3 Egyszerű lépések a Ringató a coaching Biz itt 2011

Kathy Mallary

Ha történetesen besurranó kandikál az e-mail az ünnepek alatt (és tudod te is, -though megígérted, hogy nem), akkor nagy valószínűséggel felfedezett két dolgot:

  1. A spammerek látszólag nem veszi a nyaralás szünetet.
  2. Gyakorlatilag minden más üzenetet a Bejövő mostanában van egy cikk, vagy blogbejegyzést cél kitűzésében 2011.

Nem értem, mi a spammerek ellen szünetet, de #2 történik, mert ez az az év, amikor az emberek rájönnek, hogy többet akarnak bizonyos dolgokat (pénz, idő, az életminőség, a partnerség, szórakozás, teljesítmény, szabadság, haj, stb), és / vagy kisebb más dolog (adósság, a stressz, a frusztráció, elborít, kockázat, korlátozás, kétséges, haj, stb), és az első nyilvánvaló lépés az, hogy hozzanak bizonyos célok.

Ez nem egy cikk róla.

Ez a cikk arról szól, ringató az üzleti 2011. Ringató, mint: egyre lefelé, remegés fel, harapós belőle, áttörve, mellszobor ingyen, megy a nagy, rúgás néhány zsákmány ... az ötlet.

És mivel mi beszélünk a coaching az üzleti, a természeti kell kezdenünk az üzleti modell.

Mi az üzleti modell, kérdezed?

Igen Virginia, Te Do Van egy üzleti modell

Esetleg az üzleti, hogy pénzt 2010? Minden pénzt egyáltalán az összeg nem fontos. Ha igen, akkor pihenni, van egy üzleti modell, akár tervezés és alapértelmezés szerint. Másrészt, ha a vállalkozás által generált bevétel nem ... nos, akkor 2011 éve lehet kapsz egy üzleti modell és néhány bevétel-woo hoo!

Ja, és ha kíváncsiak vagytok, mi az üzleti modell:

A üzleti modell leírja a logikáját, hogy egy szervezet létrehozza, szállít, és rögzíti értékű gazdasági, társadalmi vagy egyéb érték. (Wikipedia)

(Kérjük, vegye figyelembe: az üzleti modell nem ugyanaz, mint egy üzleti tervet. Az üzleti terv az, amit összecsomagolni egy 3 gyűrűs, és megteszi a bankár, ha azt szeretné, hogy a hitelkeret, az üzleti modell az, amit felvázolni a hátán egy Starbucks szalvéta, amikor egy barátja megkéri, hogy magyarázza ezt az őrült ötlet van a pénzt a coaching.)

Nem viccelek a hátsó betét dolog sem. Ha az üzleti modell annyira bonyolult, hogy több kell, mint egy szalvéta, akkor valószínűleg így bonyolultabb, mint amilyennek lennie kellene. Ne komplikáld túl!

Oké, hogyan rázza fel az üzleti a hátán egy Starbucks szalvéta?

3 Egyszerű lépések a Ringató a coaching Biz itt 2011

Ha azt szeretné, hogy autóval menni zoom-zoom, akkor vegye be a rázendít. Hasonlóképpen, ha azt szeretné, hogy az üzleti rock, meg kell adni az üzleti modell rázendít.

1) Kifelé a szalvétát, és körvonalazzák a négy fő eleme a vállalkozás:

  • Ügyfelek: Kik ők, mit csatlakoztatni, és milyen típusú a támogatási keresnek?
  • Ajánlat: Az Ön értékajánlatát-hogyan foglalkozik az ügyfelek igényeit, kívánságait és vágyait? Mi a különbség, vagy egyedülállóan hatékony az ajánlatáról?
  • pénzáramlás: Feltérképezzék a keverék a költség és bevételi forrás, amely táplálja az üzleti és termel nyereséget.
  • Eszközök: Mik a tevékenységek, erőforrások és partneri, hogy ahhoz, hogy elérje, szolgálni és nyereség a piacon?

2) értékeljék, mennyire jól minden területén dolgozik, és meghatározza a fejlesztési lehetőségeket:

ÜGYFELEINK

  • Hányan vannak elérve? Hogy lehet elérni 5-10% -kal többen minden negyedévben?
  • Milyen gyakran jut el? Te felbukkan rendszeresen és következetesen? Melyek az új stratégiák megpróbálhatod idén növelni, hogy milyen gyakran jelennek meg?
  • Hány tetszését követően és vonzó magával? Ez a szám növekszik, lelassítja vagy telítési? Mit lehet tenni, hogy felgyorsítsa e ráta 5-10% minden hónapban?
  • Ki felbukkan? Ön elérte az ideális ügyfelek? Szüksége van finomhangolni a honlapon copy, vagy állítsa be eljárást jogosult a klienseket, hogy üti a cél a jobb?

