Barry Zweibel

Amikor elkezdtem coaching főállású majdnem 10 évvel ezelőtt, a vállalkozásfejlesztés ( "Biz-D") erőfeszítéseket meglehetősen jól, rendszertelenül. Néhány napon, ahogy reméltem, én abszolút a tüzet! De a többi napon, a legtöbb napon, hogy őszinték-én ... nem. Nem vette észre, hogy sokáig ez a fajta ellentmondás szolgálná sem az én dolgom, és nem én. Sőt, én csak hallotta a szavait Bill Thomas zötyög az agyamban:

---

"Amit ma teszel üzletépítés fizeti ki 90 nap múlva. És mi ezt nem teszi meg ma üzletépítés is megtérül 90 nap múlva. Melyik pay-off akarsz?"

---

Tudtam szükséges egy terv, egy rendszer, egy "fegyelem" -on, ami kihívást jelent számomra, de nem nyomják rám; az egyik, hogy könnyű lenne megvalósítani, de még mindig jelentős és hatásos. De mi?

És akkor az Univerzum beszélt.

Üres tekintettel meredt a polcokon a helyi könyvesboltban egy napon, a szemem hirtelen középpontjában a "Hogyan válhat egy Rainmakerhez" Jeffrey J. Fox. Egy gyors és gazdag olvasni, aki érdekes az épület egy üzleti valószínűleg hasznot húznak belőle. De nem ez a célja ennek a cikknek. Inkább ez, hogy megvitassák egy kicsit tanultam belőle, hogy szolgált az én "Biz-D" erőfeszítések különösen jól valami Fox hívta Point rendszer:

"Négy lépést, amelyek egy részét minden eladó", írta. "Ők:

(1) Ismerkedés a vezetést, egy ügyet, egy bevezetés a döntéshozó;
(2) Ismerkedés egy találkozót, hogy megfeleljen a döntéshozó;
(3) Találkozó a döntéshozó szemtől-szembe;
(4) Ismerkedés a kötelezettségvállalás, hogy lezárja (a vásárlás), illetve egy tevékenység, amely közvetlenül vezet szoros.

"Hozzárendelése egy pont lépéssel 1," folytatta, "két pont lépéssel 2 három pontot lépéssel 3, és négy pontot lépéssel 4. Munka minden nap, hogy összesen négy pontot, bármilyen lépések kombinációja [és] soha nem fogy ki a kilátások, a csővezeték mindig tele van, akkor soha nem lesz lassú időszak, és mindig lesz, hogy az eső. "

Azta! Milyen érdekes és provokatív fogalom, gondoltam. Ez biztosan megéri egy próbát. De először, éreztem, szükséges, hogy "csípés", hogy egy kicsit, hogy több edző releváns. Itt van, amit úgy döntött:

• Engage valaki egy beszélgetés coaching - keresni 1 pont.
• Ütemezése Minta Session, vagy kap egy áttétel valaki - keresni 2 pontok.
• Végezzen egy egyszerű példa, vagy kérjen meg valakit, hogy az edző - keresni 3 pontok.
• Regisztrálj egy új ügyfél - keresni 4 pontok.

Mint a Fox rendszerben tevékenységek bármely kombinációját, hogy összeadja 4 rámutat munkák. Tehát egy új ügyfél (4 pont) vagy egy minta Session és egy beszélgetés coaching (3 + 1 = 4 pont), vagy ütemezése Minta Session és két másik beszélgetések edzés (2 + 1 + 1 = 4 pont) minden keresnek a napi cél 4 pont. Ez ennyire egyszerű.

A jutalom? Ez kettős, valójában:

• jutalom - Amint keresni a 4 pont a nap, akkor kiérdemelte a jogot, hogy a többi napot! (És azt javasoljuk, hogy ezt pontosan, hogy gond nélkül, vagy megbánni.)
• jutalom Két - Ha komolyan játszani a "Biz-D" pontok a játék még egy pár hétig, akkor valószínűleg találja magát miután létrehozta néhány érdekes új edzés lehetőségek (értsd: az ügyfelek).

Lehet, hogy megjegyezte, hogy felhívtam az én "Biz-D" pontok játék. Hogy szándékos volt, mert egy épület a coaching gyakorlat tud igazán komoly és stresszes időnként, ezért akartam (és szükséges), hogy tartsa céltudatosan könnyű és erős, megnyerő és szórakoztató! Ez egy Core Values ​​dolog. És ez az, ahol én az én abszolút legjobb munkát. Gondolkodom, talán te is!

Ó, van még egy szabály, hogy a játék, ami elég fontos: pont nem átütemezése egyik napról a másikra. Tehát, még ha túllépi az 4-ponthatárt az adott napon, a pont összesen visszaáll vissza nullára a következő napon. Más, mint, hogy van szabad kezet, hogy meghatározza a pontot azonban szeretne.

És ne aggódj, ha 4 pontot minden nap úgy tűnik, túl sokat kezdeni, próbáld forgatás 4 pontokat minden 2 nap, vagy minden nap 4 helyett. Egyszerűen válassza ki, mit szolgál a legjobban, mert a lényeg a pontot, ha úgy tetszik, az, hogy segítségével üzletépítés.

És ez az a pont, ez nem ?!

Barry Zweibel, MBA, MCC, az elnöke GottaGettaCoach! ®, Inc. Mint megjegyezte executive coach, vezető tanácsadó és a mester hiteles élet edző, ő végez okos, tehetséges, az emberek értelmes beszélgetések a személyes növekedés és a szakmai fejlődés. www.ggci.com.