IAC VOICE ™

IAC VOICE ™ adalah surat berita rasmi Persatuan Antarabangsa Coaching®. IAC VOICE ™ adalah manfaat yang indah dalam dirinya dengan artikel dan pautan kepada maklumat latihan bernilai tinggi dan berita. IAC VOICE ™ juga cara terbaik untuk tinggal semasa dengan amalan utama dalam dunia kejurulatihan.

The "Biz-D" Mata Permainan

The "Biz-D" Mata Permainan

oleh Barry Zweibel

Apabila saya mula latihan sepenuh masa tahun hampir 10 lalu, pembangunan perniagaan saya ( "Biz-D") usaha agak, baik, tidak teratur. Atas beberapa hari, kerana saya akan berharap, Saya benar-benar terbakar! Tetapi pada lain hari-pada kebanyakan hari, untuk menjadi jujur ​​tentang hal-I adalah ... tidak. Ia tidak mengambil masa yang lama untuk menyedari bahawa ini jenis yang tidak konsisten akan menjadi tidak perniagaan saya, atau saya. Malah, saya terus mendengar kata-kata Bill Thomas suara ketuk-ketuk sekitar di dalam otak saya:


"Apa yang anda lakukan hari ini untuk membina perniagaan anda akan membayar hari 90 dari sekarang. Dan apa yang anda gagal untuk lakukan hari ini untuk membina perniagaan anda juga akan membayar hari 90 dari sekarang. Yang pay-off yang anda mahu?"


Saya tahu memerlukan pelan, satu sistem, yang "disiplin" -Satu yang akan mencabar saya, tetapi tidak menimpa aku; salah satu yang akan menjadi mudah untuk dilaksanakan, tetapi masih bermakna dan berkesan. Tapi apa?

Dan kemudian Universe bercakap.

Merenung secara tdk menunjukkan perasaan di rak kedai buku tempatan satu hari saya, mata saya tiba-tiba memberi tumpuan kepada "Bagaimana Hendak Menjadi Rainmaker," oleh Jeffrey J. Fox. A membaca cepat dan kaya, sesiapa sahaja siapa yang menarik dalam membina perniagaan yang mungkin akan mendapat manfaat daripadanya. Tetapi itu bukan tujuan artikel ini. Sebaliknya, ia adalah untuk membincangkan sesuatu yang sedikit saya belajar daripadanya yang berkhidmat "Biz-D" usaha saya terutamanya yang sesuatu Fox dikenali sebagai Sistem Point beliau:

"Terdapat empat langkah yang merupakan sebahagian daripada setiap jualan," katanya. "Mereka adalah:

(1) Mendapatkan plumbum, rujukan, pengenalan kepada pembuat keputusan;
(2) Mendapatkan temujanji untuk bertemu pembuat keputusan;
(3) Mesyuarat pembuat keputusan muka-ke-muka;
(4) Mendapatkan komitmen untuk menutup (pembelian) atau suatu tindakan yang secara langsung membawa ke penghujungnya.

"Berikan satu mata ke Langkah 1," katanya lagi, "dua mata ke Langkah 2, tiga mata ke Langkah 3, dan empat mata ke Langkah 4. Bekerja setiap hari untuk mendapatkan sebanyak empat mata, dalam mana-mana kombinasi langkah [dan] anda tidak akan kehabisan prospek, saluran paip anda akan sentiasa penuh, anda tidak akan mempunyai masa yang perlahan, dan anda akan sentiasa membuat hujan. "

Wah! Apa tanggapan menarik dan provokatif, saya fikir. Ia sudah tentu bernilai cuba. Tetapi pertama, saya rasa saya perlu untuk "tweak" ia sedikit untuk menjadikannya lebih jurulatih yang berkaitan. Berikut adalah apa yang saya mengambil keputusan:

  • Melibatkan diri seseorang dalam perbualan mengenai bimbingan - mendapatkan mata 1.
  • Menjadualkan Sesi Contoh, atau mendapatkan rujukan daripada seseorang - mendapatkan mata 2.
  • Menjalankan Sesi Contoh, atau meminta seseorang untuk menjadi jurulatih mereka - mendapatkan mata 3.
  • Mendaftar pelanggan baru - mendapat 4 mata.

Seperti dalam sistem Fox, apa-apa gabungan aktiviti yang menambah sehingga 4 menunjukkan kerja-kerja. Jadi, satu pelanggan baru (4 mata) atau Sesi sampel dan satu perbualan mengenai kejurulatihan (3 + 1 = 4 mata), atau menjadualkan Sesi sampel dan dua perbualan lain mengenai kejurulatihan (2 + 1 + 1 = 4 mata) semua mendapat matlamat harian anda mata 4. Ia adalah semudah itu.

Pahala? Ia adalah dua kali ganda, sebenarnya:

  • Ganjaran Satu - Sebaik sahaja anda mendapat mata 4 anda untuk hari itu, anda telah memperoleh hak untuk mengambil sepanjang hari off! (Dan saya menggalakkan anda untuk melakukan perkara tersebut, tanpa bimbang atau penyesalan.)
  • ganjaran dua - Jika anda bersungguh-sungguh memainkan "Biz-D" Mata permainan walaupun untuk beberapa minggu, anda mungkin akan mendapati diri anda telah mencipta beberapa peluang latihan baru menarik (baca: pelanggan).

Anda mungkin telah diperhatikan bahawa saya dipanggil ini "Biz-D" Mata GAME saya. Yang disengajakan kerana membina amalan kejurulatihan seseorang boleh mendapatkan benar-benar serius dan tertekan pada masa-masa, jadi saya mahu (dan diperlukan) untuk memastikan ia sengaja ringan dan terang, menarik dan menyeronokkan! Ia satu perkara yang Nilai-nilai Teras. Dan ia adalah di mana saya melakukan kerja mutlak saya yang terbaik. Saya berfikir mungkin anda lakukan, terlalu!

Oh, ada satu lagi peraturan untuk permainan itu agak penting: Mata TIDAK peralihan dari satu hari ke depan. Jadi, walaupun anda melebihi matlamat 4 mata anda pada satu-satu hari, jumlah mata mengeset semula anda untuk membuat sandaran kepada sifar pada hari berikutnya. Selain daripada itu, anda perlu kebebasan kepada menentukan mata anda tetapi anda mahu.

Dan tidak bimbang, jika mata 4 setiap hari seolah-olah terlalu banyak untuk memulakan dengan, cuba menembak untuk 4 mata setiap hari 2, atau setiap hari 4, sebaliknya. Hanya pilih apa melayani terbaik kerana titik mata, jika anda akan, adalah bahawa mereka boleh membantu anda membina perniagaan anda.

Dan bahawa IS titik, adalah ia tidak ?!

  

Barry Zweibel, MBA, MCC, adalah presiden GottaGettaCoach! ®, Inc. Sebagai jurulatih, perunding kepimpinan eksekutif mengambil perhatian dan master disahkan jurulatih kehidupan, dia mengambil pintar, mampu, orang dalam perbualan yang bermakna tentang pertumbuhan peribadi dan pembangunan profesional. www.ggci.com.

Komen-komen

Sila tinggalkan balasan anda

Hubungi IAC®

e-mel IAC

Soalan?