IAC VOICE ™

IAC VOICE ™ adalah surat berita rasmi Persatuan Antarabangsa Coaching®. IAC VOICE ™ adalah manfaat yang indah dalam dirinya dengan artikel dan pautan kepada maklumat latihan bernilai tinggi dan berita. IAC VOICE ™ juga cara terbaik untuk tinggal semasa dengan amalan utama dalam dunia kejurulatihan.

Mengapa senarai besar anda tidak semua ia retak sehingga menjadi

Mengapa senarai besar anda tidak semua ia retak sehingga menjadi

oleh Kristen Beireis

Tidak kira berapa besar senarai anda. Anda boleh mempunyai orang 500 atau orang 10,000 dalam senarai anda, tetapi itu tidak membuat atau memecahkan perniagaan anda. Saya tahu bahawa tidak apa yang anda digunakan untuk pendengaran. Oleh kerana anda memulakan perniagaan bimbingan anda, anda mungkin telah diberitahu bahawa keutamaan pertama anda perlu untuk mengembangkan senarai anda. Saya mohon berbeza dan saya akan memberitahu anda mengapa.

Teori di sebalik "senarai besar" adalah satu permainan nombor. Ia adalah peratusan. 10% adalah jumlah yang lebih besar daripada jualan apabila anda mempunyai 10,000 orang dalam senarai anda berbanding 500. Jadi, lebih besar senarai anda adalah, semakin banyak orang yang akan membeli daripada anda. Ini masuk akal, tetapi pendekatan ini mempunyai beberapa masalah yang wujud. Berikut adalah dua yang paling serius:

Masalah #1: Anda perlu melakukan banyak kerja untuk mendapatkan orang-orang 10,000 dalam senarai anda. Anda perlu mendekati banyak sudut yang berbeza alam semesta dan menjemput orang untuk mendaftar. Itu banyak berjalan di sekitar. Ia mengambil masa dari tugas-tugas pemasaran dan perniagaan lain yang bernilai. Kebanyakan jurulatih yang memberi tumpuan kepada nombor berakhir tumpuan kepada senarai-bangunan untuk bulan 3-6, bekerja keras untuk memenuhi matlamat pelanggan mereka bahawa terdapat sedikit pemasaran yang lain berlaku. Mereka hanya memberi perhatian untuk mendapatkan orang ke dalam senarai mereka. Dan ini membawa saya kepada masalah terbesar membina senarai yang besar:

Masalah #2: Bagaimana anda boleh memberi tumpuan kepada hubungan apabila anda memberi tumpuan kepada nombor? bakal pelanggan mahu hubungan dengan anda. Sebagai jurulatih, anda menjual sesuatu jenis hubungan. Kebanyakan taktik pemasaran yang berkesan di nombor bangunan sebenarnya menentang membina hubungan. Seperti mana-mana pemasaran, jika anda menyasarkan kumpulan yang tertentu orang anda akan menjadi lebih khusus dalam pemasaran anda. Ini membolehkan orang untuk benar-benar mengenal pasti dengan itu dan melompat sehingga berkata, "Saya mahu lebih." Jika anda kurang tertentu, anda akan mendapat interaksi kurang. Jika anda memberi tumpuan hanya pada mendapatkan lebih orang dalam senarai anda, berbanding mendapat hak orang ke senarai anda, anda tidak membangunkan hubungan tersebut tertentu. Anda hanya mewujudkan hubungan dengan sesiapa sahaja yang bersedia untuk mendaftar. Bunyi sejuk? Nah, ia adalah! Itulah sebabnya ia bukan taktik terbaik jurulatih.

Jadi, apa penyelesaiannya? Memberi tumpuan kepada hubungan anda. Meningkatkan interaksi anda dengan orang-orang yang mahu bermain dengan cara anda. Buat senarai orang-orang yang aktif dalam komuniti anda dan bersedia untuk mengambil tindakan.

