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Sendo um grande treinador não é suficiente nestes louco épocas!

Sendo um grande treinador não é suficiente nestes louco épocas!

por Suzi Pomerantz, MCC

Ser um treinador de mestre não é suficiente em um mercado em rápida mudança que estamos enfrentando esses dias. Ser um grande líder não é suficiente. Ser uma boa pessoa não é suficiente. Para criar uma mudança significativa nas organizações globais monólitos, o setor público não-para-lucros, empresas em nome individual, ou mesmo famílias de nós, como treinadores devem dominar a "trindade crítica" de desenvolvimento de negócios; devemos aprender a rede, comercializar e vender.

Não é suficiente simplesmente para saber como integrar a rede, marketing e atividades de vendas. profissionais de coaching deve integrar pessoalmente estes princípios tão perfeitamente em que estamos sendo que já não pensar neles como tarefas separadas, independentes, e um pouco desagradáveis, como tirar o lixo ou o pagamento de impostos.

É crucial para os treinadores para encontrar o "sweet spot" em que estes três domínios de rede, marketing e vendas se cruzam. Cada treinador deve entender as distinções e dominar as atividades associadas com cada parte deste trindade crítica, a fim de "selar o negócio." Qualquer negócio. Influência depende dele!

* Se você é um solopreneur ou pequena empresa entregar coaching, você precisa encontrar e envolver os clientes, a fim de ter oportunidades para oferecer seus serviços.

* Se você é um treinador interna ou diretor de recursos humanos em uma grande organização, você deve criar visibilidade, vender idéias e angariar apoio para os programas a fim de ter oportunidades para oferecer seus serviços.

* Se você é um líder organizacional (especialmente se você está dirigindo um programa de treinamento interno), você deve influenciar outros líderes, apoio lobby para iniciativas, e comunicar a sua visão de forma tão eficaz que você inspirar envolvidos, seguidores motivados.

* Se você é um treinador de negócio bem sucedido, você deve ajudar seus clientes a líder criar oportunidades para a entrega dos seus serviços-de influenciar os outros, para vender as suas ideias ou para gerir as suas carreiras para o aumento da visibilidade e promoção.

O segredo de sucesso em cada um desses cenários é a capacidade de dominar, implementar e levar a partir do ponto doce mencionado acima. Sem dominar as distinções entre redes, marketing e vendas, e a capacidade de ensinar essas distinções, não podemos ajudar nossos clientes a mover-se após os seus receios de pedir o que eles querem. Conheço muitas treinadores que poderiam usar algum trabalho para aprender a pedir o que quiser!

Este não é apenas sobre encontrar e reter clientes de coaching. A nossa capacidade para selar o negócio-a-vai é largamente determinado pela nossa compreensão do processo sistemático, reproduzível por trás de tudo.

Aqui estão ferramentas específicas em cada área da "trindade crítico" para ajudá-lo (e seus clientes) chegar à frente:

networking (construção de relacionamentos como o fundamento para todas as atividades de negócios):

An entrevista informativa é uma ferramenta de rede poderosa. Essa conversa foi concebido para reunir informações sobre o que um indivíduo (ou sua empresa) faz. Desde que não é uma reunião de vendas, o encontro não é ameaçador para o entrevistado. Na verdade, a maioria das pessoas são lisonjeado quando solicitado a fornecer essa pequena dose de orientação.

As entrevistas informativas podem ser projetados em torno qualquer coisa que seus clientes querem aprender. Você vai colaborativa co-criar perguntas que seus clientes irão pedir às pessoas em suas redes, ajudando a ganhar novas perspectivas e lançar luz sobre desafios específicos ou áreas de crescimento seus clientes estão enfrentando.

Para os treinadores, a rede é uma porta para o processo de vendas. A entrevista informativa mantém pipelines de forma sustentável frescos, com coisas novas chegando continuamente. No entanto, todos os treinadores devem manter a rede como um processo distinto e em curso de vendas. Networking é sobre a criação de conexões humanas genuínas e autênticas.

