IAC VOICE ™

IAC VOICE ™ adalah surat berita rasmi Persatuan Antarabangsa Coaching®. IAC VOICE ™ adalah manfaat yang indah dalam dirinya dengan artikel dan pautan kepada maklumat latihan bernilai tinggi dan berita. IAC VOICE ™ juga cara terbaik untuk tinggal semasa dengan amalan utama dalam dunia kejurulatihan.

Menjadi Seorang Jurulatih Great BUKAN cukup di Crazy ini Times!

Menjadi Seorang Jurulatih Great BUKAN cukup di Crazy ini Times!

Suzi Pomerantz, MCC

Sebagai seorang jurulatih menguasai tidak mencukupi dalam pasaran yang pesat berubah seperti yang kita alami hari ini. Sebagai seorang pemimpin yang hebat tidak mencukupi. Sebagai seorang yang baik tidak mencukupi. Untuk membuat perubahan yang bermakna dalam organisasi global monoliths, sektor awam bukan untuk keuntungan, pemilik tunggal, atau ada di kalangan keluarga kita sebagai jurulatih perlu menguasai "trinity kritikal" pembangunan perniagaan; kita mesti belajar bagaimana untuk rangkaian, pasaran dan menjual.

Ia tidak cukup semata-mata untuk tahu bagaimana untuk mengintegrasikan aktiviti jualan rangkaian, pemasaran dan. profesional Coaching secara peribadi mesti mengintegrasikan prinsip-prinsip ini supaya dengan lancar ke dalam yang kita yang kita tidak lagi memikirkan mereka sebagai tugas berasingan, bebas, dan agak tidak menyenangkan, seperti mengambil sampah atau membayar cukai.

Ia adalah penting untuk jurulatih untuk mencari "titik manis" di mana ketiga-tiga domain rangkaian, pemasaran dan jualan bersilang. Setiap jurulatih perlu memahami perbezaan dan menguasai aktiviti-aktiviti yang berkaitan dengan setiap sebahagian daripada trinity kritikal ini untuk "meterai perjanjian itu." Mana-mana perjanjian. Pengaruh bergantung padanya!

* Jika anda seorang solopreneur atau firma kecil menyampaikan bimbingan, anda perlu mencari dan melibatkan pelanggan untuk mempunyai peluang untuk menyediakan perkhidmatan anda.

* Jika anda seorang jurulatih dalaman atau pengarah sumber manusia dalam organisasi yang besar, anda perlu membuat penglihatan, menjual idea-idea, dan mendapatkan sokongan untuk program-program untuk mempunyai peluang untuk menyediakan perkhidmatan anda.

* Jika anda seorang pemimpin organisasi (terutamanya jika anda mengarahkan program latihan dalaman), anda mesti mempengaruhi pemimpin-pemimpin lain, sokongan lobi untuk inisiatif, dan berkomunikasi penglihatan anda dengan berkesan bahawa anda memberi inspirasi terlibat, pengikut bermotivasi.

* Jika anda jurulatih perniagaan yang berjaya, anda mesti membantu pelanggan pemimpin anda untuk mencipta peluang bagi penyampaian perkhidmatan kepada mereka mempengaruhi orang lain, untuk menjual idea-idea mereka atau untuk menguruskan kerjaya mereka untuk meningkatkan penglihatan dan promosi.

Kejayaan rahsia di setiap senario ini adalah keupayaan untuk menguasai, melaksanakan dan membawa dari tempat manis dinyatakan di atas. Tanpa menguasai perbezaan antara rangkaian, pemasaran dan jualan, dan keupayaan untuk mengajar mereka perbezaan, kita tidak boleh membantu pelanggan-pelanggan kami melepasi kebimbangan mereka meminta apa yang mereka mahu. Saya tahu banyak jurulatih yang boleh menggunakan beberapa kerja untuk belajar bagaimana untuk meminta apa yang mereka mahu!

Ini bukan sahaja tentang mencari dan mengekalkan pelanggan kejurulatihan. Keupayaan kami untuk mengelak perjanjian-at-akan sebahagian besarnya ditentukan oleh pemahaman kita sistematik, proses ini berulang di balik itu semua.

Berikut adalah alat khusus di setiap kawasan daripada "trinity kritikal" untuk membantu anda (dan pelanggan-pelanggan anda) mendapatkan lebih awal:

Rangkaian (Membina hubungan sebagai asas bagi setiap aktiviti perniagaan):

An wawancara maklumat adalah alat rangkaian yang kuat. Perbualan ini direka untuk mengumpul maklumat mengenai apa yang individu (atau syarikat masing-masing) tidak. Oleh kerana ia bukan satu mesyuarat jualan, pertemuan itu tidak mengancam untuk ditemu duga itu. Malah, kebanyakan orang berbesar hati apabila diminta untuk memberikan dos ini kecil mentor.

wawancara maklumat boleh direka sekitar apa-apa yang pelanggan anda mahu belajar. Anda akan kerjasama bersama mewujudkan soalan yang pelanggan anda akan meminta orang dalam rangkaian mereka, membantu untuk mendapatkan perspektif baru dan memberi penerangan tentang cabaran tertentu atau bidang pertumbuhan pelanggan anda hadapi.

