IAC VOICE ™

O IAC VOICE ™ é o boletim oficial da Associação Internacional de Coaching®. O IAC VOICE ™ é um benefício maravilhoso em si, com artigos e links para informações de treinamento de alto valor e notícias. O IAC VOICE ™ é também a melhor maneira de se manter atualizado com as principais práticas no mundo do coaching.

Como parar Bumbling seu caminho através do negócio do Coaching

Como parar Bumbling seu caminho através do negócio do Coaching

por Jason Westlake

Iniciando seu negócio como treinador, ganhar uma renda através de treinamento e recebendo clientes fazem parte das habilidades de negócios que você precisa dominar para ser bem sucedido. E isso é uma habilidade diferente do próprio coaching. Obtendo os clientes não é algo que você pode esperar de dominar em um dia. Clientes não magicamente se alinham para você enquanto você se sentar em sua mesa construir o seu site.

Há pelo menos 18 disciplinas para mestre na arte de conseguir clientes. Nem dicas. Nem ponteiros. Não coisas em que pensar. Mas disciplinas. A disciplina é algo que você assumir como uma prática, tal como seria de dominar uma habilidade como kung fu. Leva tempo, prática e disciplina. É preciso fracasso, cometer erros e melhoria incremental.

Obtendo clientes tem compromisso. Obtendo clientes tem de ser profissional sobre se aproximando o seu negócio. Obtendo clientes significa que você tratar a sua prática como um negócio. Obtendo clientes significa que você ficar melhor, passo a passo, aprendendo com outros treinadores, sabendo que a arte de conseguir clientes é algo que você dominar, assim como suas habilidades de coaching.

Se você está empenhado em conseguir clientes e construir sua prática de coaching de vida, então você está pronto para a primeira das disciplinas 18. A primeira disciplina é vender experiências, e não conceitos.

Você provavelmente já tentou conversar com os clientes sobre coaching. Você disse a seus clientes potenciais sobre os benefícios do coaching. Você listou fora porque suas vidas seriam melhores. Você disse-lhes sobre os conceitos de coaching. E eles não se tornaram seus clientes.

Por quê? Porque você tentou vender o conceito, não a experiência. Por exemplo, se você está vendendo lasanha, você pode dizer que a lasanha gosto muito. Você pode listar os benefícios de lasanha. Pode dizer-lhes as características de lasanha. Você pode dizer que a lasanha foi feito com carne caseiro, queijo mussarela fresca e os melhores ingredientes. Você pode dizer a sua perspectiva quanto melhor as suas vidas seria se eles comeram lasanha.

Ou você pode simplesmente dar-lhes algum lasanha para comer. Qual o método que você acha que vende melhor? Qual é mais fácil? É preciso muito trabalho para tentar vender conceitos, e parece que você tem que torcer os braços para levá-los a treinar com você. Vender a experiência em seu lugar.

Isso significa que você orientá-los. Você fazer-lhes perguntas e realmente com eles em seu mundo. Você não precisa mesmo de trazer o fato de que você é um treinador vida. Isso é auto-serviço. Treinadores ajudar as pessoas. Então treinar sua perspectiva. Descubra o que seus problemas são. Fazer a diferença para ele. Criar alguns avanços para ele. Certifique-se de que experimenta o seu treinador.

E então as pessoas vão se sentir ajudou. Eles vão querer treinar com você, naturalmente. Você não terá que convencê-los. Vai ser muito mais fácil, e você vai começar a atrair clientes. Vendendo experiências, e não conceitos, é apenas a primeira disciplina de dominar. Há muitos mais.

Lembre-se que a obtenção de clientes de coaching de vida tem compromisso, e um treinador para ajudá-lo a dominar as habilidades de negócios e vendas. Se você está disposto a dedicar-se a aprender a arte de conseguir clientes, você vai ter uma prática de treinamento bem sucedido. Se você pode abraçar as habilidades de negócios e incorporá-los, você vai ver que a obtenção de clientes não tem que ser duro. Ele não tem que ser um mistério. E você pode aprender a atrair clientes tão bem como você pode treinar.

 
Jason Westlake trabalha com profissionais de sucesso que se sentem vazios e estão comprometidos com a construção de uma carreira mais voltada propósito ou negócio. Jason ajuda a escada passo seu caminho para uma profissão verdadeiramente gratificante. Para saber sobre os próximos recursos sobre as disciplinas 18, inscrever na http://jasonwestlake.com/.

Deixe um comentário

Contacte o IAC®

email IAC

Questão?