IAC VOICE ™

IAC VOICE ™ adalah surat berita rasmi Persatuan Antarabangsa Coaching®. IAC VOICE ™ adalah manfaat yang indah dalam dirinya dengan artikel dan pautan kepada maklumat latihan bernilai tinggi dan berita. IAC VOICE ™ juga cara terbaik untuk tinggal semasa dengan amalan utama dalam dunia kejurulatihan.

3 Langkah Mudah untuk Rocking Coaching Biz anda dalam 2011

3 Langkah Mudah untuk Rocking Coaching Biz anda dalam 2011

oleh Kathy Mallary

Jika anda berlaku untuk menyelinap mengintip di e-mel anda selama bercuti (dan anda tahu anda lakukan, walaupun -though Kaukatakan akan menjadi tidak), anda kemungkinan besar menemui dua perkara:

  1. Penghantar spam nampaknya tidak mengambil cuti.
  2. Hampir setiap mesej lain dalam Peti Masuk anda sejak kebelakangan ini adalah satu artikel atau blog post mengenai menetapkan matlamat untuk 2011.

Saya tidak faham apa yang spammer ada terhadap bercuti rehat, tetapi #2 berlaku kerana ini adalah masa tahun apabila orang menyedari bahawa mereka mahu lebih daripada beberapa perkara (wang, masa, kualiti hidup, perkongsian, menyeronokkan, kuasa, kebebasan, rambut, dan lain-lain) dan / atau kurang daripada perkara-perkara lain (hutang, tekanan, kekecewaan, mengatasi, risiko, had, keraguan, rambut, dan lain-lain), dan langkah yang jelas yang pertama adalah untuk menetapkan beberapa matlamat.

Ini bukan satu artikel tentang itu.

Artikel ini adalah mengenai goyang perniagaan anda dalam 2011. Goyang, seperti dalam: semakin turun, berjabat ia, menyentap daripada itu, memecahkan, penghilang percuma, akan besar, menendang beberapa harta rampasan ... anda mendapat idea.

Dan kerana kita bercakap tentang perniagaan kejurulatihan anda, tempat yang semula jadi untuk memulakan adalah dengan model perniagaan anda.

Apa model perniagaan, anda bertanya?

Ya Virginia, Anda Do Mempunyai Model Perniagaan

Adakah perniagaan anda membuat wang dalam 2010? Apa-apa wang sama sekali; jumlah yang tidak penting. Jika ya, maka berehat, anda mempunyai model perniagaan, sama ada dengan reka bentuk atau secara lalai. Sebaliknya, jika perniagaan anda dijana NO pendapatan ... dengan baik, maka 2011 boleh menjadi tahun anda mendapat model perniagaan AND beberapa hasil-woo hoo!

Oh, dan dalam kes anda tertanya-tanya apa model perniagaan adalah:

A model perniagaan menerangkan rasional bagaimana sebuah organisasi mencipta, menyampaikan, dan menangkap nilai ekonomi, sosial, atau bentuk lain yang bernilai. (Wikipedia)

(Sila ambil perhatian: model perniagaan bukan perkara yang sama seperti rancangan perniagaan Rancangan perniagaan adalah sesuatu yang anda berkemas dalam pengikat 3-ring dan mengambil ke bank anda apabila anda mahu kemudahan kredit; model perniagaan adalah sesuatu yang anda. lakarkan di belakang serbet Starbucks apabila rakan meminta anda untuk menjelaskan idea gila ini anda perlu untuk membuat wang dengan bimbingan.)

Saya tidak bergurau tentang belakang perkara lampin, sama ada. Jika model perniagaan anda begitu rumit bahawa anda memerlukan lebih daripada satu lampin, anda mungkin membuat ia lebih rumit daripada ia perlu. Pastikan ia mudah!

Okay, jadi bagaimana anda rock perniagaan anda dari belakang serbet Starbucks?

3 Langkah Mudah untuk Rocking Coaching Biz anda dalam 2011

Apabila anda mahu kereta anda untuk pergi zoom-zoom, anda mengambil ia dalam untuk tune up. Begitu juga, jika anda ingin perniagaan anda untuk rock, anda perlu memberi model perniagaan anda tune up.

1) Keluar napkin anda dan menggariskan empat elemen penting dalam perniagaan anda:

  • pelanggan: Siapa mereka, bagaimana anda menyambung dan apa jenis sokongan yang mereka cari?
  • Tawaran: Cadangan nilai-bagaimana anda yang anda memenuhi keperluan pelanggan-pelanggan anda, kehendak dan keinginan? Apa yang berbeza atau unik berkesan mengenai tawaran anda?
  • aliran wang: Memetakan campuran kos dan aliran pendapatan yang menjana perniagaan anda dan menghasilkan keuntungan.
  • Aset: Apakah aktiviti-aktiviti, sumber dan perkongsian yang diperlukan untuk mencapai, berkhidmat dan keuntungan daripada pasaran anda?

2) Menilai sejauh mana setiap kawasan yang bekerja dan mengenal pasti peluang untuk penambahbaikan:

PELANGGAN

  • Berapa banyak yang anda mendekati? Bagaimana anda boleh mencapai 5-10% lebih ramai orang setiap suku tahun?
  • Berapa kerap anda mencapai keluar? Adakah anda muncul dengan kerap dan konsisten? Apa adalah beberapa strategi baru yang anda boleh cuba tahun ini untuk meningkatkan kekerapan anda muncul?
  • Berapa ramai yang suka, mengikuti dan melibatkan diri dengan anda? Adakah jumlah ini semakin meningkat, memperlahankan atau plateauing? Apa yang boleh anda lakukan untuk mempercepatkan kadar ini dengan 5-10% setiap bulan?
  • Yang muncul? Adakah anda menjangkau pelanggan yang ideal anda? Adakah anda perlu untuk lagu denda salinan laman web anda atau menyesuaikan proses anda untuk pelanggan layak supaya anda memukul sasaran yang lebih baik?

