Siapa Pelanggan Ideal Anda?

oleh Bonnie Jo Davis

Terdapat begitu banyak keputusan untuk membuat apabila anda menjalankan perniagaan anda sendiri. Dengan beberapa penyelidikan, ia adalah agak mudah untuk membuat keputusan mengenai struktur perniagaan anda, jenis perkhidmatan yang anda mahu untuk menawarkan atau berapa banyak pelanggan anda mahu bekerja dengan. Sesuatu keputusan yang lebih sukar adalah yang mentakrifkan sebagai pelanggan yang ideal anda.

Ia adalah perkara biasa untuk seorang jurulatih untuk membuka amalan mereka kepada sesiapa sahaja dan semua orang, tetapi kebanyakan akan mendapati bahawa yang lebih luas pasaran sasaran anda, lebih kecil amalan anda. Oleh kerana ia adalah mustahil untuk berkhidmat kepada semua orang, anda sebenarnya akan lebih berjaya dengan merapatkan niche anda. Anda akan membuat lebih banyak wang dan mengurangkan tekanan anda apabila anda hanya bekerja dengan dan pasaran-anda pelanggan yang ideal.

penonton sasaran anda untuk mesej pemasaran anda akan menjadi pelanggan yang ideal yang paling memerlukan dan mahu apa yang anda perlu menjual. Ini pelanggan yang ideal dengan senang hati akan membayar yuran anda, muncul pada masa untuk temu janji, susulan atas nasihat anda dan merujuk pelanggan lain kepada anda.

Dalam usaha untuk menentukan pelanggan yang ideal anda, isikan seberapa banyak butiran ini yang anda boleh:

  • Umur
  • Jantina
  • Status perkahwinan
  • Kanak-kanak
  • lokasi
  • pendapatan
  • tahap pendidikan
  • Hobi
  • sukan yang dianjurkan?
  • Bekerja, bekerja sendiri atau perniagaan pemilik?
  • industri
  • Lokasi pejabat atau perniagaan
  • Saiz perniagaan
  • Pendapatan tahunan
  • Tahun dalam perniagaan
  • Pelanggan
  • Isu dan masalah
  • penyelesaian anda kepada isu-isu dan masalah
  • Boleh dan akan orang ini membayar untuk perkhidmatan anda?
  • Adakah orang ini mempunyai sejarah membayar untuk perkhidmatan seperti anda?
  • Di mana anda boleh mencari dia atau dia?

Anda juga boleh menentukan pelanggan yang ideal anda dengan melihat masa lalu anda dan pelanggan yang hadir. Yang manakah pelanggan ini adakah anda seronok bekerja dengan yang paling? Mengkaji fail-fail pelanggan dan menyenaraikan ciri-ciri mereka berdasarkan kriteria di atas.

Sebaik sahaja anda telah mengumpul data ini mewujudkan pelanggan avatar ideal. avatar ini adalah penjelmaan pelanggan yang ideal anda yang akan anda gunakan apabila anda mencipta bahan pemasaran anda dan merancang kempen pengiklanan anda.

Contoh avatar untuk perniagaan bimbingan adalah: Seorang usahawan wanita 40-tahun yang telah dalam perniagaan selama beberapa tahun tetapi tidak dapat menembusi ke peringkat seterusnya kejayaan. Beliau telah berkahwin, dengan tiga kanak-kanak yang indah dan kehidupan di rumah yang sangat aktif. Wanita ini mempunyai tahap stres yang tinggi dan mempunyai masalah mengimbangi rumahnya dan kehidupan kerja. Dia memerlukan seseorang untuk membantu mengatur kehidupan beliau dan membantu beliau membuat keputusan yang baik. Dia mampu jurulatih, tetapi belum lagi membuat keputusan yang untuk bekerja dengan.

Sebaik sahaja anda telah menentukan pelanggan yang ideal anda dan penonton sasaran anda untuk amalan latihan anda maka anda akan diberi kuasa untuk memecat pelanggan yang tidak membuat anda bahagia, dan berhenti membuang masa mengejar pelanggan yang berpotensi yang tidak akan sesuai.

Pelanggan-pelanggan anda memerlukan anda, dan anda layak untuk bekerja dengan orang-orang yang membawa keluar yang terbaik dalam diri anda. Mencari pelanggan dan sasaran penonton ideal anda dan anda akan berada di jalan raya dengan amalan penuh dan produktif.


 
Bonnie Jo Davis bekerja dengan usahawan wanita yang gembira untuk outsource tugas-tugas pemasaran mereka kepada beliau. Beliau adalah pengarang dan pemasaran artikel pakar yang diterbitkan, dan berasa selesa bekerja dalam persekitaran maya. Untuk maklumat lanjut mengenai cara dia mungkin membantu anda, sila layari http://www.your-marketing-assistant.com.