Não se esqueça do poder da mídia social como uma ferramenta de rede! Twitter, Facebook e Linked In são alguns dos melhores veículos à nossa disposição agora para criar novas relações e renovar os antigos!

Marketing (Mensagens sobre você ou sua empresa, serviço ou produto):

Marketing consiste em qualquer coisa que você está fazendo para promover seu negócio ou idéias, excluindo as atividades que envolvem diretamente a construção de relacionamento ou que pedem um resultado específico.

Ao invés de criar oportunidades para entregar seus serviços, actividades de marketing permitem que você crie ativamente oportunidades para entregar sua mensagem.

Pense alavancagem estratégica quando você gerar seus materiais de marketing - criá-los uma vez e usá-los de várias maneiras. Desenvolver a sua mensagem para um discurso e redirecionar-lo para um artigo. Realizar um teleclass e gravá-lo como um podcast. Escrever um livro e reutilizar o conteúdo em palestras, apresentações e artigos. Desenvolver seu site e usá-lo para mostrar seus artigos, palestras, blogs e outros materiais. Se você criar algo e usá-lo apenas uma vez, você está deixando dinheiro na mesa e perdendo seu próprio tempo.

Acima de tudo, lembre-se que mensagens e marketing deve . seus esforços de desenvolvimento de negócios, não be eles. Você não consegue mais clientes por ter mais materiais de tecnicamente, você só tem mais materiais!

Venda (Pedindo o que você quiser):

Nós todos sabemos que este ciclo frustrante: nossos esforços de marketing e redes criar um pipeline cheio de leads que, de repente pop como a pipoca, a geração de negócios. Então, enquanto nós estamos focando tempo e energia na entrega de serviços ao cliente, nós perder o impulso para a rede, marketing e atividades de vendas. O resultado? Encontramo-nos na desconfortável posição de concluir projetos sem maiores compromissos no horizonte, obrigando-nos a começar a gerar novos negócios mais uma vez. Nossa desculpa soa assim: ". Mas, eu sou muito ocupado para fazer qualquer marketing ou vendas agora eu preciso para se concentrar em horas trabalhadas, eo tempo que gasto venda não é o tempo pagável!"

Experimente lições aprendidas reuniões como uma estratégia para gerar negócios, enquanto o tempo de faturamento. Lições aprendidas reuniões são estruturadas com seus clientes e tomadores de decisão-chave na organização que ocorrem no meio e no final do trabalho. Você vai perguntar a seus clientes o que está funcionando eo que pode ser melhorado. Você vai dizer a seus clientes o que eles podem fazer para ajudá-lo a fazer o seu trabalho ainda mais eficaz. Normalmente, essas conversas criar oportunidades fabulosas para você a) pedir depoimentos, b) pedir referências, e c) perguntar sobre os desafios futuros, projetos ou necessidades dos seus clientes, para que possa mudar as lições aprendidas conversa em uma conversa de vendas. É uma ferramenta altamente eficaz para construir ativamente, estrategicamente e de forma consistente o seu negócio, reduzindo o ciclo de tempo não faturável entre os compromissos!

Muitas vezes pensamos em uma caixa quando se trata de nossa mentalidade de desenvolvimento de negócios. "Fazer Chuva" -generating nova Business- requer um processo sistemático que implica, ação integrada simultânea nas áreas de networking, marketing e vendas. Quando reconhecemos nossos pontos fortes inatas e eliminar a nossa auto-engano nessas áreas, podemos sair do nosso próprio caminho, deixando-nos, nossos clientes e as organizações em que treinador para selar facilmente o negócio.

 

 
Suzi Pomerantz, MT, MCC, é um premiado treinador principal e autor de dois livros e publicações 25 sobre coaching, ética e desenvolvimento de negócios. Ela ensina em programas de treinamento treinador de topo em todo o mundo, e atua em diversos conselhos para treinar nas organizações. Saiba mais sobre Suzi na http://www.suzipomerantz.com.

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