकसित नहीं कर रहे हैं। तुम सिर्फ किसी के साथ एक रिश्ता जो साइन अप करने के लिए तैयार है बना रहे हैं। ध्वनि ठंडा? यह है! यही कारण है कि यह एक कोच के लिए सबसे अच्छा तरीका नहीं है।

तो, समाधान क्या है? अपने रिश्तों पर ध्यान दें। जो लोग अपने तरीके से खेलने के लिए चाहते हैं के साथ अपनी बातचीत बढ़ाएँ। लोग हैं, जो अपने समुदाय में सक्रिय हैं और कार्रवाई करने के लिए तैयार कर रहे हैं की एक सूची बनाएं।

एक सेकंड के लिए इसके बारे में सोचिए। कैसे अपनी मेलिंग सूची में कई लोगों को अभी अपने समुदाय में सक्रिय और कार्रवाई करने के लिए तैयार हैं? आप के रूप में तो आप पाएंगे कि आप वे सूची पर प्राप्त करने के लिए साइन अप जो लोग वास्तव में freebie से ज्यादा कुछ नहीं करना चाहती की एक सूची बनाई है, के रूप में कई लोगों में लाने पर ध्यान केंद्रित किया गया है? सूची के उस तरह के साथ आप हो सकता है वापसी की 'औसत' दर मिलता है (यानी, जो लोग वास्तव में आप के साथ व्यापार कर रही अंत का प्रतिशत)। हालांकि, अधिकांश डिब्बों मुझे पता है कि अच्छी तरह से एक सूची वे संख्या से बनाया पर औसत प्रतिफल नीचे मिलता है।

वे उन लोगों पर विश्वास से खरीदते हैं। आप लोगों को जो सिर्फ संख्या बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं पर भरोसा है? क्या तुमने कभी एक सूची के लिए साइन किया है, जहां एक छोटे से कुछ गड़बड़ लगा कि एक बार तुम वहाँ मिल गया? मुझे लगता है कि क्योंकि सूची के मालिक संख्या चाहता था शर्त लगा सकता हूँ।

1,000 लोग हैं, जो अपनी सूची के सक्रिय सदस्य हैं और जो लोग अपने तरीके से खेलने के लिए चाहते हैं के साथ एक रिश्ते के लिए लक्ष्य प्राप्त करें। आप संख्या खेल में आप सभी चाहते खेलते हैं, लेकिन यह बुद्धिमानी से कर सकते हैं।

एक बड़ी सूची का निर्माण पेंट-से-गिनती की तरह है। तुम एक महान तस्वीर सामने आती है, लेकिन आप कला की जरूरत नहीं है। कला बनाने के लिए, आप अपने खुद के परिप्रेक्ष्य जोड़ने और तस्वीर अपने स्वयं के बनाने की जरूरत है।

तो, बाहर जाने के लिए और अपनी सूची बढ़ता है। अपने खुद के अनूठे और कलात्मक तरीके से करते हैं। सबसे इंटरैक्टिव और दिलचस्पी लोगों की पहचान करने और उन्हें अपनी मेलिंग सूची के एक सदस्य के रूप में अपने समुदाय में लाने पर ध्यान दें।

एक तरीका है कि आप के साथ बातचीत में उन्हें जाता में नियमित रूप से उन लोगों के साथ संवाद। यह तुरन्त आप एक बाजार के बजाय एक स्टार की तरह लग रही होगी। अपनी सूची में आप के रूप में उपयोगी देखेंगे और वे तुम पर भरोसा करने के लिए तैयार हो जाएगा। जब आप एक तरह से रिश्तों को आप निर्माण कर रहे हैं के साथ अखंडता में है कि अपनी सूची में बढ़ने का अवसर देखते हैं, तो इसके लिए जाओ।

तो एक रिश्ता नहीं, एक सूची का निर्माण। आप बहुत कम काम के लिए एक उच्च वापसी मिलेगा।

 

क्रिस्टेन Beireis कोच 'मार्केटिंग स्रोत है, जहां वह मदद करने के कोचों विश्वास का एक उच्च स्तर की कमाई से अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने में माहिर के मालिक है। उसके ग्राहकों से जो लोग उनकी सेवाओं के लिए तैयार कर रहे हैं के लिए प्रकाश की एक बीकन है कि विपणन के लिए एक अधिक प्रामाणिक तरीका विकसित करना। http://www.coachesmarketingsource.com.

टिप्पणियाँ

  1. पर सहमत हुए, टेरी। मुख्य फोकस है। आप जो आप सबसे अधिक पसंद है उन लोगों के लिए अपने विपणन गियर हैं, और अधिक लोगों में खरीदने के लिए और अपने काम का हिस्सा होगा। सीधे उनसे बात करके, आप अपने आप में विश्वास बढ़ता है। वे उन लोगों पर विश्वास से खरीदते हैं।

  2. बहुत अच्छी तरह से कहा, क्रिस्टन। इतने सारे लोगों के लिए कितने लोगों को वे नहीं बल्कि कनेक्शन वे उन लोगों के साथ कर सकते हैं की गुणवत्ता की तुलना में उनकी सूची में है पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं ... यह आपकी सूची पर सही लोगों को, जो आप की तरह (कम से कम एक छोटे से प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक महत्वपूर्ण है शुरू करने के लिए!), की तरह क्या आप कहते हैं और प्रस्ताव, और अंत में आप के बारे में खरीदने के लिए और / या बता देगा दूसरों के लिए किया है। इस विषय पर प्रकाश डाला के लिए धन्यवाद!

  3. अरे तातियाना,
    मुझे बहुत खुशी है यह लेख आपके लिए उपयोगी था। किस तरह से यह आप के लिए सच अंगूठी थी? मुझे पता है कि आप दूर ले जा रहे हैं और कैसे आप इस लेख में अवधारणाओं को लागू करेगा ... अगर आप साझा करने के लिए तैयार कर रहे हैं प्यार करता हूँ।
    एक महान दिन बनाने के लिए!
    क्रिस्टेन

एक जवाब लिखें

IAC® संपर्क करें

ईमेल आईएसी

प्रश्न?