Por que você não está no mercado o seu negócio?

 por Suzi Pomerantz

Como treinador, há muitos desafios que você enfrenta quando se trata de construir o seu negócio de coaching: a economia, a saturação do mercado e que você nunca foram realmente ensinou o que fazer além de dar uma sessão livre.

Mas nenhum deles é a verdadeira razão que você não está vendo os resultados que você quer de seus esforços de marketing. A verdadeira razão é que você tem algumas expectativas, medos ou avaliações que estão bloqueando-lo de tomar a ação correta. A sua mentalidade precisa de trabalho.

Será que este som como você?

"Eu falo sobre coaching para todos que eu conheço, mas eles simplesmente não parecem tê-lo."

"Eu vou estar pronto para comercializar o meu negócio quando eu terminar o meu website."

"Eu vou estar pronto para comercializar o meu negócio quando eu sou mais clara sobre a minha mensagem."

"Eu não sei quem é o meu nicho de mercado-alvo será ainda, então não posso começar agora."

"Eu fui a tantos pequenos-almoços de rede e eu não ter obtido qualquer clientes! Não Networking não funciona!"

"Eu estou em todos os sites de mídia social, mas eu não estou fazendo nenhum dinheiro on-line."

Estas são preocupações comuns que ouço quando se fala de treinadores de todo o mundo sobre seus desafios de desenvolvimento de negócios. Você vê o tema comum nessas declarações? Estes são todo-treinador focado (eu falo, meu site, a minha mensagem, meu nicho, eu fui, eu estou em, etc.). Ver o padrão?

mudança de mentalidade necessária

É hora de ser de outros-focado. Você não pode vender o coaching se você estiver focado em si mesmo como o treinador, e você não pode vender o coaching se você está focado em treinar como a solução.

Você deve se concentrar no cliente. Você deve demonstrar com o idioma que se preocupam com seus objetivos. Você deve procurar entender seu mundo, sua mentalidade, seus desafios, seus medos, seus problemas, seus sonhos, seus roadblocks, seus pontos fortes. É tudo sobre eles. Marketing não é sobre o treinamento e não é sobre você.

Vamos ser mais específico:

Marketing é um empurrão para fora do material e mensagens em torno dos resultados que produzem com seus clientes; é o que você diz sobre si mesmo, seus serviços, seus produtos, seus resultados, suas metodologias e sua empresa. Você vai usar uma variedade de meios de fazer isso: web, publicações, falando, publicidade, mídia social, etc.

networking é sobre a criação de uma verdadeira conexão com o humano sem agenda para além genuinamente ligação. Trata-se de buscar maneiras de servir. Trata-se de explorar possibilidade. Trata-se de reunir as pessoas em seu círculo. Não se trata de ir a eventos formais de rede, em vez trata-se de se envolver com as comunidades que são significativas para você. Dessa forma, você poderá conectar-se com outras pessoas com quem você já partilham uma paixão comum, de modo que mesmo se eles não estão à procura de um treinador, eles serão grandes fontes de referências para você! Este, aliás, é o poder da mídia social ... o Twitter é uma especialmente grande ferramenta de rede!

Branding é sobre como você está considerado em sua indústria, no mercado, na sua comunidade e no mundo, e é sobre dar forma e gerenciar o que você quer que os outros dizem sobre você. O que você está conhecido por? O que o distingue de todos os outros treinadores lá fora? A mídia social também é útil com a marca.

Venda é sobre ter uma conversa específica, sistemática de propor ou oferecer uma troca igual de valor, ea aceitação dessa proposta ou oferta. É daquelas conversas que você tem com potenciais compradores, onde determinam as suas motivações de compra e procuram compreender suas influências de tomada de decisão de modo que você pode igualar sua oferta à sua realidade de uma forma que vai obrigá-los a comprar de você.

Para ter sucesso no negócio como treinador, você precisa para se tornar hábil em todos os itens acima. Marketing seu negócio não é suficiente para ter uma vida decente. Você precisa estar em rede, marketing, branding e vender o seu negócio de forma estratégica e, simultaneamente, a fim de obter os resultados mais rápidos.

A boa notícia é que nada disso é muito fora do que você já faz bem como um treinador. A principal coisa a lembrar é a de mudar o seu foco para a outra pessoa. Em seguida, todos os seus pontos fortes de coaching vai chutar, você vai deixar de ir a sua auto-consciência, e seu outro-consciência irá permitir que você veja exatamente como melhor servir o cliente.


 
Suzi Pomerantz, MT, MCC, é um CEO, o autor do Seal the Deal e um premiado Master Coach Executivo com 17 anos de experiência líderes de treinamento e equipes. Ela é o fundador do Centro de Treinadores líder e co-fundador da Biblioteca do profissional de coaching, bem como ICCO. http://LeadingCoachesCenter.com