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O Processo de Passo 3 para Obtendo clientes de coaching

O Processo de Passo 3 para Obtendo clientes de coaching

por Christian Mickelsen

Você está tornando mais fácil para os clientes a contratá-lo, ou você está tornando difícil? Muitos treinadores têm dificuldade para obter clientes, porque eles tornam difícil para potenciais clientes para contratá-los. O que acaba acontecendo poderia ser algo como isto:

Você coloca um monte de horas em seu negócio de coaching, aprendizagem e melhorar suas habilidades de coaching, bem como implementar novas ideias de marketing, criando novos programas que você espera que as pessoas vai ser quente para e você mantê-la. Até que, eventualmente, você pode começar a sentir um pouco ou a-lot queimado.

Essa coisa que você ama e ter sido tão animado sobre torna-se algo que você pode estar pensando em desistir! Mas, ele não pode ser inteiramente culpa sua. Você vê, a maioria dos treinadores não foram disse as coisas certas para fazer para conseguir clientes. Deixe-me lançar alguma luz sobre isso para você com um processo de três passos para obter clientes.

Os clientes que contratam Você siga estes passos:

  1. Eles de alguma maneira ouvir sobre você eo que você faz.
  2. Eles têm uma sessão de amostra de treinamento com você.
  3. Eles dão-lhe as suas informações de cartão de crédito. Ou escrever-lhe um cheque.

Isso parece simples! Mas, deixe-me elaborar um pouco mais.

As pessoas podem "ouvir sobre você eo que você faz" de eventos de rede, de artigos que você escreve que aparecem nos boletins de notícias ou on-line, a partir de apresentações que você dá, pessoalmente ou através de tele-aulas. As pessoas podem ser introduzidos a você por um parceiro, alguém aliança estratégica que trabalha com os mesmos clientes que você faz, mas ajuda-los com algo diferente de treinar. Por exemplo, se você treinar donos de pequenos negócios, um contador pode ser um grande parceiro de aliança estratégica para você. Estas relações podem ser uma valiosa fonte de referências.

Todas essas peças iniciais do quebra-cabeças de comercialização são concebidos para mover o cliente em potencial para o passo seguinte: a sessão de amostra.

A sessão de amostra coaching é o lugar para fazer a conexão real. Use esta sessão para descobrir mais sobre seus potenciais clientes-sobre o que eles querem, por que eles querem, o que não está funcionando, por que ele não está funcionando eo impacto desses desafios estão tendo sobre eles. Esta é a chave para as mover para a etapa seguinte; estas são as razões que um cliente irá contratá-lo. Se você não tona essas coisas, eles têm muito pouca razão para começar a pagar centenas de dólares por mês para o seu coaching. Bons clientes querem ajudar a alcançar seus objetivos e superar seus desafios. Uma situação dolorosa ou frustrante é o que leva as pessoas a contratá-lo, e não um sonho de vida fantástica que muitos treinadores estão tentando vender.

Obtendo o pagamento é o terceiro passo para serem contratados. Se um cliente não pagar no local, é raro que eles vão voltar e contratá-lo mais tarde. Assim, no final da sessão de exemplo, perguntar se um cliente quer trabalhar com você. Dizer obrigado e, em seguida, "Deixe-me levá-lo inserido no sistema." Certifique-se de obter todas as suas informações, incluindo suas informações de cartão de crédito.

Com cartões de crédito, as pessoas, às vezes, pagar o total contratado montante semelhante seis meses no valor de treinar com o botão direito na frente. É sempre divertido para obter alguns milhares de dólares de uma só vez. E se você dar-lhes incentivos para fazê-lo clientes, vai adorar, também! No mínimo, obter a permissão do cliente para carregar o seu cartão no dia marcado cada mês com nenhum barulho. Aceitar cartões de crédito é essencial. Se você não tiver, prepare-se para cima com uma maneira de aceitar cartões de crédito. Eu uso o sistema associado com meu carrinho de compras on-line, www.CartsForCoaches.com.

Aqui está a linha de fundo: Deixe o seu negócio de coaching siga este processo básico de três etapas. Tornar mais fácil para os clientes para descobrir o que fazer. Lembre-se, mais sessões de amostra, mais clientes!

Resource Box:
Obter seu relatório livre: "Como obter uma corrida de clientes potenciais fila para ter uma sessão gratuita com você." Vamos para http://www.CoachesWithClients.com e você também terá acesso a mais uma grande artigos sobre como obter clientes de coaching.
 


 
Christian Mickelsen tem sido visto em Forbes, Yahoo Finance, MSN e Boston Globe. Ele serviu dois anos no Conselho de Governadores para o IAC. Ele é o autor do livro Como começar rapidamente em Coaching Profissional, Disponível em www.CoachingQuickStartKit.com e tem desenvolvido vários programas para ajudar os treinadores ser mais bem sucedido. Christian pode ser contactado através do seu site: www.CoachesWithClients.com.

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