Menjadi Seorang Jurulatih Great BUKAN cukup di Crazy ini Times!


oleh Suzi
Pomerantz, MCC

Menjadi jurulatih yang mahir tidak cukup dalam pasaran yang berubah dengan pantas seperti
kita mengalami hari ini. Menjadi pemimpin yang hebat tidak mencukupi. Menjadi
orang yang baik tidak cukup. Untuk mewujudkan perubahan bermakna dalam organisasi-global
monoliths, sektor awam bukan keuntungan, perniagaan tunggal, atau keluarga
sebagai jurulatih mesti menguasai "triti kritikal" pembangunan perniagaan;
kita mesti belajar bagaimana untuk rangkaian, memasarkan dan menjual.

Ia tidak cukup hanya untuk mengetahui bagaimana untuk mengintegrasikan rangkaian, pemasaran dan jualan
aktiviti. Profesional jurulatih mesti menggabungkan prinsip-prinsip ini secara peribadi
begitu lancar ke dalam diri kita bahawa kita tidak lagi memikirkannya sebagai berasingan,
tugas bebas, dan agak tidak menyenangkan, seperti mengambil sampah atau membayar
cukai.

Sangat penting bagi jurulatih untuk mencari "tempat yang manis" di mana ketiga-tiga ini
domain rangkaian, pemasaran dan jualan bersilang. Setiap jurulatih mesti faham
perbezaan dan menguasai aktiviti-aktiviti yang berkaitan dengan setiap bahagian ini
triniti kritikal untuk "menutup perjanjian". Mana-mana perjanjian. Pengaruh
bergantung padanya!

* Jika anda seorang firma solopreneur atau firma yang menyampaikan bimbingan, anda mesti mencari
dan melibatkan klien agar mempunyai peluang untuk menyampaikan perkhidmatan anda.

* Sekiranya anda jurulatih dalaman atau pengarah sumber manusia dalam organisasi besar,
anda mesti membuat penglihatan, menjual idea, dan memberi sokongan untuk program secara teratur
untuk mempunyai peluang untuk menyampaikan perkhidmatan anda.

* Jika anda seorang pemimpin organisasi (terutamanya jika anda mengarahkan dalaman
program bimbingan), anda mesti mempengaruhi pemimpin lain, menyokong lobi untuk inisiatif,
dan menyampaikan visi anda dengan berkesan supaya anda dapat memberi inspirasi kepada anda untuk terlibat, bermotivasi
pengikut.

* Jika anda seorang jurulatih perniagaan yang berjaya, anda mesti membantu pelanggan pemimpin anda
mewujudkan peluang untuk penyampaian perkhidmatan mereka-untuk mempengaruhi orang lain,
untuk menjual idea mereka atau mengurus karier mereka untuk keterlihatan dan peningkatan
promosi.

Rahsia kejayaan dalam setiap senario ini adalah keupayaan untuk menguasai, melaksanakan
dan memimpin dari tempat yang manis yang disebutkan di atas. Tanpa menguasai perbezaan
antara rangkaian, pemasaran, dan jualan, dan keupayaan untuk mengajar perbezaan tersebut,
kami tidak dapat membantu klien kami bergerak melepasi ketakutan mereka untuk meminta apa yang mereka mahu.
Saya tahu banyak jurulatih yang boleh menggunakan beberapa kerja dalam belajar bagaimana untuk meminta apa
mereka mahu!

Ini bukan hanya tentang mencari dan mengekalkan pelanggan kejurulatihan. Keupayaan kami
untuk menutup perjanjian-pada kehendak-sebahagian besarnya ditentukan oleh pemahaman kita
proses yang sistematik dan terulang di belakangnya semua.

Berikut adalah alat khusus di setiap kawasan "triti kritikal" untuk
membantu anda (dan pelanggan anda) maju:

Rangkaian
(Membina hubungan sebagai asas bagi setiap aktiviti perniagaan):

An
wawancara maklumat adalah alat rangkaian yang kuat. Perbualan ini
direka untuk mengumpul maklumat tentang apa yang seseorang (atau syarikatnya)
tidak. Oleh kerana itu bukan mesyuarat jualan, pertemuan itu tidak mengancam untuk
temuduga. Sebenarnya, kebanyakan orang tersanjung apabila diminta memberikan ini kecil
dos mentoring.

Wawancara maklumat boleh direka bentuk di sekeliling apa sahaja yang dikehendaki oleh pelanggan anda
untuk belajar. Anda akan bersama-sama mencipta soalan yang akan dilakukan oleh pelanggan anda
tanya orang dalam rangkaian mereka, membantu untuk mendapatkan perspektif baru dan memberi terang
pada cabaran tertentu atau kawasan pertumbuhan yang dihadapi oleh pelanggan anda.

Bagi jurulatih, rangkaian adalah pintu masuk ke dalam proses jualan. Maklumat tersebut
temuramah menyimpan saluran paip secara mampan segar, dengan perkara-perkara baru datang terus-menerus.
Walau bagaimanapun, semua jurulatih mesti memastikan rangkaian sebagai proses yang berbeza dan berterusan
dari jualan. Rangkaian adalah tentang mewujudkan hubungan manusia tulen dan tulen.

