IAC VOICE ™

Az IAC VOICE ™ hivatalos hírlevele Nemzetközi Szövetsége Coaching®. Az IAC VOICE ™ egy csodálatos előny önmagában cikkek és linkek, ha nagy értékű coaching információk és hírek. Az IAC VOICE ™ is a legjobb módja annak, hogy naprakész a vezető gyakorlat a világon a coaching.

Mivel egy nagy edző nem elég őrült Times!

Mivel egy nagy edző nem elég őrült Times!

által Suzi Pomerantz, MCC

Mivel egy mesteri edző nem elég a gyorsan változó piacon, mint élünk manapság. Mivel a nagy vezér nem elég. Hogy jó ember nem elég. Létrehozni értelmes változás szervezetek, globális monolit, az állami szektor non-profit, egyéni, vagy akár családok, mi az edzők kell birkózni a "kritikus szentháromság" üzletfejlesztési; meg kell tanulni, hogyan kell a hálózati, a piaci és eladni.

Nem elég, ha csak tudja, hogyan kell integrálni a hálózatépítés, marketing és értékesítési tevékenységét. Coaching szakemberek személyesen kell integrálni ezeket az elveket, így zökkenőmentesen, akik vagyunk, hogy hogy már nem gondolni rájuk, mint önálló, független, és kissé kellemetlen feladat is figyelmen kívül hagyva a szemetet, vagy fizet adót.

Ez fontos az edzők, hogy megtalálják a "sweet spot", ahol a három domén hálózatépítés, marketing és értékesítési metszik egymást. Minden edző meg kell értenie a különbséget, és elsajátítsák a tevékenységek, melyek az egyes része a kritikus háromság annak érdekében, hogy "lezárja az üzletet." Bármely üzlet. Influence függ tőle!

* Ha egy solopreneur vagy kis cég szállít edzés, meg kell találni, és vegyenek részt az ügyfelek annak érdekében, hogy lehetőséget, hogy teljesíteni a szolgáltatást.

* Ha egy belső coach vagy humán erőforrás igazgatója egy nagy szervezet, akkor létre kell hozni a láthatóság, eladni ötletek és Garner programok támogatását annak érdekében, hogy lehetőségük legyen teljesíteni a szolgáltatást.

* Ha egy szervezeti vezető (különösen akkor, ha egy belső coaching program), akkor a hatás más vezetők, lobby kezdeményezések támogatása, és közli a látását, így hatékonyan, hogy inspirálja részt, motivált követői.

* Ha egy sikeres üzleti edző, meg kell segíteni a vezető ügyfelek lehetőséget teremtenek az általuk nyújtott szolgáltatások, befolyásolni mások, hogy eladják a gondolatok és a szakmai pályájuk a jobb láthatóság és a promóció.

A siker titka az egyes forgatókönyvek az a képesség, a mester, végrehajtása és vezet a sweet spot a fent említett. Anélkül, mastering a különbséget a hálózati marketing és az értékesítés, valamint a képesség, hogy tanítani a különbségtételnek, nem tudunk segíteni ügyfeleinknek túljutni a félelem miatt, kérve, hogy mit akarnak. Tudom sok edzők, akik jól jönne egy kis munka a tanulás, hogyan kell kérni, amit akarnak!

Ez nem csak a megállapítás és megtartása coaching ügyfelek. A képesség, hogy lezárja az üzletet-at fog-nagyban meghatározza, hogy megértsük a rendszeres, ismétlődő folyamat mögött.

Íme speciális eszközöket minden terület a "kritikus szentháromság", hogy segítsen (és az ügyfelek) túltenni:

hálózatépítés (Kapcsolatépítés, mint az alapja minden üzleti tevékenység):

An tájékoztató interjú egy hatékony hálózati eszköz. Ez a beszélgetés célja, hogy információt gyűjtsön, amit egy egyén (vagy vele cég) nem. Mivel ez nem egy értékesítési találkozó, a találkozás nem fenyegető a interjúalany. Sőt, a legtöbb ember hízelgett, amikor felkérték, hogy ezt a kis adag mentori.

Információs interjúk lehet köré semmit az ügyfelek akarnak tanulni. Majd közösen társteremtésetek kérdések az ügyfelek meg fogja kérdezni az embereket a saját hálózat, segít szert új távlatokat és megvilágítani különleges kihívásokkal vagy növekedési területeken az ügyfelek szembesülnek.

Edzők, hálózatok egy ajtón át az értékesítési folyamatban. A tájékoztató interjú tartja csővezetékek fenntartható friss, új dolgok jönnek folyamatosan. Azonban minden edző kell tartani hálózati különálló és folyamatban az értékesítésből. Hálózat arról szól, valós és hiteles emberi kapcsolatok.

