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O "Biz-D" pontos de jogo

O "Biz-D" pontos de jogo

por Barry Zweibel

Quando eu comecei a treinar em tempo integral anos quase 10 atrás, o meu desenvolvimento de negócios ( "Biz-D") esforços eram bastante, bem, casual. Em alguns dias, como eu esperava, eu estava absolutamente em chamas! Mas nos outros dias-na maioria dos dias, para ser honesto sobre isso, eu estava ... não. Não demorou muito para perceber que este tipo de inconsistência serviria nem o meu negócio, nem a mim. Na verdade, eu continuei a ouvir as palavras de Bill Thomas chocalhar ao redor em meu cérebro:


"O que você faz hoje para construir o seu negócio vai pagar dias 90 a partir de agora. E o que você deixar de fazer hoje para construir o seu negócio também vai pagar dias 90 a partir de agora. O que pay-off que você quer?"


Eu sabia que precisava de um plano, um sistema, um -um "disciplina", que iria desafiar-me, mas não me oprimir; um que seria fácil de implementar, mas ainda significativa e impactante. Mas o que?

E então o Universo falou.

Olhando fixamente para as prateleiras da minha locais livraria um dia, meus olhos de repente focada em "Como se tornar um Rainmaker", de Jeffrey J. Fox. Uma leitura rápida e rica, qualquer um que é interessante na construção de um negócio provavelmente beneficiar dele. Mas esse não é o objetivo deste artigo. Pelo contrário, é para discutir um pouco algo que eu aprendi com ele que serviu meus esforços "Biz-D" particularmente bem algo Fox chamou seu sistema de ponto:

"Há quatro etapas que fazem parte de cada venda", escreveu ele. "Eles são:

(1) Conseguir um lead, uma referência, uma introdução para um tomador de decisão;
(2) Obtendo uma nomeação para encontrar o tomador de decisão;
(3) Encontro com o tomador de decisão face-a-face;
(4) Conseguir um compromisso de encerrar (a compra) ou para uma ação que leva diretamente ao fim.

"Atribuir um ponto para a Etapa 1", continuou ele, "dois pontos para a Etapa 2, três pontos para a Etapa 3, e quatro pontos para a Etapa 4. Trabalhamos todos os dias para obter um total de quatro pontos, em qualquer combinação de passos [e] você nunca vai ficar sem perspectivas, o gasoduto será sempre cheia, você nunca terá um período de lenta, e você será sempre fazendo chuva. "

Uau! O que uma noção interessante e provocativa, pensei. É certamente vale a pena tentar. Mas, primeiro, eu senti que eu precisava "fuçar" um pouco para torná-lo mais técnico relevante. Aqui está o que eu decidi:

  • Contratar alguém em uma conversa sobre coaching - ganhar pontos 1.
  • Agendar uma sessão de amostra, ou obter uma referência de alguém - ganhar pontos 2.
  • Realizar uma sessão de amostra, ou pedir a alguém para ser seu treinador - ganhar pontos 3.
  • Registar um novo cliente - ganhe pontos 4.

Como no sistema de Fox, qualquer combinação de actividades que se somam a 4 aponta obras. Assim, um novo cliente (4 pontos) ou uma sessão de amostra e uma conversa sobre coaching (3 + 1 = 4 pontos), ou agendar uma sessão de amostra e outras duas conversas sobre coaching (2 + 1 + 1 = pontos 4), todos ganham sua meta diária de pontos 4. É simples assim.

A recompensa? É dupla, na verdade:

  • Recompense One - Assim que você ganhar seus pontos 4 para o dia, você ganhou o direito de tomar o resto do dia de folga! (E eu encorajá-lo a fazer exatamente isso, sem preocupação ou arrependimento.)
  • recompensa Two - Se você sinceramente jogar o "Biz-D" jogo Pontos de mesmo algumas semanas, você provavelmente vai encontrar-se ter criado algumas fascinantes novas oportunidades de treinamento (leia-se: os clientes).

Você pode ter notado que eu chamei esta minha "Biz-D" pontos de jogo. Isso foi intencional, porque a construção de sua prática de coaching pode ficar muito grave e estressante às vezes, então eu queria (e necessário) para mantê-lo propositalmente leve e brilhante, envolvente e divertido! É uma coisa valores fundamentais. E é onde eu faço um pouco do meu melhor trabalho absoluto. Estou pensando que talvez você, também!

Oh, há mais uma regra para o jogo que é bastante importante: Pontos NÃO capotamento de um dia para o outro. Assim, mesmo se você exceder sua meta de ponto-4 em um determinado dia, o seu ponto redefine totais para trás a zero no dia seguinte. Fora isso, você tem total liberdade para definir seus pontos no entanto você gostaria.

E não se preocupe, se pontos 4 cada dia parece demais para começar, tente fotografar para 4 pontos cada 2 dias ou a cada 4 dias, em vez. Basta escolher o que você serve melhor porque o ponto dos pontos, se quiser, é que eles podem ajudá-lo a construir o seu negócio.

E esse é o ponto, não é ?!

  

Barry Zweibel, MBA, MCC, é presidente da GottaGettaCoach! ®, Inc. Como treinador, consultor de liderança executiva observou e mestre certificada vida treinador, ele se envolve inteligentes, capazes, pessoas em conversas significativas sobre o seu crescimento pessoal e desenvolvimento profissional. www.ggci.com.

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