Strategi 7 untuk Mencari dan Prospek Qualified Melibatkan Talian

oleh Kathy Mallary

Semakin disambungkan anda dengan prospek yang berkualiti, semakin besar kemungkinan anda untuk memenangi pelanggan yang ideal. Jika itu benar, mengapa begitu banyak jurulatih berjuang untuk mencari dan berhubung dengan pasaran sasaran mereka?

Samada anda percaya bahawa pasaran sasaran anda meninggalkan jejak yang membawa anda kepada mereka, Atau anda percaya anda perlu membuat jejak yang membawa mereka kepada anda. Cara pertama adalah yang lebih mudah, lebih cepat dan lebih menguntungkan kedua-dua.

Berikut adalah tujuh strategi yang boleh membantu anda mengambil jejak prospek anda yang terbaik dan memenangi pelanggan yang lebih ideal:

  1. Carilah 3 C-concentrations, perbualan dan jemaah. Orang dalam bahagian pasaran sasaran kepentingan tertentu anda, dan orang-orang yang mempunyai minat yang sama cenderung untuk tertarik antara satu sama lain dan bercakap tentang perkara yang mereka minati. Jadi tugas pertama anda adalah untuk mencari rumpun orang yang bercakap mengenai topik-topik tertentu.
     
  2. Gunakan kata kunci yang berkaitan dengan pasaran sasaran anda untuk mencari tiga kawasan umum mana orang cenderung untuk ' "' rumpun" bersama-sama:
    • forum Online dan komuniti maya
    • Kumpulan di rangkaian sosial, sama ada memberi tumpuan kepada kepentingan perniagaan atau peribadi (atau kedua-duanya)
    • Industri dan profesional persatuan, yang sering mempunyai forum atau acara-acara rangkaian untuk ahli
     
  3. Ikut pemimpin. Lakukan carian Google / Internet bagi pemimpin pemikiran lebih menonjol dalam niche anda dan memberi perhatian kepada di mana mereka muncul dan mengambil bahagian, secara dalam talian dan luar talian (contohnya, acara pengucapan awam). Kemudian ikut mereka terus ke dalam orang-sudut dan celah.
     
  4. Menonton dan mendengar sebelum anda melompat ke dalam perbualan. Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti masyarakat atau kumpulan, jangan hanya tongkang dalam dan mula bercakap. Luangkan masa untuk melihat sejarah perbualan dan mengikuti beberapa benang aktif untuk melihat apa yang orang berminat untuk itu tunggulah peluang untuk memperkenalkan diri anda dan menyumbang.; menawarkan galakan dan sumber, bergerak perbualan ke hadapan, berkongsi perspektif anda dengan cara yang positif, dan lain-lain
     
  5. JANGAN cuba untuk menjual sesuatu kepada kumpulan, walaupun garis panduan komuniti membenarkannya. Orang yang anda bertemu dalam talian belum memenuhi syarat untuk menerima tawaran daripada anda-mereka telah tidak mengambil langkah pertama ke dalam corong jualan anda (iaitu, mereka tidak menyertai senarai mel anda). Apabila anda sebaliknya memberi tumpuan kepada membina kepercayaan dan hubungan, senarai anda akan berkembang seperti ajaib.
     
  6. Apabila anda mencari kumpulan yang baik, Jangan segan untuk bertanya tentang lain kumpulan dan masyarakat orang menyertai. Ini adalah seperti berikut urat yang lebih mendalam ke dalam lombong emas.
      
  7. Kedua-dua konsisten dan berterusan. Letakkan struktur di tempat supaya anda sedang mencari dan mengambil bahagian dalam komuniti dalam talian secara tetap. Jangan berhenti selepas anda mendapati beberapa tempat pertama, atau anda akan mendapatkan ketinggalan kerana pasaran berkembang. Saya mempunyai tugas-tugas berulang ditubuhkan pada Outlook yang mengingatkan saya untuk penyelidikan dan mendaftar masuk di pelbagai kumpulan dan forum. Saya melabur masa dalam penyelidikan sebulan sekali dan pos / mengambil bahagian dalam forum dan rangkaian sosial setiap beberapa hari (lebih kerap pada kumpulan yang lebih aktif.)

Anda boleh menghabiskan masa berharga dan sumber berharap bahawa pelanggan mencari anda satu demi satu, atau anda boleh menjadi proaktif dan mencari jejak yang membawa anda terus kembali kepada di mana berpuluh-puluh, beratus-ratus atau beribu-ribu prospek yang berkualiti ini meriah tentang perkara yang sangat yang anda suka untuk membantu mereka dengan.

Selamat memburu!

  
Kathy Mallary adalah pakar pembangunan perniagaan yang membantu jurulatih masuk ke gear tinggi dengan kedua-dua pelanggan dan aliran tunai supaya mereka boleh membuat perbezaan yang lebih besar dan keuntungan yang lebih sihat. Mendapatkan sumber-sumber percuma untuk model perniagaan kejurulatihan inovatif yang meningkatkan kapasiti dan menambah garis bawah di www.spiritspring.com.