Ne felejtsük el, a hatalom a szociális média, mint egy hálózati eszköz! Twitter, Facebook, és a Linked In néhány a legjobb jármű áll rendelkezésünkre most új kapcsolatokat, valamint megújítja a régieket!

Marketing (Üzenetküldés rólad, vagy a vállalkozás, szolgáltatás vagy termék):

Marketing áll bármit csinálsz, hogy támogassák az üzleti vagy ötletek, tevékenységek kivételével, amelyek közvetlenül bevonják a kapcsolatépítés, vagy kérnek egy konkrét eredmény.

Ahelyett, hogy a lehetőséget, hogy teljesíteni a szolgáltatások, a marketing tevékenységek lehetővé teszik, hogy aktívan lehetőséget teremtenek az üzenet.

Gondolj stratégiai tőkeáttétel, amikor létrehozta a marketing anyagok - létrehozni őket egyszer és azokat számos módon. Fejleszteni az üzenetet a beszéd és repurpose meg egy cikket. Végezzen teleclass és jegyezzük meg a podcast. Írja meg a könyvet, és újra felhasználni a tartalmat beszédek, a látszat és a cikkeket. Fejleszteni kell a honlapon, és használja, hogy bemutassa a cikkek, beszédek, blogok és egyéb anyagokat. Ha létrehoz valamit, és azt csak egyszer, akkor elhagyja pénzt az asztalra, és pazarolja a saját idejét.

Mindenekelőtt ne feledjük, hogy üzenetküldés és marketing kell támogatás az üzleti fejlesztési erőfeszítések nem be őket. Nem kap több ügyfelet azáltal, hogy több anyag-technikailag, csak akkor kap több anyag!

Értékesítés (Kér, amit akar):

Mindannyian tudjuk, hogy ez bosszantó ciklus: Marketing és hálózatépítési erőfeszítéseiket hozzon létre egy teljes csővezeték vezet, hogy hirtelen felbukkan, mint a popcorn, termelő vállalkozások. Aztán, miközben nagy hangsúlyt időt és energiát fektetünk az ügyfélszolgálatok, elveszítjük lendületet hálózatépítés, marketing és értékesítési tevékenységét. Az eredmény? Találjuk magunkat a kellemetlen helyzetbe, hogy megvalósuljon projektek további megbízások a horizonton, amely megköveteli, hogy kezdjük üzletet hoznak minden elölről. A mentség hangzik: "De én vagyok túl elfoglalt ahhoz, hogy bármely gazdasági vagy értékesítési most. Azt kell összpontosítani számlázható óra, és az időt töltök értékesítés nem számlázható idő!"

Megpróbál tanulságok ülések mint a stratégia, hogy létrehoz üzleti, míg a számlázási idő. Tanulságok ülések strukturált interjúk az ügyfelek és a kulcsfontosságú döntéshozók a szervezetben végbemenő felénél, és a végén az eljegyzést. Majd kérdezd meg a kliensek, hogy mi működik, és mi lehet javítani. Majd elmondja az ügyfelek, amit tehetünk, hogy segítsen, hogy ezt a munkát még hatékonyabban. Általában ezek a beszélgetések létre mesés lehetőséget, hogy a) kérni beszámolók, b) kérje az áttételek, és c) kérdezni ügyfelei kihívásoknak, projektek vagy igényeket, így tolódik a tanulságok beszélgetés egy értékesítési beszélgetést. Ez egy igen hatékony eszköz, hogy aktívan, stratégiailag és következetesen üzletépítés, miközben csökkenti a ciklus nem számlázható közötti idő eljegyzések!

Gyakran gondoljuk, egy doboz, amikor az üzleti fejlődés gondolkodásmódot. "Esőkeitő" olgáló új üzleti igényel rendszeres folyamat járó egyidejű zökkenőmentesen integrált cselekvési területek hálózatba, a marketing és az értékesítés. Amikor felismerjük a veleszületett erősségeit és megszünteti a önámítás ezeken a területeken, tudunk kijutni a saját utat, így magunkat, az ügyfelek és a szervezetek, amelyeknek mi edző könnyedén lezárja az üzletet.

 

 
Suzi Pomerantz, MT, MCC, egy díjnyertes mester edző és két könyv szerzője és 25 publikációk coaching, az etika és az üzleti fejlődés. Tanít ​​felső edző képzési programok világszerte, és arra szolgál, több alaplap coaching szervezetek. További információ a Suzi meg http://www.suzipomerantz.com.

Hagy egy Válaszol

Kapcsolat az IAC®

E-mail IAC

Kérdés?