Amikor elkezdtem coaching főállású majdnem 10 évvel ezelőtt, a vállalkozásfejlesztés ( "Biz-D") erőfeszítéseket meglehetősen jól, rendszertelenül. Néhány napon, ahogy reméltem, én abszolút a tüzet! De a többi napon, a legtöbb napon, hogy őszinték-én ... nem. Nem vette észre, hogy sokáig ez a fajta ellentmondás szolgálná sem az én dolgom, és nem én. Sőt, én csak hallotta a szavait Bill Thomas zötyög az agyamban:
"Amit ma teszel üzletépítés fizeti ki 90 nap múlva. És mi ezt nem teszi meg ma üzletépítés is megtérül 90 nap múlva. Melyik pay-off akarsz?"
Tudtam szükséges egy terv, egy rendszer, egy "fegyelem" -on, ami kihívást jelent számomra, de nem nyomják rám; az egyik, hogy könnyű lenne megvalósítani, de még mindig jelentős és hatásos. De mi?
És akkor az Univerzum beszélt.
Üres tekintettel meredt a polcokon a helyi könyvesboltban egy napon, a szemem hirtelen középpontjában a "Hogyan válhat egy Rainmakerhez" Jeffrey J. Fox. Egy gyors és gazdag olvasni, aki érdekes az épület egy üzleti valószínűleg hasznot húznak belőle. De nem ez a célja ennek a cikknek. Inkább ez, hogy megvitassák egy kicsit tanultam belőle, hogy szolgált az én "Biz-D" erőfeszítések különösen jól valami Fox hívta Point rendszer:
"Négy lépést, amelyek egy részét minden eladó", írta. "Ők:
(1) Ismerkedés a vezetést, egy ügyet, egy bevezetés a döntéshozó;
(2) Ismerkedés egy találkozót, hogy megfeleljen a döntéshozó;
(3) Találkozó a döntéshozó szemtől-szembe;
(4) Ismerkedés a kötelezettségvállalás, hogy lezárja (a vásárlás), illetve egy tevékenység, amely közvetlenül vezet szoros.
"Hozzárendelése egy pont lépéssel 1," folytatta, "két pont lépéssel 2 három pontot lépéssel 3, és négy pontot lépéssel 4. Munka minden nap, hogy összesen négy pontot, bármilyen lépések kombinációja [és] soha nem fogy ki a kilátások, a csővezeték mindig tele van, akkor soha nem lesz lassú időszak, és mindig lesz, hogy az eső. "
Azta! Milyen érdekes és provokatív fogalom, gondoltam. Ez biztosan megéri egy próbát. De először, éreztem, szükséges, hogy "csípés", hogy egy kicsit, hogy több edző releváns. Itt van, amit úgy döntött:
- Engage valaki egy beszélgetés coaching - keresni 1 pont.
- Ütemezése Minta Session, vagy kap egy áttétel valaki - keresni 2 pontok.
- Végezzen egy egyszerű példa, vagy kérjen meg valakit, hogy az edző - keresni 3 pontok.
- Regisztrálj egy új ügyfél - keresni 4 pontok.
Mint a Fox rendszerben tevékenységek bármely kombinációját, hogy összeadja 4 rámutat munkák. Tehát egy új ügyfél (4 pont) vagy egy minta Session és egy beszélgetés coaching (3 + 1 = 4 pont), vagy ütemezése Minta Session és két másik beszélgetések edzés (2 + 1 + 1 = 4 pont) minden keresnek a napi cél 4 pont. Ez ennyire egyszerű.
A jutalom? Ez kettős, valójában:
- jutalom - Amint keresni a 4 pont a nap, akkor kiérdemelte a jogot, hogy a többi napot! (És azt javasoljuk, hogy ezt pontosan, hogy gond nélkül, vagy megbánni.)
- jutalom Két - Ha komolyan játszani a "Biz-D" pontok a játék még egy pár hétig, akkor valószínűleg találja magát miután létrehozta néhány érdekes új edzés lehetőségek (értsd: az ügyfelek).
Lehet, hogy megjegyezte, hogy felhívtam az én "Biz-D" pontok játék. Hogy szándékos volt, mert egy épület a coaching gyakorlat tud igazán komoly és stresszes időnként, ezért akartam (és szükséges), hogy tartsa céltudatosan könnyű és erős, megnyerő és szórakoztató! Ez egy Core Values dolog. És ez az, ahol én az én abszolút legjobb munkát. Gondolkodom, talán te is!
Ó, van még egy szabály, hogy a játék, ami elég fontos: pont nem átütemezése egyik napról a másikra. Tehát, még ha túllépi az 4-ponthatárt az adott napon, a pont összesen visszaáll vissza nullára a következő napon. Más, mint, hogy van szabad kezet, hogy meghatározza a pontot azonban szeretne.
És ne aggódj, ha 4 pontot minden nap úgy tűnik, túl sokat kezdeni, próbáld forgatás 4 pontokat minden 2 nap, vagy minden nap 4 helyett. Egyszerűen válassza ki, mit szolgál a legjobban, mert a lényeg a pontot, ha úgy tetszik, az, hogy segítségével üzletépítés.
És ez az a pont, ez nem ?!
Barry Zweibel, MBA, MCC, az elnöke GottaGettaCoach! ®, Inc. Mint megjegyezte executive coach, vezető tanácsadó és a mester hiteles élet edző, ő végez okos, tehetséges, az emberek értelmes beszélgetések a személyes növekedés és a szakmai fejlődés. www.ggci.com.
Köszönöm, Angela. Több mint azt http://www.biz-d-basics.com.
Igazán hasznos cikket. Köszönöm Barry!