Cinco maneiras de atrair mais clientes de coaching com o seu perfil do LinkedIn

Você pode promover o seu serviço de coaching, colocando anúncios, mala direta ou folhetos, mas estes podem ser caros. Então, como você pode atrair clientes para você?

Você sabia que 135 milhões de profissionais estão trabalhando em rede no LinkedIn agora? Muitos deles são tomadores de decisão e profissionais de nível executivo de todos os tipos de indústrias. Eles estão no LinkedIn para promover sua marca e procurar soluções para seus problemas.

Se você é um coach executivo, financeiro, de bem-estar ou de vida e está à procura de mais clientes, definitivamente vai querer criar um otimizado Perfil do linkedIn. A otimização do seu perfil tem dois benefícios principais: primeiro, você aumentará a chance de ser encontrado quando um cliente em potencial fizer uma pesquisa. Em segundo lugar, você fará uma primeira impressão mais positiva quando essa pessoa visualizar seu perfil.

Cinco maneiras de atrair mais clientes de coaching com um perfil do LinkedIn otimizado

1. Preencha todos os campos para que seu perfil seja 100% concluído

Faça uso de todos os campos para destacar sua solução exclusiva. Não se esqueça de fazer o upload de uma foto tirada profissionalmente e de aparência amigável. As primeiras impressões contam e os perfis sem fotos não impressionam os clientes em potencial.

Você também pode colocar palavras-chave relevantes para destacar seu nicho ou o segmento de mercado que você atende. Estes fazem você único e relevante para seus clientes potenciais. Só tome cuidado para não encher seu perfil artificialmente com palavras-chave.

2. Identifique-se reivindicando um "nome da vaidade" significativo em seu perfil público

O LinkedIn gera automaticamente um endereço da web para seu perfil público, mas com uma sequência de números sem sentido. Associar-se a números não o mostra como uma pessoa que leva a sério sua imagem ou marca profissional. Você pode imaginar dizendo: "Conecte-se comigo em www.LinkedIn.com/pub/your-name/1/14b/43v6754e3"? É muito mais fácil dizer "Conecte-se a mim no LinkedIn.com/in/yourvanityname".

Para alterar o URL do seu perfil no LinkedIn, basta acessar sua conta do LinkedIn, selecionar "Perfil" e, em seguida, "Editar perfil". Na parte inferior da caixa de visão geral, você verá o URL do seu perfil público. Clique no botão "Editar". Em seguida, procure o link que diz "Personalizar o URL do seu perfil público".

3. Escolha um título poderoso

LinkedIn permite que você insira um título curto após o seu nome (como mostrado no diagrama). É aqui que você entrará no seu passo de elevador 140. Crie este slogan para ser centrado no cliente e apelar para os seus clientes em potencial.

Por exemplo, você pode usar o local e indicar que você atende pessoas em uma determinada área. Ou você pode indicar que você atende a um determinado mercado de segmentos. Lembre-se: Se você tentar servir o mundo inteiro como um treinador "pega-tudo" que não vai te separar dos outros treinadores. É ser o #1 na sua área de nicho que irá diferenciá-lo.

Eu sugiro que você redija algumas versões do título e peça opiniões. Você também pode fazer alguns testes usando títulos diferentes e monitorar a resposta. Depois de ter decidido sobre o slogan tente não alterá-lo com muita freqüência ou você perderá sua marca.

4. Faça uso de seções

Esta é uma nova melhoria no LinkedIn que permite destacar habilidades, conhecimentos e idiomas para torná-lo muito relevante para seus clientes potenciais. Se você tiver publicações e white papers, também desejará destacá-los. Isso instantaneamente o diferencia das massas. Você pode encontrar seções no menu "Mais".

5. Junte-se a grupos relevantes

Junte-se a grupos que seus clientes em potencial provavelmente participarão - não para vender ou compartilhar, mas para ouvir e observar. Ouça sua conversa para entender seus problemas, dores, medos e frustrações.

Como treinador, você já entende a importância de ouvir. Quando você dá toda a sua atenção para entender os outros, eles são atraídos para você magneticamente. Eles querem te conhecer mais. As pessoas gostam de fazer negócios com pessoas de quem gostam.

Então, antes de pedir qualquer coisa (favor ou venda), ouça, observe e contribua primeiro. Depois de conquistar o direito, você pode oferecer sua solução como uma forma de agregar valor à conversa.

Aplique essas dicas e comece a atrair seus clientes em potencial!

 
Louisa Chan é uma coach certificada e especialista em mídias sociais que ajuda você a obter mais clientes. Ela fala e realiza workshops sobre Mídias Sociais e é a autora do guia "Mídia Social Master em 1 Hour A Week"Louisa foi destaque na BFM Radio and Television Malaysia.