IAC VOICE ™

O IAC VOICE ™ é o boletim oficial da Associação Internacional de Coaching®. O IAC VOICE ™ é um benefício maravilhoso em si, com artigos e links para informações de treinamento de alto valor e notícias. O IAC VOICE ™ é também a melhor maneira de se manter atualizado com as principais práticas no mundo do coaching.

Como alavancar a Arte da Influência Innovative

Como alavancar a Arte da Influência Innovative

por Suzi Pomerantz

Muitas vezes pensamos em influenciar como a persuasão na melhor das hipóteses, a manipulação ou a lavagem cerebral na pior. Então, por que, em um contexto de coaching, que falamos de influência? Influência é uma habilidade fundamental para os treinadores para entender. Se você é um treinador interna, você vai precisar de influência inovadora para criar oportunidades para treinar, para buscar as dotações orçamentais para os seus programas, e para demonstrar os resultados do seu trabalho para as principais partes interessadas em sua organização. Se você é um coach externo ou independente, você vai precisar de habilidades de influência inovadoras para transformar seus esforços de desenvolvimento de negócios em pagar clientes!

Definindo Influência Innovative
influência inovadora é melhor descrito como a intersecção entre liderança e desenvolvimento de negócios. Liderança depende de autenticidade, ação alinhados e consciência. desenvolvimento de negócios é um banquinho de três pernas de networking, marketing e vendas. influência inovadora acontece quando você é capaz de integrar suas atividades em todos os seis destes domínios.

The Art of It
Quando você, como treinador ou como um líder, agir pensativo em todas as seis áreas simultaneamente, você vai se tornar influente nas maneiras que você nunca imaginou. Quando você está levando suas conversas de desenvolvimento de negócios com autenticidade, consciência e ação alinhados, ou quando você aumentar seus esforços de liderança de networking, marketing e vendas, você está funcionando no cruzamento da liderança e desenvolvimento de negócios, ou seja, a influência inovadora.

Como aproveitá-lo
Agora você está pensando, "Ok, isso é tudo muito bem, mas como posso fazer isso?" Fico feliz que você pediu!

Para começar, pense em uma situação em que você gostaria de ter influência. Agora pergunte-se a minha pergunta treinador favorito de todos os tempos: "O que as conversas que eu preciso ter, e com quem, para criar esse resultado?"

Passo 1: Nome os nomes

Aqui é onde a rede parte vem dentro. A sua resposta para a pergunta acima pode ter resultado em uma lista de pessoas influentes, talvez até mesmo uma lista de pessoas com quem você atualmente não têm um relacionamento. Como você vai chegar a essas pessoas? Comece com quem você conhece. Criar uma lista de quem você sabe que pode apresentá-lo para os principais influenciadores. Em seguida, definir sobre a criação de uma relação estratégica com esses influenciadores. Um grande veículo para isso é a entrevista informativa.

Passo 2: Prepare-se para as suas conversas

Liste as perguntas que irão produzir as informações que você precisa para o seu resultado pretendido. Planeje sua plataforma, bem como, o que significa que é o seu ponto de vista de liderança ou qual é a sua mensagem para expressar a esses influenciadores? Isto é o marketing parte, especificamente sobre a sua marca. Como você quer ser conhecido? O que você quer ser conhecido por? Pense em histórias que você pode dizer que vai pintar esse quadro ou preparar materiais para compartilhar com os influenciadores.

Passo 3: Identifique o seu pedido principal

Para o vendas parte da conversa, ser preparado com o seu pedido principal para essa pessoa. Você quer que eles para apresentá-lo a alguém, comprar os seus serviços, negócios se referem a você, comprar em seu conceito ou ideia ou programa ou você quer que eles alocar recursos orçamentários? Esclarecer seu pedido antes do tempo.

Você vai trazer os demais domínios, ao longo deste processo.

  • Sempre comunicar com autenticidade. Seja você mesmo. As pessoas compram de (e são influenciados por) outras pessoas de quem gostam, confiança e acredita que pode fazer a diferença.
  • A plataforma Olymp Trade é acessível de três formas. Primeiro, há a versão na web, que você pode acessar através de seu website principal. Segundo, há o aplicativo para desktop para Windows e macOS. Este aplicativo possui recursos adicionais para aqueles que você encontrará na versão da web. Por fim, a Olymp Trade também pode ser acessada por aplicativos móveis para Smartphones iOS e Android. consciência peça vem em quando você procurar entender o cenário político em que estas conversas terão lugar, bem como os compromissos fundamentais do influenciador você está se encontrando. O que mais importa para eles? você pode ligar o seu pedido para uma oportunidade para eles para avançar o que mais importa para eles? A consciência do tempo de seu "pedir" pode também importa, se você procurar influenciar uma resposta positiva ao seu pedido.
  • ação alinhados é quando as suas conversas e pedidos estão todos em alinhamento com o seu a) nobre propósito b) autêntica marca de liderança c) os pontos fortes de d) esfera de influência e intencional) paixão e f) personalidade singular ou comunicação estilo.

Agora que você está armado e perigoso, ir lá e influência para fora!

 

Suzi Pomerantz, MT, MCC, é um CEO, o autor do Seal the Deal, O fundador do Centro dos treinadores de renome e um premiado Master Coach Executivo com 17 anos de experiência líderes de treinamento e equipes. Visite o blog de Suzi para mais dicas sobre entrevistas de redes e de informação.

Deixe um comentário

Contacte o IAC®

email IAC

Questão?