Mengapa Tidak Anda Pemasaran Perniagaan Anda?

 Suzi Pomerantz

Sebagai jurulatih, terdapat banyak cabaran yang anda hadapi ketika datang untuk membina perniagaan kejurulatihan anda: ekonomi, ketepuan pasaran dan anda tidak pernah benar-benar mengajar apa yang perlu dilakukan selain daripada memberikan satu sesi percuma.

Tetapi tidak seorang pun daripada mereka adalah sebab sebenar anda tidak melihat hasil yang anda mahu dari usaha pemasaran anda. Sebab sebenar adalah bahawa anda mempunyai beberapa harapan, kebimbangan atau penilaian yang menyekat anda daripada mengambil tindakan yang betul. minda anda memerlukan kerja.

Adakah ini bunyi seperti anda?

"Saya bercakap mengenai bimbingan untuk semua orang yang saya tahu, tetapi mereka hanya tidak seolah-olah untuk mendapatkannya."

"Saya akan bersedia untuk memasarkan perniagaan saya apabila saya selesai laman web saya."

"Saya akan bersedia untuk memasarkan perniagaan saya apabila saya lebih jelas tentang mesej saya."

"Saya tidak tahu siapa yang niche saya sasaran pasaran akan menjadi lagi, jadi saya tidak boleh mula sekarang."

"Saya telah ke sarapan rangkaian begitu banyak dan saya tidak mendapat apa-apa pelanggan! Rangkaian tidak berfungsi!"

"Saya pada semua laman media sosial tetapi saya tidak membuat apa-apa wang dalam talian."

Ini adalah kebimbangan yang biasa saya dengar apabila bercakap kepada jurulatih di seluruh dunia tentang cabaran pembangunan perniagaan mereka. Adakah anda melihat tema biasa dalam kenyataan-kenyataan ini? Ini semua adalah jurulatih berfokuskan (saya bercakap, laman web saya, mesej saya, niche saya, saya telah, saya pada, dan lain-lain). Melihat corak?

anjakan minda diperlukan

Ia adalah masa untuk menjadi lain-focused. Anda tidak boleh menjual kejurulatihan jika anda memberi tumpuan kepada diri anda sebagai jurulatih, dan anda tidak boleh menjual kejurulatihan jika anda memberi tumpuan kepada latihan sebagai penyelesaian.

Anda mesti memberi tumpuan kepada pelanggan. Anda mesti menunjukkan dengan bahasa anda bahawa anda mengambil berat tentang matlamat mereka. Anda mesti berusaha untuk memahami dunia mereka, pemikiran mereka, cabaran mereka, ketakutan mereka, isu-isu mereka, impian mereka, sekatan jalan raya mereka, kekuatan mereka. Ia mengenai mereka. Pemasaran bukan mengenai bimbingan dan ia bukan tentang anda.

Mari kita lebih khusus:

Pemasaran dorongan luaran bahan dan mesej sekitar hasil yang anda menghasilkan dengan pelanggan-pelanggan anda; ia adalah apa yang anda katakan tentang diri anda, perkhidmatan anda, produk anda, keputusan anda, kaedah anda dan perniagaan anda. Anda akan menggunakan pelbagai media untuk melakukannya: web, penerbitan, bertutur, pengiklanan, media sosial, dan lain-lain

Rangkaian adalah mengenai mewujudkan sambungan-dengan manusia tulen tidak mempunyai agenda di luar benar-benar bersambung. Ia mengenai mencari jalan untuk berkhidmat. Ia mengenai meneroka kemungkinan. Ia kira-kira mengumpul orang ke dalam kalangan anda. Ia bukan tentang pergi ke acara-acara rangkaian formal, sebaliknya ia adalah kira-kira yang melibatkan komuniti yang bermakna untuk anda. Dengan cara itu, anda berhubung dengan orang lain dengan siapa anda sudah berkongsi minat yang sama, supaya walaupun jika mereka tidak berusaha untuk mencari jurulatih, mereka akan menjadi sumber besar untuk rujukan untuk anda! Ini, dengan cara itu, adalah kuasa media sosial ... Twitter adalah alat rangkaian terutama yang hebat!

Penjenamaan adalah tentang bagaimana anda dianggap dalam industri anda, dalam pasaran, dalam komuniti anda dan di dunia, dan kira-kira membentuk dan menguruskan apa yang anda mahu orang lain kata tentang anda. Apa yang anda dikenali untuk? Apa yang membezakan anda daripada semua jurulatih lain di luar sana? Media sosial juga membantu dengan penjenamaan.

Menjual adalah tentang mempunyai, perbualan sistematik khusus untuk mencadangkan atau menawarkan pertukaran sama nilai, dan penerimaan cadangan itu atau tawaran. Ia adalah orang-orang perbualan anda dengan bakal pembeli di mana anda menentukan motif membeli mereka dan berusaha untuk memahami pengaruh membuat keputusan mereka supaya anda dapat menandingi tawaran anda kepada realiti mereka dengan cara yang akan memaksa mereka membeli daripada anda.

Untuk berjaya dalam perniagaan sebagai seorang jurulatih, anda perlu menjadi mahir semua perkara di atas. Pemasaran perniagaan anda tidak mencukupi untuk membuat hidup yang baik. Anda perlu rangkaian, pemasaran, penjenamaan dan menjual perniagaan anda secara strategik dan pada masa yang sama untuk mendapatkan keputusan yang terpantas.

Berita baik adalah bahawa tidak ada ini adalah jauh di luar apa yang anda sudah lakukan dengan baik sebagai seorang jurulatih. Perkara penting yang perlu diingat adalah untuk mengalihkan fokus anda ke orang lain. Maka semua kekuatan latihan anda akan bermula, anda akan melepaskan kesedaran diri anda, dan lain-kesedaran anda akan membolehkan anda untuk melihat dengan jelas bagaimana untuk terbaik kepada pelanggan.


 
Suzi Pomerantz, MT, MCC, ialah Ketua Pegawai Eksekutif, pengarang Seal Deal dan memenangi anugerah Master Executive Coach dengan 17 tahun pengalaman pemimpin bimbingan dan pasukan. Beliau adalah pengasas Pusat Jurulatih Leading 'dan pengasas bersama Perpustakaan Professional Coaching serta ICCO. http://LeadingCoachesCenter.com