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Vender não é marketing, venda está treinando

Vender não é marketing, venda está treinando

 por Linda Dessau e Mattison Grey, IAC-CC

Alguma vez você já entrou em uma loja de eletrônicos para comprar uma TV ou computador, mas deixou confusa demais para tomar qualquer ação? Infelizmente, alguns de nossos esforços de marketing deixar potenciais clientes sentem exatamente da mesma maneira.

Quando Mattison e eu estávamos nos preparando para nossa entrevista, ela disse: "Eu adoro falar sobre a venda, mas os treinadores não quero nunca mais ouvir sobre isso. Eles apenas manter marketing e rezar para que ele funciona."

Mas eu estava confiante de que muitos dos nossos leitores VOZ estaria pronto para esta conversa. Então, pronto ou não, gostemos ou não, isso é o que nós discutimos.

Por favor, siga os links abaixo para ouvir agora ou baixar o arquivo para o seu computador ou leitor de música portátil para desfrutar mais tarde:

Link para ouvir:
http://www.audioacrobat.com/play/WrYJpwXx

Link para download:
http://wmgeis.audioacrobat.com/download/VOICE-MattisonGrey-Jul2010.mp3

Quando estiver pronto, por favor, volte para o blog, comentar sobre o que você já ouviu falar e ler, e diga-nos o que você gostaria de nos de discutir ou escrever sobre o próximo!

 

 
Linda Dessau, CPCC, ajuda a treinadores e outros proprietários de pequenas empresas escrever o conteúdo de mestre para os seus boletins de notícias e blogs. Por favor visite http://www.ContentMasteryGuide.com para obter dicas de escrita e recursos de marketing de conteúdo.

 
 

 

 

Mattison Grey, IAC-CC, é um consultor de negócios, executivo e liderança treinador, treinador de vendas, especialista em habilidades de relacionamento, e alto-falante. Desde 1997 ela tem treinado e treinou policiais, empresários, atletas, artistas, executivos de alto nível e gerentes funcionais em uma variedade de organizações e configurações. http://www.greystoneguides.com

Comentários

  1. Diane
    Obrigado pelo seu comentário. I realmente se falar com Linda, ela tem uma maneira de trazer o melhor de seus entrevistados. Também estou muito feliz que você encontrou as idéias que eu compartilhados valioso. A maioria das pessoas, incluindo treinadores, pirar sobre a venda. Estou certo de que ele não tem que ser assim e realmente gosto de ajudar os outros vêem que por si mesmos.

  2. Oi Diane, obrigado por gastos que 20 minutos com a gente, e por ter ainda mais tempo para enviar esses comentários. Fazer esta entrevista foi um verdadeiro prazer para mim - eu estou aprendendo muito com meu trabalho com todos vocês treinadores IAC magistrais! Muitas felicidades,
    Linda

  3. Linda, sua escrita continua a informar e provocar e o título eo lead-in para este áudio me atraiu. Obrigado, Mattison, para partilhar os seus conhecimentos. Suas sugestões de como usar a conversa inicial de vendas ou sessão de cortesia para descobrir incerteza e de assegurar a clareza, sem fornecer soluções foi especialmente útil. Apreciei a sua partilha como você tecer em Mastery 9 durante essa primeira conversa crítica. I apreciado como Linda enriqueceu a conversa perguntando algumas boas perguntas e, em seguida, afastando-se para permitir que a sabedoria de fluxo e, em seguida, voltar atrás no apenas no momento certo para revelar a sua própria "ah ha momento" ou para destacar um ponto importante. Finalmente, em permanecendo fiel aos objetivos mais elevados de coaching, eu amei como a entrevista de Mattison revelou como seu foco permanece fixo em estar de serviço para o cliente e não sobre o fechamento da venda. Este foi certamente minutos 20 bem gasto. Obrigado.

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