IAC VOICE ™

IAC VOICE ™ adalah surat berita rasmi Persatuan Antarabangsa Coaching®. IAC VOICE ™ adalah manfaat yang indah dalam dirinya dengan artikel dan pautan kepada maklumat latihan bernilai tinggi dan berita. IAC VOICE ™ juga cara terbaik untuk tinggal semasa dengan amalan utama dalam dunia kejurulatihan.

Bagaimana untuk Leverage Seni Pengaruh Inovatif

Bagaimana untuk Leverage Seni Pengaruh Inovatif

Suzi Pomerantz

Kita sering memikirkan mempengaruhi sebagai pujukan pada terbaik, manipulasi atau mencuci otak paling teruk. Jadi mengapa, dalam konteks bimbingan, akan kita bercakap mengenai pengaruh? Pengaruh adalah kemahiran utama bagi jurulatih untuk difahami. Jika anda seorang jurulatih dalaman, anda perlu pengaruh yang inovatif untuk mewujudkan peluang-peluang untuk latihan, untuk mendapatkan peruntukan bajet untuk program anda, dan menunjukkan hasil kerja anda kepada pihak berkepentingan utama dalam organisasi anda. Jika anda seorang jurulatih luar atau bebas, anda akan memerlukan kemahiran pengaruh inovatif untuk menjadikan usaha pembangunan perniagaan anda ke dalam membayar pelanggan!

Mendefinisikan Pengaruh Inovatif
pengaruh Inovatif paling tepat digambarkan sebagai persimpangan antara kepimpinan dan pembangunan perniagaan. Kepimpinan bergantung kepada kesahihan, tindakan sejajar dan kesedaran. pembangunan perniagaan adalah najis berkaki tiga rangkaian, pemasaran dan jualan. pengaruh inovatif yang berlaku apabila anda mampu untuk mengintegrasikan aktiviti anda di seluruh semua enam domain ini.

The Art of It
Apabila anda, sebagai seorang jurulatih atau sebagai pemimpin, mengambil tindakan yang bernas dalam semua enam bidang serentak, anda akan menjadi berpengaruh dengan cara yang anda tidak pernah bayangkan. Apabila anda membawa perbualan pembangunan perniagaan anda dengan kesahihan, kesedaran, dan tindakan sejajar, atau apabila anda meningkatkan usaha kepimpinan anda dengan rangkaian, pemasaran dan jualan, anda berfungsi di persimpangan kepimpinan dan pembangunan perniagaan, iaitu, pengaruh inovatif.

Bagaimana untuk Leverage Ia
Sekarang anda berfikir, "Baiklah, itu semua baik dan baik, tetapi bagaimana saya boleh berbuat demikian?" Gembira anda bertanya!

Sebagai permulaan, fikirkan situasi di mana anda ingin mempunyai pengaruh. Sekarang tanya diri anda soalan kejurulatihan kegemaran saya sepanjang masa: "Apa yang perbualan yang perlu saya ada, dan dengan siapa, untuk membuat keputusan itu?"

Langkah 1: Namakan nama

Berikut adalah di mana rangkaian sebahagian datang. Jawapan anda kepada soalan di atas mungkin telah menyebabkan senarai yang berpengaruh, mungkin juga senarai orang dengan siapa anda pada masa ini tidak mempunyai hubungan. Bagaimana anda akan mendapat untuk orang-orang? Mulakan dengan yang anda tahu. Buat senarai yang anda kenali yang boleh memperkenalkan anda kepada pengaruh utama. Kemudian mula mewujudkan hubungan strategik dengan orang-orang yang berpengaruh. Satu kenderaan yang besar untuk itu adalah temuduga maklumat.

Langkah 2: Sediakan untuk perbualan anda

Senarai soalan-soalan yang akan menghasilkan maklumat yang anda perlukan untuk hasil yang dimaksudkan anda. Rancang platform anda juga, yang bermaksud apa gunanya kepimpinan pandangan anda atau apa yang mesej anda untuk menyatakan kepada mereka yang berpengaruh ini? Ini adalah pemasaran bahagian, khusus mengenai jenama anda. Bagaimana anda mahu dikenali? Apa yang anda mahu dikenali untuk? Fikirkan cerita yang anda boleh memberitahu yang akan memberi gambaran itu atau menyediakan bahan-bahan untuk berkongsi dengan mereka yang berpengaruh.

Langkah 3: Kenal pasti permintaan utama anda

Bagi jualan bahagian perbualan, bersedia dengan permintaan utama anda untuk orang ini. Adakah anda mahu mereka untuk memperkenalkan anda kepada seseorang, membeli perkhidmatan anda, merujuk perniagaan kepada anda, membeli konsep atau idea atau program anda atau adakah anda mahu mereka untuk memperuntukkan sumber bajet? Jelaskan permintaan anda terlebih dahulu.

Anda akan membawa dalam domain baki sepanjang proses ini.

  • Sentiasa berkomunikasi dengan kesahihan. Jadi diri sendiri. Orang membeli dari (dan dipengaruhi oleh) orang lain yang mereka suka, amanah, dan percaya boleh membuat perbezaan.
  • Platform kesedaran sekeping datang dalam apabila anda berusaha untuk memahami landskap politik di mana perbualan ini akan berlaku, serta komitmen utama influencer yang anda bertemu. Apa yang paling penting kepada mereka? Bolehkah anda menghubungkan permintaan anda untuk peluang kepada mereka untuk memajukan apa yang paling penting kepada mereka? Kesedaran masa anda "bertanya" juga boleh perkara, jika anda berusaha untuk mempengaruhi tindak balas positif kepada permintaan anda.
  • tindakan Berkecuali adalah apabila perbualan dan permintaan anda semua dalam penjajaran dengan anda) tujuan yang mulia b) sahih kepimpinan jenama c) kekuatan d) sfera pengaruh e bertujuan) semangat dan f) personaliti semula jadi atau komunikasi gaya.

Sekarang anda bersenjata dan berbahaya, pergi di luar sana dan pengaruh!

 

Suzi Pomerantz, MT, MCC, ialah Ketua Pegawai Eksekutif, pengarang Seal Deal, Pengasas Pusat Jurulatih Leading 'dan memenangi anugerah Master Executive Coach dengan 17 tahun pengalaman pemimpin bimbingan dan pasukan. Lawati blog Suzi untuk lebih tips mengenai rangkaian dan maklumat temuduga.

Sila tinggalkan balasan anda

Hubungi IAC®

e-mel IAC

Soalan?