Hogyan képes mozgósítani az Art of Innovative Influence

által Suzi Pomerantz

Gyakran úgy gondolunk a befolyás mint a meggyőzés legjobb esetben manipuláció vagy agymosás a legrosszabb. Tehát miért, a coaching összefüggésben is beszélünk hatással? Befolyás kulcskészségnek edzők megérteni. Ha egy belső coach, akkor be kell innovatív hatása lehetőséget teremtenek a coaching, keresni költségvetési források a programokat, és bizonyítani a munkád eredményét a legfontosabb érdekelt felek a szervezetben. Ha a külső vagy független edző, akkor be kell innovatív hatása készségekkel, amelyek az üzleti fejlesztési erőfeszítések fizető ügyfelek!

Definiálása Innovatív Influence
Innovatív hatása a legjobban, mint a kereszteződésekben a vezetés és az üzleti fejlődés. Vezetői támaszkodik hitelességét, igazított cselekvés és a tudatosság. Üzletfejlesztés egy háromlábú szék hálózatépítés, marketing és értékesítés. Innovatív befolyás történik, ha képesek integrálni a tevékenységének valamennyi hat ilyen területeken.

Az Art of It
Ha, mint egy edző, vagy, mint a vezető, vegye átgondolt lépéseket mind a hat területen egyszerre, akkor lesz befolyásos módon soha nem képzelt. Ha vezet az üzleti fejlesztési beszélgetések hitelesség, a tudatosság, és igazított intézkedéseket, vagy ha növeli a vezetés erőfeszítéseit hálózatépítés, marketing és értékesítés, akkor működik a kereszteződésekben a vezetés és az üzleti fejlesztés, azaz az innovatív hatása.

Hogyan hasznosítható
Most azt gondolhatod, "Oké, ez mind szép és jó, de hogyan csináljam?" Örülök, hogy megkérdezted!

Kezdeni, gondolom, egy olyan helyzetben, ahol szeretné, hogy befolyásolja. Most kérdezd meg magadtól a kedvenc edzés kérdése minden alkalommal: "Mi beszélgetések van szükség, hogy és kivel, hogy hozzon létre, amely eredmény?"

Lépés 1: Nevezze meg a nevét

Itt, ahol a hálózatba rész jön. A válasz a fenti kérdésre okozhatta egy listát befolyásoló, esetleg egy listát az emberek, akikkel jelenleg nincs kapcsolat. Hogyan fogunk ezekre az emberekre? Kezdje aki tudja. Készítsen egy listát, hogy ki tudja, hogy lehet bevezetni, ha kulcsfontosságú befolyásos. Aztán nekilátott létre egy stratégiai kapcsolatot azokkal befolyásos. Az egyik nagy jármű, amely az információs interjúban.

Lépés 2: Készülj fel a beszélgetések

Sorolja fel a kérdés, hogy akkor kapjuk meg a szükséges információt a tervezett eredményt. Tervezze meg platform is, ami azt jelenti, hogy mi a vezetés szempontjából, vagy mit üzensz kifejezni ezeket a befolyásos? Ez a értékesítés rész, kifejezetten az Ön márka. Hogyan szeretné, hogy ismert? Mit akarsz, hogy ismert? Gondolj történeteket lehet mondani, hogy fog festeni a képet, vagy készítsen anyagokat megosztani a befolyásos.

Lépés 3: Határozza meg az elsődleges kérelmét

a értékesítés része a beszélgetés, készítse elő az elsődleges kérelmet ezt a személyt. Tudni szeretné, hogy mutassam be valakit, vásárolni a szolgáltatást, olvassa üzleti neked, vásárolni az elképzelés vagy ötlet vagy program, vagy szeretné, hogy kiosztani költségvetési források? Tisztázza kérését idő előtt.

Majd hozza a fennmaradó területek a folyamat során.

  • Mindig kommunikálni hitelesség. Légy önmagad. Az emberek vásárolni (és befolyásolják) más emberek, akiket szeretnek, a bizalom, és úgy vélik, lehet különbséget tenni.
  • A tudatosság darab jön, ha keresik, hogy megértsék a politikai táj, amelyben ezek a beszélgetések zajlanak, valamint a legfontosabb kötelezettségvállalása a influencer akkor találkozik. Mi számít nekik a leginkább? Tud összekapcsolja a kérését, hogy a lehetőséget számukra, hogy előre, mi számít nekik a leginkább? A tudatosság az időzítése a "kérni" is számít, ha igyekeznek befolyásolni pozitív választ a kérésére.
  • igazított akció amikor a beszélgetések, és kéri, mind az igazodás az a) nemes cél b) hiteles vezető márka c) erősségek d) tervezett befolyási e) a szenvedély és f) természetes személy vagy a kommunikációs stílus.

Most, hogy a fegyveres és veszélyes, oda menni, és befolyást!

 

Suzi Pomerantz, MT, MCC, a vezérigazgató, a szerző Zárjuk le a Deal, Az alapító a vezető Edzők Központ és díjnyertes Mester Executive Coach és 17 éves tapasztalattal coaching vezetői és csapatok. Látogassa Suzi blog több tippeket a hálózati és információs interjúk.