IAC VOICE ™

Az IAC VOICE ™ hivatalos hírlevele Nemzetközi Szövetsége Coaching®. Az IAC VOICE ™ egy csodálatos előny önmagában cikkek és linkek, ha nagy értékű coaching információk és hírek. Az IAC VOICE ™ is a legjobb módja annak, hogy naprakész a vezető gyakorlat a világon a coaching.

Kezelés A pénz beszél

Kezelés A pénz beszél

Sue Johnston, IAC-CC

Mint edző, mi vagyunk a szakember a beszélgetés. Kérdés, hogy meggyullad párbeszéd eszközeivel kereskedelmünk. Erőteljes, provokatív, vagy egyszerűen csak kíváncsi, mi kérdések segítségével az ügyfelek kapnak figyelmet, összpontosítani a figyelmet, tisztázni a gondolkodás, a folyamat az érzéseiket, dönt intézkedések és céljaik elérésében. Anélkül beszélgetés, nem vagyunk edzők.

De nem minden beszélgetés egyforma. Az egyik, hogy a hajtóművet sok edző ki a komfort zóna kezdődik a kérdést: "Mit számít?" Palms visszafogja. Voices feltörni. Ösztönök kiabálni, "Menekülj!" Annak ellenére, hogy a tehetség és a képzés a kommunikáció, nem vagyunk a legjobb énünk a pénz beszélgetést.

Nem vagyunk egyedül
Keresés az interneten "kényelmetlen megvitatása díjat", és akkor rájössz, ez a feltétel is sújtja a személyi edzők, terapeuták, pénzügyi tervezők, holisztikus szakemberek, fogorvosok, orvosok és akár hiszed, akár nem, a válás ügyvéd. Mit mindannyian a közös? Mindannyian dolgozunk az egyének oly módon, hogy az igények és elősegíti a kapcsolatok. Segítünk és hogy fizetett érte.

És mi nem árulunk konkrét tárgyak, mint például autók, cipő vagy juharszirup tartható, megvizsgálni és összehasonlítani a vásárlás előtt. Mi árul láthatatlan, megfoghatatlan, a jövőben azt állítja, hogy nehéz megmagyarázni, és még nehezebb értéket. Mi árul dolgokat, mint a boldogság, wellness, jobb kapcsolat, a siker és a szabadság.

Kevesen vannak képzett vagy akár tapasztalt pénzről beszélünk. Egyes kultúrákban és sok család, megvitatása a pénz szinte tabu. Ez természetesen nem asztalnál beszélgetést. Például egy 2008 tanulmány kanadaiak jelezte ők sokkal kényelmesebb beszél a politika, a vallás, a szeretet az élet, vagy súlyuk, mint a pénz.

Egy hivatalos felmérés edzők saját hálózaton, akik kényelmetlen beszél árak, a harmadik a válaszadók ellenőrzött "nőttem fel, hogy nem pénzről beszélni." Ha tudtuk, mint a gyermekek, nem is beszélve a pénz, akkor lehet, az benyomás van valami rossz róla. Lehet valóban hisznek a pénz "a gyökere minden rossznak." Hitünk pénzről alkotott régen, a rakott érzelmet nem is lehet tisztában. Hogy kényelmesen egy beszélgetés az árazással és javítja az általános kapcsolatot pénzt meg kell vizsgálnunk ezeket a hiedelmeket, tesztelje azok érvényességét, és gondolja át azokat, amelyek korlátoznak minket.

Hiszed vagy sem
Az egyik ilyen korlátozó hiedelmek, "nem érzem jól eladásáról." Ha ez az ember igaz, el tudod újra és reframe ez? Tudna értékesítési beszélgetés coaching? Ez valami, amiben jó, és lehet jó az ügyfél. Egy értékesítési beszélgetés, próbáljuk felfedezni, amit a potenciális ügyfelek akar és lehet-e segíteni nekik. Az árképzés része, hogy a beszélgetés ellenőrzi egyezését, amit egy személy úgy gondolja, hogy érdemes megoldani, vagy a cél eléréséhez, és hogy mit gondolunk, hogy megéri.

meghatározó érték ahol kellemetlen belép a képbe. Nehéz, hogy egy árcédulát jobb kapcsolatok, egyre bizalmat, találni öröm a munka és egyéb eredmények jó edzés. Mik ezek ér egy ügyfél? Amikor alapozzuk árfolyam coaching óra egy képletet, amely kezdődik az éves jövedelem cél, tesszük az árak történet rólunk. Mi csatlakozni hatékonyabban potenciális ügyfelek, ha teszünk a történet róluk. Mi az eredmény a mi coaching érdemes őket?