Fikirkan tentang itu untuk kali kedua. Berapa ramai orang di dalam senarai mel anda sekarang aktif dalam komuniti anda dan bersedia untuk mengambil tindakan? Pernahkah anda begitu memberi tumpuan kepada membawa masuk seberapa ramai orang yang anda boleh bahawa anda telah membina senarai orang-orang yang benar-benar tidak mahu apa-apa lebih daripada freebie yang mereka mendaftar untuk untuk mendapatkan dalam senarai? Dengan jenis yang senarai anda kekuatan mendapatkan "purata" kadar pulangan (iaitu, peratusan orang yang sebenarnya akhirnya melakukan perniagaan dengan anda). Walau bagaimanapun, kebanyakan jurulatih saya tahu mendapatkan jauh di bawah purata pulangan ke atas senarai mereka membina dengan nombor.

Orang membeli dari orang-orang yang mereka percayai. Adakah anda mempercayai orang yang hanya cuba untuk meningkatkan nombor? Adakah anda pernah mendaftar untuk senarai di mana sesuatu yang berasa sedikit hanyir sekali anda mendapat di sana? Saya rasa itu kerana pemilik senarai mahu nombor.

Dapatkan 1,000 orang-orang yang ahli aktif senarai anda dan bertujuan untuk menjalin hubungan dengan orang-orang yang mahu bermain dengan cara anda. Anda boleh bermain permainan nombor semua yang anda mahu, tetapi melakukannya dengan bijak.

Membina senarai besar adalah seperti cat-oleh-nombor. Anda mendapatkan gambar yang hebat, tetapi anda tidak mempunyai seni. Untuk membuat seni, anda perlu menambah perspektif anda sendiri dan membuat gambar anda sendiri.

Jadi, keluar dan berkembang senarai anda. Adakah dengan cara anda sendiri yang unik dan seni. Memberi tumpuan kepada mengenal pasti orang yang paling interaktif dan berminat dan membawa mereka ke dalam komuniti anda sebagai ahli senarai mel anda.

Berkomunikasi dengan mereka secara teratur dengan cara yang mendapat mereka ke dalam perbualan dengan anda. Ini akan membuatkan anda kelihatan seperti bintang dan bukannya pemasar. Senarai anda akan melihat anda sebagai membantu dan mereka akan bersedia untuk mempercayai anda. Apabila anda melihat peluang untuk berkembang senarai anda dengan cara yang di integriti dengan hubungan anda sedang membina, kemudian pergi untuk itu.

Jadi membina hubungan, bukan senarai. Anda akan mendapat pulangan yang lebih tinggi untuk KERJA BANYAK KURANG.

 

Kristen Beireis adalah pemilik Source Marketing Coaches ', di mana dia pakar dalam membantu jurulatih mendapatkan lebih banyak pelanggan dengan mendapatkan peringkat yang lebih tinggi amanah. pelanggannya membangunkan cara yang lebih sahih pemasaran yang beacon cahaya bagi mereka yang bersedia untuk perkhidmatan mereka. http://www.coachesmarketingsource.com.

Komen-komen

  1. Bersetuju, Terri. Yang penting adalah fokus. Jika anda gear pemasaran anda untuk sesiapa yang anda paling, lebih ramai orang akan membeli dan berkongsi kerja anda. Dengan bercakap kepada mereka secara langsung, anda mengembangkan kepercayaan mereka kepada anda. Orang membeli dari orang-orang yang mereka percayai.

  2. Baiklah berkata, Kristen. Jadi ramai orang adalah lebih berfokuskan kepada berapa banyak orang yang mereka mempunyai dalam senarai mereka daripada kualiti sambungan yang mereka boleh membuat dengan mereka ... ia lebih penting untuk mendapatkan orang RIGHT dalam senarai anda, yang suka anda (sekurang-kurangnya sedikit untuk memulakan!), seperti apa yang anda katakan dan tawaran, dan akhirnya akan membeli dan / atau memberitahu orang lain tentang anda. Terima kasih kerana mengetengahkan topik ini!

  3. Hey Tatiana,
    Saya gembira kerana artikel ini adalah berguna untuk anda. Bagaimanakah adakah ia berdering benar untuk anda? Saya suka untuk tahu apa yang anda mengambil dari dan bagaimana anda akan menggunakan konsep dalam artikel ini ... jika anda bersedia untuk berkongsi.
    Buat hari yang hebat!
    Kristen

Sila tinggalkan balasan anda

Hubungi IAC®

e-mel IAC

Soalan?