IAC VOICE ™

O IAC VOICE ™ é o boletim oficial da Associação Internacional de Coaching®. O IAC VOICE ™ é um benefício maravilhoso em si, com artigos e links para informações de treinamento de alto valor e notícias. O IAC VOICE ™ é também a melhor maneira de se manter atualizado com as principais práticas no mundo do coaching.

3 passos simples para Embalar o seu treinador Biz em 2011

3 passos simples para Embalar o seu treinador Biz em 2011

por Kathy Mallary

Se você passou a dar uma espiada no seu e-mail durante as férias (e você sabe que você fez, mesmo -embora você prometeu que não ia), você provavelmente descobriu duas coisas:

  1. Spammers, aparentemente, não tomam uma pausa para férias.
  2. Praticamente todas as outras mensagens na caixa de entrada ultimamente é um artigo ou blog post sobre a definição de objectivos para 2011.

Eu não entendo o que spammers têm contra fazer uma pausa, mas #2 acontece porque esta é a época do ano quando as pessoas percebem que eles querem mais de algumas coisas (dinheiro, tempo, qualidade de vida, sociedade, divertimento, poder, liberdade, cabelo, etc.) e / ou menos de outras coisas (da dívida, estresse, frustração, oprimir, risco, limitação, dúvida, cabelo, etc.), eo primeiro passo óbvio é definir algumas metas.

Este não é um artigo sobre isso.

Este artigo é sobre balançando seu negócio em 2011. Embalar, como em: descer, sacudindo-a, tirando fora dele, rompendo, rebentando livre, vai grande, chutando algum montante ... você começa a idéia.

E já que estamos falando sobre o seu negócio coaching, o lugar natural para começar é com o seu modelo de negócio.

O modelo de negócio, você pergunta?

Sim Virginia, Você Do Ter um modelo de negócio

Será que o seu negócio ganhar dinheiro no 2010? Nenhum dinheiro em tudo; a quantidade não é importante. Se sim, então relaxe, você tem um modelo de negócio, seja pelo design ou por padrão. Por outro lado, se o seu negócio gerado nenhuma receita ... bem, então 2011 poderia ser o ano em que você obter um modelo de negócios e alguma receita-woo hoo!

Ah, e caso você esteja se perguntando o que um modelo de negócio é:

A modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura de valor econômico, social, ou outras formas de valor. (Wikipedia)

(Por favor, note: um modelo de negócio não é a mesma coisa que um plano de negócios Um plano de negócios é algo que você arrumar as malas em um fichário 3-ring e levar para o banqueiro quando você quer uma linha de crédito, um modelo de negócio é algo que você. esboçar na parte de trás de um guardanapo Starbucks quando um amigo lhe pede para explicar essa idéia maluca que você tem para ganhar dinheiro com o coaching.)

Eu não estou brincando sobre a parte de trás da coisa guardanapo, qualquer um. Se o seu modelo de negócio é tão complicado que você precisa mais do que um guardanapo, você provavelmente está se tornando mais complicado do que precisa ser. Mantenha simples!

Ok, então como você balançar o seu negócio na parte de trás de um guardanapo Starbucks?

3 passos simples para Embalar o seu treinador Biz em 2011

Quando você quiser que o seu carro para ir zoom-zoom, você levá-la para um ajuste. Da mesma forma, se você quiser que seu negócio de rock, você precisa dar o seu modelo de negócio um ajuste.

1) Sai o guardanapo e delinear os quatro elementos-chave do seu negócio:

  • Clientes: Quem são eles, como você se conectar e que tipo de apoio que eles estão procurando?
  • oferta: O seu valor proposição como você atender às necessidades dos seus clientes, quer e desejos? O que é diferente ou excepcionalmente eficaz sobre a sua oferta?
  • fluxo de dinheiro: Mapear a mistura de custos e fluxos de receitas que alimentam o seu negócio e produzir lucro.
  • Ativos: Quais são as atividades, recursos e parcerias que leva para chegar, servir e lucrar com o seu mercado?