TAWARAN

  • Bagaimana dengan cepat yang mereka beli? Secara purata, berapa lama seseorang bergaul dalam senarai anda sebelum mereka membuat pembelian pertama mereka dengan anda? Apa yang anda boleh lakukan untuk membantu orang ramai membuat keputusan 5-10% lebih cepat?
  • Apa yang mereka beli? Apakah tawaran yang paling berjaya setakat ini? Apa tawaran lain yang anda boleh cuba?
  • Berapa banyak yang mereka berbelanja? Dan yang menjadi pelanggan anda yang terbaik? Apa lagi yang mungkin mereka suka untuk membeli?
  • Apakah pelanggan anda katakan tentang nilai yang mereka dapat dari anda? Apakah jenis maklum balas telah anda mendapat? Apa kunci perkataan atau frasa yang anda boleh mencari dalam testimoni mereka? Bagaimana anda boleh menggunakan kata-kata pelanggan-pelanggan anda untuk membantu anda membina kepercayaan dan kredibiliti dengan lebih ramai orang?

MONEYFLOW

  • Berapa banyak yang akan datang dalam? Apakah langkah-langkah yang boleh diambil yang akan membantu anda untuk menjual 5-10% lebih suku ini berbanding suku lepas?
  • Berapa banyak yang akan keluar? Apa perbelanjaan yang anda boleh memotong yang akan membantu anda mengurangkan perbelanjaan anda dengan 5-10% daripada suku lepas?
  • Adakah terdapat mana-mana puncak kitaran atau lembah-tertentu masa tahun / suku / bulan apabila aliran tunai anda cenderung untuk mengeringkan atau banjir? Bagaimana anda boleh mengisi jurang atau mencipta beberapa rizab supaya anda mempunyai aliran tunai yang lebih konsisten sepanjang tahun?
  • Adalah perniagaan anda menguntungkan tahun lepas? Adakah anda mempunyai matlamat keuntungan dan adakah anda mencapai atau melebihi ia? Apa yang anda boleh lakukan untuk meningkatkan margin keuntungan anda dengan 5-10% setiap suku tahun?

ASET

  • Apa yang telah anda memperoleh, dikeluarkan atau dimanfaatkan bahawa peningkatan nilai tawaran anda? Apakah produk atau program yang anda boleh membuat yang akan merayu kepada pelanggan anda yang sedia ada? What lagi yang boleh anda membuat dan / atau tawaran yang akan menukar lebih ramai orang untuk pembeli kali pertama?
  • Siapakah yang berpengaruh dalam pasaran anda, dan apa keputusan yang anda mendapat daripada hubungan menang-menang dengan mereka (co-opetition, vendor, rakan-rakan, pelanggan, sumber rujukan, dan lain-lain)? Apa yang anda boleh lakukan untuk mengembangkan pengaruh anda sendiri dan mencapai melalui perkongsian, usaha sama, dan lain-lain pada tahun ini?

3) Pilih idea 2-3 dan mewujudkan satu pelan tindakan untuk melaksanakan perubahan yang telah dikenal pasti.

Anda tidak perlu untuk melakukan segala-galanya sekali gus-hanya memilih beberapa idea-idea berimpak tinggi setiap suku tahun dan mereka bentuk projek di setiap. Dan anda tidak semestinya perlu cuba untuk membuat perubahan besar, sama ada; meningkatkan hasil dengan hanya 5-10% di tiga kawasan sering akan menjadi lebih mudah, lebih cepat dan mempunyai impak yang lebih besar daripada cuba untuk meningkatkan satu kawasan oleh 50%.

Jadi sebelum Peti Masuk anda menangkap anda dan drags anda di bawah sekali lagi, mengambil masa untuk melihat model perniagaan anda dan mencari beberapa tempat di mana anda boleh rock dengan hanya beberapa tweak.

Untuk meminjam garis dari Stevie Rae Vaughn lagu kegemaran saya, "Apabila perniagaan anda adalah satu-rockin ', pelanggan datang a-Knockin'!"

Kathy Mallary adalah pakar pembangunan perniagaan yang membantu jurulatih masuk ke gear tinggi dengan kedua-dua pelanggan dan aliran tunai supaya mereka boleh membuat perbezaan yang lebih besar dan keuntungan yang lebih sihat. Mendapatkan sumber-sumber percuma untuk model perniagaan kejurulatihan inovatif dan sistem kejurulatihan tandatangan yang menambah kepada keuntungan anda di www.spiritspring.com.

Komen-komen

  1. Kathy, jawatan ini batu-batu!
    Anda telah menulis mengenai topik yang mengugut banyak jurulatih dan telah membuat ia mudah untuk memahami dan menjemput untuk meneruskan!
    Terima kasih kerana berkongsi semua hebat, kandungan penuh daging ini bahawa setiap jurulatih perlu memikirkan tentang!

Sila tinggalkan balasan anda

Hubungi IAC®

e-mel IAC

Soalan?