3 Tips untuk Membuat keputusan mengenai Niche Coaching (atau Cheesecake)


oleh Kathy
Mallary

Dalam lebih daripada 10 tahun latihan, mentoring dan bekerja dengan jurulatih, saya masih belum
untuk melihat jurulatih yang benar-benar berjaya yang tidak mempunyai niche.

Nuklear adalah kedudukan, aktiviti atau kawasan pasaran yang sangat sesuai
bakat dan personaliti anda atau yang anda boleh buat sendiri. Idealnya, niche anda
adalah di mana semangat dan kepakaran anda bersilang dengan keperluan dan keinginan
pasaran sasaran sedia ada.

Mempertimbangkan manfaat mendakwa niche untuk diri sendiri:

  • Ia membantu anda meletakkan perniagaan anda supaya pelanggan ideal anda dapat mencari
    anda lebih mudah.
  • pemasaran anda lebih berkesan, yang akan menjimatkan masa dan wang.
  • Lebih mudah untuk membangunkan produk dan perkhidmatan berasaskan penyelesaian untuk sasaran
    pasaran yang berkongsi agenda bersama.
  • Meletakkan diri anda sebagai seorang pakar memberikan anda leverage penentuan harga.
  • niche A membezakan anda daripada pembekal perkhidmatan yang lain.
  • Perniagaan anda lebih menguntungkan apabila anda memberi tumpuan kepada produk dan perkhidmatan
    bahawa niche anda paling diperlukan dan keperluan.
  • Rujukan kualiti lebih mudah diperoleh apabila anda mengetuk ke profesional semula jadi
    dan rangkaian sosial di niche anda.
  • Pelanggan dalam pasaran khusus lebih cenderung untuk melabur wang untuk menyelesaikannya
    isu.
  • Ia dengan ketara mengurangkan persaingan apabila anda menumpukan pada niche, kerana
    anda tidak cuba bersaing di pasaran yang lebih besar.
  • Niching menarik pelanggan pra-berkelayakan supaya anda tidak perlu meluangkan masa
    prospek sejuk atau pitching perkhidmatan anda kepada orang yang tidak berminat
    atau bermotivasi.

Sekiranya mempunyai niche adalah satu kelebihan, kenapa begitu banyak pelanggan saya sendiri
mengadu bahawa mereka tidak dapat mencari mereka?

Melihat laman web pelanggan baru-baru ini, saya menyedari bahawa masalahnya tidak begitu
dia tidak dapat menemui nichenya; ia duduk di hujung hidungnya. Nah, semua
petunjuk ada di skrin komputernya.

Segala-galanya mengenai laman webnya, dari gaya dan warna laman web itu kepada kata-kata
dia menggunakan untuk menerangkan dirinya dan perniagaannya, merayu kepada sesetengah pelawat
kesan neutral terhadap orang lain, dan mempunyai kesan negatif kepada beberapa orang. Itu
bagaimana ceruk dilahirkan.

Tetapi dia tidak melihat niche yang terbentuk di sekelilingnya secara organik,
kerana dia berada dalam mod "membeli-belah". Dia cuba berbeza
niche. Ini satu kemungkinan yang baik, tapi mungkin yang akan datang
lebih baik ...

Masalahnya bukan bahawa dia tidak
Tahu apa nichenya; ia adalah
bahawa dia tidak MEMERLUKAN.

Itulah satu masalah besar, apabila niche anda adalah di sana, tetapi anda tidak boleh membuat keputusan.

Ia seperti kek keju.

Anda tahu anda suka cheesecake New York dengan sentuhan lemon dan sampingan
sirap coklat panas; itulah cheesecake yang akan anda BE jika anda mati dan
kembali sebagai cheesecake. (Baiklah, itulah yang akan saya lakukan!)

Tetapi ada semua cheesecake yang lain pada menu yang mengingatkan anda pada provokasi
dan memamerkan perisa mustahil mereka eksotik ... dan pelayan bertanya
(lagi!) "Apa yang anda mahu?" dan anda berkata kepada diri sendiri, "Mungkin
Saya akan suka salah satu kek keju yang lain walaupun BAIK ... "

Dan tiba-tiba, anda mendengar sendiri pesanan kek keju karamel pecan.
Ia berbunyi sangat pelik keluar dari mulut anda, anda tidak boleh bayangkan apa itu
adakah anda hanya diperintahkan. Buat sekejap, awak berasa kecewa. Dan sedikit keliru. Ah,
tetapi kemudian rakan anda (yang anda sedang makan tengah hari) berkata, "Hei, saya fikir
Anda tidak suka kacang! "Oh, betul, saya benci NUTS! Apa yang saya fikir?!
anda mendapat pelayan semula dan anda berkata, "Uh, sebenarnya, saya lebih suka mempunyai
New York cheesecake. "Dan hanya mengatakan ia menjadikan anda berasa lebih baik;
kembali di alur sekali lagi. Cheesecake New York adalah cheesecake ANDA, anda boleh
rasa itu sudah ...

Ia tidak cukup untuk diketahui; anda perlu MENUTUP. Dan membuat keputusan mengenai niche adalah di mana
ramai orang tersandung, terutama apabila terdapat banyak kemungkinan.
Jadi biarkan saya menawarkan sedikit nasihat ...

Tiga petua untuk membuat keputusan mengenai niche kejurulatihan (atau kek keju a)

1. Letakkan menu ke bawah. Anda tidak perlu melihat setiap kemungkinan
combo rasa. Lihatlah apa yang betul di hadapan anda; cari apa yang sudah ada
dalam hati kamu. Mintalah lebih banyak perkara yang anda suka.

2. Percayalah alur. Inilah ciri khas anda; ia adalah groovy
tempat perniagaan anda berkembang. Anda akan tahu apabila anda berada di dalamnya; ia hanya dirasai
betul. Rasanya seperti di rumah.

3. Tanya rakan (atau jurulatih anda!) untuk mengingatkan anda selalunya
diperlukan: NO NUTS.

Bottom line: Hentikan bimbang tentang mencari niche yang lebih baik. MEMUTUSKAN
dan lihat apa yang berlaku.


 

Kathy Mallary, Jurulatih Sistem Tandatangan, berfungsi dengan peribadi
dan jurulatih profesional / perniagaan yang ingin belajar bagaimana membuat wang dengan mereka
sistem bimbingan tandatangan sendiri. Ketahui cara membina satu-of-a-kind yang berkembang maju
perniagaan kejurulatihan di www.spiritspring.com.