2) Avaliar o quão bem cada área está funcionando e identificar oportunidades de melhoria:

CLIENTES

  • Quantas você está chegando a? Como você pode chegar 5-10% mais pessoas a cada trimestre?
  • Quantas vezes você está chegando? Você está aparecendo regularmente e de forma consistente? Quais são algumas das novas estratégias que você poderia tentar este ano para aumentar a frequência com que aparecem?
  • Quantos estão gostando, seguindo e se envolver com você? É este número crescente, retardando ou plateauing? O que você pode fazer para acelerar este ritmo por 5-10% a cada mês?
  • Quem está aparecendo? Você está atingindo seus clientes ideais? Você precisa afinar seu site cópia ou ajustar seu processo para a qualificação de clientes para que você está batendo o alvo melhor?

OFERTA

  • A rapidez com que eles compram? Em média, quanto tempo é que alguém sair em sua lista antes de fazer sua primeira compra com você? O que você poderia fazer para ajudar as pessoas a tomar essa decisão 5-10% mais rápido?
  • O que eles estão comprando? Qual é a sua oferta de maior sucesso até agora? Que outras ofertas que você poderia tentar?
  • Quanto eles gastam? E quem são os seus melhores clientes? O que mais eles gostariam de comprar?
  • Quais são os seus clientes dizendo sobre o valor que recebem de você? Que tipo de comentário você obteve? Que chave palavras ou frases que você pode encontrar em seus depoimentos? Como você pode usar palavras dos seus clientes para ajudá-lo a construir a confiança e credibilidade com mais pessoas?

MONEYFLOW

  • Quanto está chegando? Quais os passos que você pode tomar que iria ajudá-lo a vender 5-10% a mais neste trimestre do que no último trimestre?
  • Quanto está saindo? Que despesas você poderia cortar que iria ajudá-lo a reduzir seus gastos por 5-10% do último trimestre?
  • Há algum picos cíclicos ou vales-determinadas épocas do ano / trimestre / mês, quando seu fluxo de caixa tende a secar ou inundação? Como você pode preencher as lacunas ou criar algumas reservas para que você tenha fluxo de caixa mais consistente ao longo do ano?
  • Era o seu negócio no ano passado rentável? Será que você tem um objetivo de lucro e que você atingir ou ultrapassar isso? O que você poderia fazer para aumentar sua margem de lucro por 5-10% cada trimestre?

ATIVOS

  • O que você adquiriu, produzidos ou alavancado que aumentou o valor da sua oferta? Quais os produtos ou programas que você pode criar que iria recorrer aos seus clientes existentes? Wchapéu mais você poderia criar e / ou oferta que iria converter mais pessoas para compradores da primeira vez?
  • Quem são os influenciadores no seu mercado, e quais os resultados que você está recebendo a partir de relações ganha-ganha com eles (co-Opetition, fornecedores, colegas, clientes, fontes de referência, etc.)? O que você pode fazer para expandir sua própria influência e alcance através de parcerias, joint ventures, etc. este ano?

3) Escolha ideias 2-3 e criar um plano de acção para implementar as mudanças que você identificou.

Você não precisa fazer tudo de uma vez só pegar um par de idéias de alto impacto a cada trimestre e projetar um projeto em torno de cada. E você não necessariamente tem que tentar fazer grandes mudanças, seja; melhorar os resultados por apenas 5-10% em três áreas, muitas vezes, ser mais fácil, mais rápido e ter um impacto maior do que tentando melhorar uma área de 50%.

Portanto, antes de sua caixa de entrada o agarra e arrasta-lo sob outra vez, ter um momento para olhar para o seu modelo de negócio e encontrar alguns lugares onde você pode balançar-lo com apenas alguns ajustes.

Para emprestar uma frase de minha música Stevie Rae Vaughn favorito, "Quando o seu negócio é a-rockin ', os clientes vêm a-bate!"

Kathy Mallary é um especialista de desenvolvimento de negócios que ajuda treinadores ficar em alta velocidade com os clientes e fluxo de caixa para que possam fazer uma diferença maior e lucros saudáveis. Obter recursos livres para os modelos de negócio de coaching inovadoras e sistemas de treinamento de assinatura que adicionar à sua linha de fundo pelo www.spiritspring.com.

Comentários

  1. Kathy, este post rochas!
    Você escreveu sobre um tópico que intimida um monte de treinadores e tornaram mais fácil de entender e convidando para prosseguir com!
    Obrigado por compartilhar todo este grande, o conteúdo de carne que cada treinador deve estar pensando!

Deixe um comentário

Contacte o IAC®

email IAC

Questão?