Jangan lupa kuasa media sosial sebagai alat rangkaian! Twitter, Facebook,
dan Linked In adalah beberapa kenderaan terbaik yang kami buat sekarang untuk membuatnya
hubungan baru dan memperbaharui yang lama!

Pemasaran
(Pemesejan mengenai anda atau perniagaan anda, perkhidmatan atau produk):

Pemasaran terdiri daripada apa sahaja yang anda lakukan untuk mempromosikan perniagaan atau idea anda,
tidak termasuk aktiviti yang secara langsung melibatkan pembinaan hubungan atau meminta
satu keputusan tertentu.

Daripada membuat peluang untuk menyampaikan perkhidmatan anda, aktiviti pemasaran
membolehkan anda secara aktif membuat peluang untuk menghantar mesej anda.

Fikirkan leverage strategik apabila anda menghasilkan bahan pemasaran anda -
buat mereka sekali dan gunakannya dalam beberapa cara. Membangunkan mesej anda untuk ucapan
dan repurpose untuk artikel. Melakukan teleclass dan rekodkannya sebagai podcast.
Tulis buku dan isi semula kandungan itu dalam pertuturan bercakap, penampilan
dan artikel. Membangun laman web anda dan menggunakannya untuk mempamerkan artikel anda, bercakap
penglibatan, blog dan bahan lain. Jika anda mencipta sesuatu dan gunakannya sahaja
sekali, anda akan meninggalkan wang di atas meja dan membuang masa anda sendiri.

Atas
semua, ingat bahawa pemesejan dan pemasaran patut menyokong Urusan kamu
usaha pembangunan, bukan be mereka. Anda tidak mendapat lebih ramai pelanggan dengan mempunyai
lebih banyak bahan-teknikal, anda hanya mendapat lebih banyak bahan!

Jualan
(Meminta apa yang anda mahu):

Kita semua tahu kitaran yang mengecewakan ini: Usaha pemasaran dan rangkaian kami mencipta
satu talian paip utama yang tiba-tiba muncul seperti popcorn, menjana perniagaan.
Kemudian, sementara kita memfokuskan masa dan tenaga untuk menyampaikan perkhidmatan pelanggan, kami
kehilangan momentum untuk rangkaian, pemasaran dan aktiviti jualan. Keputusan? Kami
mencari diri kita dalam kedudukan yang tidak selesa untuk menyelesaikan projek tanpa
penglibatan selanjutnya di kaki langit, memerlukan kita untuk memulakan perniagaan baru
sekali lagi. Alasan kami terdengar seperti ini: "Tetapi, saya terlalu sibuk untuk melakukan apa-apa
pemasaran atau jualan sekarang. Saya perlu memberi tumpuan pada jam yang boleh dibeli, dan masa yang saya belanjakan
jualan tidak boleh dijangka! "

Cuba
pengajaran mesyuarat sebagai strategi untuk menjana perniagaan semasa pengebilan
masa. Pembelajaran yang diajar adalah wawancara berstruktur dengan klien anda dan
pembuat keputusan utama dalam organisasi yang berlaku di pertengahan dan pada
akhir penglibatan. Anda akan meminta pelanggan anda apa yang bekerja dan apa
boleh diperbaiki. Anda akan memberitahu pelanggan anda apa yang boleh mereka lakukan untuk membantu anda lakukan
kerja anda lebih berkesan. Biasanya, perbualan ini membuat hebat
peluang untuk anda a) meminta testimoni, b) minta rujukan, dan
c) bertanya tentang cabaran, projek atau keperluan yang akan datang oleh klien anda, supaya anda boleh
beralih pelajaran pembelajaran perbualan ke perbualan jualan. Ia sangat tinggi
alat yang berkesan untuk secara aktif, strategik dan konsisten membina perniagaan anda
sambil mengurangkan kitaran masa yang tidak boleh dibilkan antara pertunangan!

Kita sering berfikir dalam kotak ketika datang ke minda pembangunan perniagaan kita.
"Rainmaking" -mengembangkan perniagaan baru-memerlukan sistematik
proses yang melibatkan tindakan serentak, bersepadu bersepadu dalam bidang rangkaian,
pemasaran dan jualan. Apabila kita mengenali kekuatan semula jadi kita dan menghapuskan kita
penipuan diri dalam bidang ini, kita boleh keluar dari cara kita sendiri, membenarkan diri kita,
pelanggan-pelanggan kami, dan organisasi di mana kami menjadi jurulatih mudah untuk mengelak kesepakatan.


 

 
Suzi
Pomerantz, MT, MCC, adalah jurulatih tuan yang memenangi anugerah dan pengarang dua buku
dan penerbitan 25 mengenai pembinaan, etika dan pembangunan perniagaan. Dia mengajar
di atas program latihan jurulatih di seluruh dunia, dan berkhidmat di beberapa papan untuk pembinaan
dalam organisasi. Ketahui lebih lanjut mengenai Suzi di http://www.suzipomerantz.com.