IAC VOICE ™

IAC VOICE ™ adalah surat berita rasmi Persatuan Antarabangsa Coaching®. IAC VOICE ™ adalah manfaat yang indah dalam dirinya dengan artikel dan pautan kepada maklumat latihan bernilai tinggi dan berita. IAC VOICE ™ juga cara terbaik untuk tinggal semasa dengan amalan utama dalam dunia kejurulatihan.

The 3 Proses Langkah untuk Mendapatkan Kejurulatihan Pelanggan

The 3 Proses Langkah untuk Mendapatkan Kejurulatihan Pelanggan

oleh Christian Mickelsen

Adakah anda membuat ia mudah untuk pelanggan untuk mengupah anda, atau anda menjadikan ia sukar? Ramai jurulatih mendapati sukar untuk mendapatkan pelanggan kerana mereka membuat ia sukar bagi pelanggan berpotensi untuk mengupah mereka. Apa yang akhirnya berlaku boleh menjadi sesuatu seperti ini:

Anda meletakkan banyak jam dalam perniagaan kejurulatihan anda, pembelajaran dan meningkatkan kemahiran kejurulatihan anda serta melaksanakan idea-idea pemasaran baru, mewujudkan program-program baru yang anda berharap orang akan panas untuk dan anda menyimpan di dalamnya. Hingga akhirnya anda mungkin mula berasa sedikit-atau lot-terbakar a.

Perkara ini anda suka dan telah begitu teruja menjadi sesuatu yang anda mungkin berfikir tentang memberi up! Tetapi, ia mungkin tidak sepenuhnya salah anda. Anda lihat, kebanyakan jurulatih tidak memberitahu perkara yang betul untuk dilakukan untuk mendapatkan pelanggan. Biar saya menjelaskan mengenai ini untuk anda dengan proses tiga langkah untuk mendapatkan pelanggan.

Pelanggan yang Hire Anda Ikut Langkah-langkah ini:

  1. Mereka entah bagaimana mendengar tentang anda dan apa yang anda lakukan.
  2. Mereka mempunyai sesi sampel kejurulatihan dengan anda.
  3. Mereka memberi anda maklumat kad kredit mereka. Atau menulis anda cek.

Yang seolah-olah mudah! Tetapi, biarlah saya huraikan sedikit lagi.

Orang ramai boleh "mendengar mengenai anda dan apa yang anda lakukan" dari acara-acara rangkaian, dari artikel yang yang muncul dalam surat berita atau dalam talian, dari persembahan anda memberikan sendiri atau melalui tele-kelas. Orang boleh diperkenalkan kepada anda oleh strategik perikatan rakan kongsi seseorang yang bekerja dengan pelanggan sama anda lakukan, tetapi membantu mereka dengan sesuatu yang lain daripada kejurulatihan. Sebagai contoh, jika anda melatih pemilik perniagaan kecil, seorang akauntan mungkin menjadi rakan perikatan strategik yang besar untuk anda. Hubungan ini boleh menjadi sumber berharga rujukan.

Semua ini keping awal teka-teki pemasaran direka untuk bergerak bakal pelanggan ke langkah seterusnya: Sesi sampel.

Sesi sampel kejurulatihan adalah tempat untuk membuat sambungan yang sebenar. Menggunakan sesi ini untuk mengetahui mengenai potensi pelanggan-kira-kira anda apa yang mereka mahu, mengapa mereka mahu, apa yang tidak berfungsi, mengapa ia tidak berfungsi dan kesan cabaran-cabaran ini menghadapi ke atas mereka. Ini adalah kunci untuk menggerakkan mereka ke langkah seterusnya; ini adalah sebab-sebab pelanggan akan mengupah anda. Jika anda tidak permukaan barangan ini, mereka akan mempunyai sebab yang sangat sedikit untuk mula membayar beratus-ratus dolar setiap bulan untuk latihan anda. pelanggan yang baik mahu membantu mencapai matlamat mereka dan mengatasi cabaran mereka. Situasi yang menyakitkan atau mengecewakan adalah apa yang membawa orang ramai untuk mengupah anda, tidak beberapa kehidupan impian hebat membuat ramai jurulatih cuba untuk menjual.

Mendapatkan bayaran adalah langkah ketiga untuk mendapat diupah. Jika pelanggan tidak membayar anda di tempat kejadian, ia jarang berlaku bahawa mereka akan kembali dan sewa anda kemudian. Jadi, pada akhir sesi sampel, bertanya jika pelanggan mahu untuk bekerjasama dengan anda. Mengucapkan terima kasih dan kemudian, "Biar saya yang anda masukkan ke dalam sistem." Pastikan anda mendapat semua mereka maklumat termasuk maklumat pembayaran kad kredit mereka.

Dengan kad kredit, kadang-kadang orang akan membayar jumlah seperti enam bulan bernilai menguncup penuh kejurulatihan kanan di depan. Ia sentiasa menyeronokkan untuk mendapatkan beberapa ribu dolar semua sekali gus. Dan jika anda memberikan mereka insentif untuk berbuat demikian pelanggan, akan menyukainya, terlalu! Sekurang-kurangnya mendapat kebenaran pelanggan untuk mengecaj kad mereka pada hari yang ditetapkan setiap bulan dengan tiada gangguan. Menerima kad kredit adalah penting. Jika anda tidak sudah, mendapatkan ditubuhkan dengan satu cara untuk menerima kad kredit. Saya menggunakan sistem yang berkaitan dengan kereta membeli-belah dalam talian saya, www.CartsForCoaches.com.

Berikut adalah garis bawah: Mari perniagaan kejurulatihan anda mengikuti proses tiga langkah asas ini. Jadikan ia mudah untuk pelanggan untuk mencari tahu apa yang perlu dilakukan. Ingat, lebih banyak sesi sampel, lebih banyak pelanggan!

Sumber Box:
Dapatkan Laporan Percuma anda: "Bagaimana Mendapatkan Rush Pelanggan Potensi Lapisan Sehingga Mempunyai Sesi Percuma Dengan Anda." Pergi ke http://www.CoachesWithClients.com dan anda juga akan mendapat akses kepada artikel lebih hebat mengenai cara untuk mendapatkan pelanggan kejurulatihan.
 


 
Christian Mickelsen telah dilihat dalam Forbes, Yahoo Finance, MSN dan juga Boston Globe. Beliau berkhidmat selama dua tahun di Lembaga Gabenor bagi IAC. Beliau adalah pengarang buku Cara Cepat Bermula Dalam Latihan ProfesionalYang boleh didapati di www.CoachingQuickStartKit.com dan telah membangunkan beberapa program untuk membantu jurulatih menjadi lebih berjaya. Kristian boleh dihubungi melalui laman web beliau: www.CoachesWithClients.com.

Hubungi IAC®

e-mel IAC

Soalan?