Bagi jurulatih, rangkaian adalah satu pintu ke dalam proses penjualan. Temuduga maklumat menyimpan saluran paip mampan segar, dengan perkara-perkara baru yang datang secara berterusan. Walau bagaimanapun, semua jurulatih mesti menyimpan rangkaian sebagai satu proses yang berbeza dan berterusan daripada jualan. Rangkaian adalah mengenai mewujudkan hubungan manusia yang tulen dan sahih.

Jangan lupa kuasa media sosial sebagai alat rangkaian! Twitter, Facebook, dan Berkaitan Di beberapa kenderaan yang terbaik di tangan kita sekarang untuk mewujudkan hubungan baru dan memperbaharui yang lama!

Pemasaran (Pemesejan mengenai anda atau perniagaan anda, perkhidmatan atau produk):

Marketing terdiri daripada apa-apa yang anda lakukan untuk mempromosikan perniagaan atau idea-idea anda, aktiviti-aktiviti yang terlibat secara langsung membina hubungan atau meminta untuk hasil yang khusus tidak termasuk.

Bukannya mewujudkan peluang untuk menyampaikan perkhidmatan anda, aktiviti pemasaran membolehkan anda untuk secara aktif mewujudkan peluang untuk menyampaikan mesej anda.

Fikirkan leverage strategik apabila anda menjana bahan-bahan pemasaran anda - membuat mereka sekali dan menggunakannya dalam beberapa cara. Membangunkan mesej anda untuk ucapan dan dibuat semula ia untuk artikel. Menjalankan teleclass dan rekodkan sebagai podcast. Menulis sebuah buku dan dibuat semula kandungan ke dalam bercakap pembabitan, penampilan dan artikel. Membangunkan laman web anda dan menggunakannya untuk mempamerkan artikel anda, bercakap pembabitan, blog dan bahan-bahan lain. Jika anda membuat sesuatu dan menggunakannya sekali sahaja, anda meninggalkan wang di atas meja dan membuang masa anda sendiri.

Di atas semua, ingat pesanan itu dan pemasaran perlu menyokong usaha pembangunan perniagaan anda, bukan be mereka. Anda tidak mendapat lebih banyak pelanggan dengan mempunyai lebih banyak bahan-teknikal, anda hanya mendapatkan lebih banyak bahan!

Jualan (Meminta apa yang anda mahu):

Kita semua tahu kitaran mengecewakan ini: usaha pemasaran dan rangkaian kami mewujudkan saluran paip penuh petunjuk yang tiba-tiba muncul seperti popcorn, menjana perniagaan. Kemudian, semasa kami memberi tumpuan masa dan tenaga kepada penyampaian perkhidmatan pelanggan, kita kehilangan momentum untuk aktiviti jualan rangkaian, pemasaran dan. Keputusan? Kami mendapati diri kita dalam kedudukan yang tidak selesa menyiapkan projek tanpa penglibatan lagi di kaki langit, yang memerlukan kita untuk mula menjana perniagaan baru sekali lagi. alasan kami berbunyi seperti ini: ". Tetapi, saya terlalu sibuk untuk melakukan apa-apa pemasaran atau jualan sekarang saya perlu memberi tumpuan kepada jam kerja yang dibayar, dan masa yang saya menghabiskan jualan bukan masa kerja yang dibayar!"

Cuba pengajaran mesyuarat sebagai satu strategi untuk menjana perniagaan manakala bil semasa. Pengajaran mesyuarat adalah temu bual berstruktur dengan pelanggan-pelanggan anda dan pembuat keputusan utama dalam organisasi yang berlaku pada pertengahan dan pada akhir pertunangan. Anda akan meminta pelanggan anda apa yang bekerja dan apa yang boleh diperbaiki. Anda akan memberitahu pelanggan anda apa yang mereka boleh lakukan untuk membantu anda untuk melakukan kerja anda dengan lebih berkesan. Biasanya, perbualan ini mewujudkan peluang hebat untuk anda untuk a) meminta testimonial, b) meminta rujukan, dan c) bertanya tentang cabaran yang akan datang, projek atau keperluan pelanggan-pelanggan anda, jadi anda boleh beralih pengajaran perbualan sebuah perbualan jualan. Ia adalah alat yang sangat berkesan untuk aktif, strategik dan konsisten membina perniagaan anda di samping mengurangkan kitaran masa tidak boleh dibilkan antara penglibatan!

Kita sering berfikir di dalam kotak yang apabila ia datang kepada pemikiran pembangunan perniagaan kami. "Hujan buatan" -generating perniagaan- baru memerlukan proses yang sistematik entailing serentak, tindakan lancar bersepadu dalam bidang rangkaian, pemasaran dan jualan. Apabila kita menyedari kekuatan semula jadi kita dan menghapuskan penipuan diri sendiri dalam bidang ini, kami boleh keluar dari cara kita sendiri, membenarkan diri kita sendiri, pelanggan kami, dan organisasi di mana kita melatih dengan mudah meterai perjanjian itu.

 

 
Suzi Pomerantz, MT, MCC, adalah seorang jurulatih master yang memenangi anugerah dan pengarang dua buku dan penerbitan 25 pada bimbingan, etika dan pembangunan perniagaan. Dia mengajar di program latihan jurulatih terkemuka di seluruh dunia dan berkhidmat dengan beberapa papan untuk latihan dalam organisasi. Ketahui lebih lanjut mengenai Suzi di http://www.suzipomerantz.com.

Sila tinggalkan balasan anda

Hubungi IAC®

e-mel IAC

Soalan?