Ha tisztázzuk, a saját fejében, hogyan ügyfelek javára, készen állunk, hogy elmondja az ügyfél történetet. És meg tudjuk csinálni egy érdekes, őszinte és magabiztos módon, amely lehetővé teszi az ügyfelek hogyan fogják elérni céljukat a mi segítségünkkel. Mi és ők lehetnek abban, hogy a díjak megfelelő. Eleinte csak a keverék piackutatás számára a legjobb becslés. Idő, gyakorlat, és látta, hogy az ügyfelek hogyan részesülhetnek menjünk ár pontosabban. Hogy lehet kezelni, és talán elpárolog másik elterjedt hiedelem, "Azt hiszik majd én díj túl magas."

Megismerni téged
Mint a legtöbb beszélgetés, a pénz beszélgetés könnyebb, hogy valaki tudja. Ez a másik oka feltételezni, hogy a marketing vezetők, akik azt mondják: "Válassz egy hiánypótló." Amikor összpontosítani egy bizonyos típusú személy egy konkrét igény, hogy megismerjük őket is. Akkor lesz egy szakértő kapcsolatos igényeiket és kérdéseket, és meg fog jelenni minden beszélgetés van a potenciális ügyfelekkel, az épület a bizalmat, és az övék.

A marketing hozhat még nagyobb kényelmet a pénzt beszélgetést, segítve a potenciális ügyfelek megismerni, mielőtt találkozik. Ha ők már feltárt honlapon, olvassa el a blog vagy cikkeket, részt vett a teleclass vagy hallott beszél, ők már ismerik az ötleteket. Lehet, hogy szinte "eladták magukat" a veled dolgozni.

Egy másik lehetőség, bár csak kevés edzők úgy tűnik, hogy ezt, hogy küldje el az árak a weboldalon vagy prospektus. Ha ezt megteszi, az a személy, aki felhívja a szolgáltatásokról már tudja, mit ők valószínűleg kerülni. A vita fordul céljaikat, hogy tud-e segíteni nekik, és ha igen, amellyel coaching program, opciók és kezdetének időpontja.

Talán meglepő, de szintén gyakori félelem a pénz beszélgetés, "Azt lehet mondani," Igen ", és nem vagyok kész." Ez az, amikor ez jó tudni, hogy az izgalom néha olyan, mint a félelem. Vagyunk olvasás az érzést rendesen? Mi a "kész?" Ügyfeleink nem törődnek az egymillió dolog, hogy nekünk kevesebb, mint tökéletes. Amikor azt mondják, hogy "Igen," nekünk, akkor tanúi mit törődnek: képesek vagyunk-e hallgatni, kérdés, hogy kihívást jelent, és hogy támogassa őket a céljaik elérésében. Ahhoz, hogy a legjobb edző énünk.

Egy névtelen felmérés válaszadó fejezte ki szépen, "A coaching természetesen jön, és könnyen a legtöbben. Mert nem jár sok erőfeszítést, úgy érezzük, hogy nincs egy csomó értéket. Éppen ellenkezőleg! Mert könnyen jön, az azt jelenti, hihetetlenül képzett-és a készségek óriási érték! "



Sue Johnston, IAC-CC, hisz igazi beszélgetés a leghatékonyabb eszköz. Keverési tapasztalattal újságírás, vállalati kommunikáció és pszichológia, ő alapította Ez Értettem közleménye hogy segítsen létrehozni a jobb munkahelyek hatékony kommunikációval. Sue is a szerző a közelgő könyv, Talk To Me: Munkahely Beszélgetések, hogy a munka.

Hagy egy Válaszol

Kapcsolat az IAC®

E-mail IAC

Kérdés?