AJÁNLAT

  • Milyen gyorsan vásárolnak? Átlagosan mennyi ideig tart, hogy valaki lógni a listán, még mielőtt az első vásárlás veled? Mit tehet, hogy segítsen az embereknek, hogy ez a határozat 5-10% -kal gyorsabb?
  • Mit vásárol? Mi a legsikeresebb ajánlatot eddig? Milyen más ajánlatok is megpróbálja?
  • Mennyit költenek? És kik a legjobb ügyfelei? Mi mást lehet szeretnek vásárolni?
  • Mik az ügyfelek mond az értéket kapnak tőled? Milyen visszajelzéseket hoztál? Milyen kulcsszavak vagy kifejezések lehet megtalálni a saját beszámolók? Hogyan lehet használni az ügyfelek szavakat, hogy segítsen a bizalom és a hitelesség egyre többen?

MONEYFLOW

  • Mennyi jön be? Milyen lépéseket lehet venni, ami segít eladni 5-10% -kal több, ebben a negyedévben, mint az elmúlt negyedévben?
  • Mennyi megy el? Milyen költségeket lehet vágni, ami segít csökkenteni a költségeit a 5 10-% a múlt negyedévben?
  • Vannak olyan ciklikus csúcsok vagy völgyek-bizonyos időszakaiban az év / negyedév / hónap, amikor a pénzforgalom kiszárad, vagy árvíz? Hogyan lehet a hézagok kitöltésére, vagy hozzon létre tartalékokat úgy, hogy egységesebb pénzforgalom egész évben?
  • Volt az üzlet nyereséges tavaly? Volt egy profit célt, és talált rá, vagy meghaladja azt? Mit tehet, hogy növelje a nyereség által 5-10% minden negyedévben?

ESZKÖZÖK

  • Mit megszerzett, előállított vagy áttételesen, hogy növelte értékét az ajánlat? Milyen termékeket vagy programokat lehet létrehozni, hogy tetszene a meglévő ügyfelek? Wkalap mást hoz létre és / vagy ajánlat, amely konvertálni több ember először vásárlók?
  • Kik a befolyásos a piacon, és milyen eredményeket akkor kapok az win-win kapcsolatot velük (co-opetition, szállítók, munkatársak, ügyfelek hivatkozó források, stb)? Mit lehet tenni, hogy bővítse a saját befolyása, és eléri a partnerség, közös vállalatok, stb ebben az évben?

3) Pick 2-3 ötleteket, és hozzon létre egy cselekvési terv végrehajtására a változtatásokat azonosítani.

Nem kell, hogy mindent egyszerre, csak vedd egy pár nagyhatású ötletek minden negyedévben és a design egy projekt körül minden. És nem feltétlenül kell, hogy próbálja meg, hogy hatalmas változások sem; javuló eredmények mellett csak 5-10% három területen gyakran könnyebb, gyorsabb és nagyobb hatással, mint próbálják javítani egy területen a 50%.

Tehát mielőtt a levelek megragadja és magával rántja Ön szerint ismét egy pillanatra, hogy nézd meg az üzleti modell és talál néhány helyen, ahol lehetett rázza meg mindössze néhány csíp.

Kölcsönkérni egy sort a kedvenc Stevie Rae Vaughn dallam, "Ha a vállalkozás egy-dögös, az ügyfelek jönnek a-Knockin '!"

Kathy Mallary egy üzletfejlesztési szakember, aki segít edzők kap a nagy sebesség mind az ügyfelek és a pénzforgalom, akik így nagyobb az eltérés, és egészségesebb nyereség. Ingyenes források innovatív coaching üzleti modellek és az aláírás coaching, hogy hozzá az alsó sorban www.spiritspring.com.

2 gondolatok a következőről: “3 egyszerű lépések az edző bizalmának ringatásához az 2011-ben”

  1. Kathy, ez a post sziklák!
    Már írt egy témáról, hogy megfélemlíti sok edzők és tette könnyű megérteni, és felkérte, hogy folytassa!
    Köszönjük, hogy megosztja ezt a nagy, húsos tartalom, hogy minden edző kell gondolni!

Hozzászólások lezárva.