IAC VOICE ™

Az IAC VOICE ™ hivatalos hírlevele Nemzetközi Szövetsége Coaching®. Az IAC VOICE ™ egy csodálatos előny önmagában cikkek és linkek, ha nagy értékű coaching információk és hírek. Az IAC VOICE ™ is a legjobb módja annak, hogy naprakész a vezető gyakorlat a világon a coaching.

Miért a nagy lista nem ez repedt fel, hogy

Miért a nagy lista nem ez repedt fel, hogy

Kristen Beireis

Nem számít, milyen nagy a lista. Akkor lehet 500 emberek vagy 10,000 emberek a listán, de ez nem teheti vagy eltörhet a vállalkozás. Tudom, hogy nem az, amit használnak tárgyalásra. Mióta a coaching üzleti akkor már valószínűleg azt mondták, hogy az első számú prioritást a növekvő a listán. Ellent kell mondanom, és én megmondom, miért.

Az elmélet mögött a "nagy lista" a számok játéka. Ez százalékok. 10% egy nagyobb összeg az értékesítés, ha van 10,000 emberek a listán versus 500. Tehát, minél nagyobb a lista, annál több ember, aki megveszi tőled. Ennek van értelme, de ez a megközelítés néhány rejlő problémákat. Itt van két legsúlyosabb formáival:

Probléma #1: Meg kell csinálni a sok munkát, hogy azok 10,000 emberek a listán. Meg kell, hogy elérje a különböző sarkaiban a világegyetem és meghívja az embereket, hogy iratkozzon fel. Ez a sok szaladgált. Ez időt vesz igénybe távol más értékes marketing és üzleti feladatokat. A legtöbb edzők, akik összpontosítani a számok végén koncentrálva lista kiépítése 3-6 hónap, olyan keményen dolgozik, hogy megfeleljen az előfizetői célok, hogy kevés más marketing folyik. Ezek csak odafigyelés egyre embereket a listán. És ezzel elérkeztünk a legnagyobb probléma az épület egy nagy lista:

Probléma #2: Hogyan lehet összpontosítani egy kapcsolat, ha összpontosított számok? A potenciális ügyfelek szeretnének egy kapcsolat van. Mint edző, árul egy bizonyos típusú kapcsolat. A legtöbb marketing taktika, hogy hatásosak épület aktuális számok ellen kapcsolat kiépítése. Mint minden marketing, ha célzott igen bizonyos embercsoport akkor lesz egyedi, a marketing. Ez lehetővé teszi, hogy igazán azonosulni, és felugrik mondani, hogy "többet akarok." Ha kevésbé specifikus, kapsz kevesebb interakció. Ha csak a hangsúly egyre több emberek a listán, szemben egyre a jobb az emberek rá a listán, akkor nem fejlődik e konkrét kapcsolatokat. Te csak létre kapcsolat, aki hajlandó aláírni fel. Hang hideg? Nos, ez az! Ezért ez nem a legjobb taktika egy edző.

Szóval, mi a megoldás? Fókuszban a kapcsolatokat. Növelje interakció az emberek, akik szeretnének játszani az utat. Készítsen egy listát az emberek, akik aktívak a közösségben, és készen áll a cselekvésre.

Gondolj bele, hogy egy pillanatra. Hány ember a levelezési listán most aktív a közösség, és készen áll, hogy tegyen lépéseket? Voltál már úgy, összpontosított hozza annyi embert, amennyit csak tudsz, hogy már épített egy listát azokról, akik tényleg nem akar mást, mint a freebie azok feliratkozott, hogy a listán? Ezzel a fajta listát esetleg kap az "átlagos" hozam (azaz az aránya, akik valóban a végén veled üzletelni). Azonban a legtöbb edző tudom, hogy jóval az átlagos hozam a listán azok által épített számát.

Az emberek vásárolnak azoktól bíznak. Bízik az emberek, akik csak próbálják növelni a számok? Előfordult már feliratkozott egy listát, ahol valami érezte, egy kicsit gyanús, ha van ott? Fogadok, hogy azért, mert a lista tulajdonosa akart számokat.

Get 1,000 emberek, akik aktív tagjai a listán, és célja a kapcsolatot az emberekkel, akik szeretnének játszani az utat. Ön tudja játszani a számokat játék, amit csak akarsz, de azt okosan.

Épület egy nagy lista, mint a festék-by-számok. Kapsz egy nagy kép, de nincs művészet. Ahhoz, hogy hozzon létre művészeti, meg kell adni a saját szempontjából, és hogy a kép saját.

Szóval, menj el, és növekszik a listán. Tedd meg a saját egyedi és művészi módon. Azonosítására összpontosítanak a legtöbb interaktív és érdeklődő, és hozza őket a közösség tagjaként a levelezési listán.

Kommunikálni velük rendszeresen oly módon, hogy jelentkeznek szóba veled. Ez azonnal teszi nézel ki, mint egy csillag helyett forgalmazója. A lista fogja látni, mint hasznos és lesz hajlandó bízom benned. Amikor meglátja a lehetőséget, hogy növekszik a lista oly módon, hogy az integritás a kapcsolatokat építesz, akkor hajrá.

Tehát kapcsolatot építeni, nem egy lista. Kapsz egy magasabb hozamot sokkal kevesebb munka.

 

Kristen Beireis tulajdonosa Edzők Marketing Forrás, ahol specializálódott abban edzők kap több ügyfelet a keresőképesség magasabb szintű bizalom. Ő az ügyfelek dolgozzon ki hiteles módja a marketing, hogy egy világítótorony fény azok számára, akik készen állnak, hogy szolgáltatásaikat. http://www.coachesmarketingsource.com.

Hozzászólások

  1. Egyetértek, Terri. A kulcs a hangsúly. Ha járulnia a marketing azoknak, akik szeretik a leginkább, több ember fog vásárolni, és ossza meg munkáját. Beszél velük közvetlenül, akkor növekszik a bizalom benned. Az emberek vásárolnak azoktól bíznak.

  2. Jól mondta Kristen. Tehát sok ember van a túlzott középpontjában, hogy hány ember van a listán, nem pedig a kapcsolat minőségét tudják velük ... ez sokkal fontosabb, hogy a megfelelő emberek a listán, aki olyan, mint te (legalább egy kicsit kezdeni!), mint amit meg kell mondani, és ajánlatot, és végül megveszi és / vagy mondani másoknak rólad. Köszönjük, kiemelve ebben a témában!

  3. Hey Tatiana,
    Úgy örülök, hogy ez a cikk hasznos az Ön számára. Mi módon tett ez igaznak Ön számára? Szeretném tudni, hogy mit vesz el és hogyan kell alkalmazni a fogalmak ebben a cikkben ... ha hajlandó megosztani.
    Készítsen egy nagy nap!
    Kristen

Hagy egy Válaszol

Kapcsolat az IAC®

E-mail IAC

Kérdés?