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Estratégias 7 para encontrar e prospects qualificados Envolvendo online

Estratégias 7 para encontrar e prospects qualificados Envolvendo online

por Kathy Mallary

Quanto mais conectado você está com prospects qualificados, o mais provável você é para ganhar clientes ideais. Se isso é verdade, por que é que tantos treinadores lutam para encontrar e se conectar com seu mercado-alvo?

Você quer acreditar que o seu mercado alvo está deixando uma trilha que leva-te a elesOu você acredita que você precisa para criar uma trilha que leva-los para você. A primeira maneira é de longe o mais fácil, mais rápido e mais rentável dos dois.

Aqui estão sete estratégias que podem ajudar você pegar a trilha de seus melhores perspectivas e ganhar mais clientes ideais:

  1. Procure o 3 C do-concentrations, conversas e congregações. As pessoas em sua participação no mercado-alvo certos interesses, e as pessoas que têm interesses comuns tendem a gravitar em torno de si e falar sobre a coisa que está interessado. Então, sua primeira tarefa é encontrar esses aglomerados de pessoas que estão falando sobre determinados temas.
     
  2. Use palavras-chave relacionadas ao seu mercado alvo para procurar as três áreas gerais onde as pessoas tendem a '' "moita" em conjunto:
    • fóruns online e comunidades virtuais
    • Grupos em redes sociais, se focados em interesses comerciais ou pessoais (ou ambos)
    • As associações industriais e profissionais, que muitas vezes têm fóruns ou eventos de networking para os membros
     
  3. Siga os líderes. Faça uma pesquisa no Google / Internet para os líderes mais proeminentes em seu nicho e prestar atenção para onde eles estão aparecendo e participando, ambos (por exemplo, eventos de falar em público) online e offline. Então segui-los bem dentro daqueles cantos e recantos.
     
  4. Veja e ouça antes de saltar para a conversa. Depois de identificar uma comunidade ou grupo, não basta barcaça e começar a falar. Tire um tempo para olhar para a história da conversa e seguir um par de segmentos ativos para ver o que as pessoas estão interessadas em seguida, procurar oportunidades para se apresentar e contribuir.; oferecer incentivo e recursos, mover a conversa para a frente, compartilhar a sua perspectiva de uma forma positiva, etc.
     
  5. Não tente vender nada para o grupo, mesmo que as regras da comunidade permitir que ele. As pessoas que se encontram on-line ainda não estão qualificados para receber uma oferta de você, eles nem sequer deu o primeiro passo em seu funil de vendas (ou seja, eles não aderiram sua lista de endereços). Quando você se concentrar na construção de confiança e relacionamento, a sua lista irá crescer como que por magia.
     
  6. Quando você encontrar um bom grupo, Não tenha vergonha de perguntar sobre o de outros grupos e comunidades de pessoas pertencem. Isto é como seguir uma veia mais profundamente na mina de ouro.
      
  7. Seja consistente e persistente. Colocar uma estrutura no local para que você está procurando e participar de comunidades on-line em uma base regular. Não pare depois de encontrar os primeiros lugares, ou você vai ficar para trás como o mercado evolui. Eu tenho tarefas recorrentes criadas no Outlook que me lembram a pesquisar e check-in em vários grupos e fóruns. I investir tempo na pesquisa de uma vez por mês e pós / participar de fóruns e redes sociais todos os dias (mais frequentemente nos grupos mais ativos.)

Você pode gastar tempo e recursos preciosos esperando que os clientes encontrá-lo um por um, ou você pode ser proativo e encontrar um caminho que o leva direto para onde dezenas, centenas ou mesmo milhares de clientes potenciais qualificados estão falando as mesmas coisas que você ama para ajudá-los com.

Boa caçada!

  
Kathy Mallary é um especialista de desenvolvimento de negócios que ajuda treinadores ficar em alta velocidade com os clientes e fluxo de caixa para que possam fazer uma diferença maior e lucros saudáveis. Obter recursos livres para os modelos de negócio de coaching inovadoras que ampliam capacidade e adicionar à linha de fundo pelo www.spiritspring.com.

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