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Por sua lista grande não é tudo que é rachado até ser

Por sua lista grande não é tudo que é rachado até ser

por Kristen Beireis

Não importa quão grande é a sua lista é. Você pode ter pessoas 500 ou pessoas 10,000 em sua lista, mas que não fazer ou quebrar seu negócio. Eu sei que não é o que você está acostumado a ouvir. Desde que você começou o seu negócio de coaching você provavelmente já foi dito que a sua primeira prioridade deve ser o crescimento de sua lista. Eu discordo e vou dizer porquê.

A teoria por trás da "lista grande" é um jogo de números. É percentagens. 10% é uma quantidade maior de vendas quando você tem 10,000 pessoas em sua lista contra 500. Assim, quanto maior for a sua lista é, mais as pessoas que vão comprar de você. Isso faz sentido, mas esta abordagem tem alguns problemas inerentes. Aqui estão dois mais graves:

Problema #1: Você tem que fazer um monte de trabalho para obter essas pessoas 10,000 em sua lista. Você tem que chegar a muitos cantos diferentes do universo e convidar as pessoas para se inscrever. Isso é um monte de correr ao redor. Leva tempo longe de outras tarefas de marketing e negócios valiosos. A maioria dos treinadores que incidem sobre os números acabam concentrando-se na lista de construção por meses 3-6, trabalhando tão duro para cumprir suas metas de assinantes que há pouco outro tipo de comercialização em curso. Eles só estão prestando atenção para conseguir que as pessoas em sua lista. E isso me leva ao maior problema da construção de uma grande lista:

Problema #2: Como você pode se concentrar em um relacionamento quando você está focado em números? Potenciais clientes querem um relacionamento com você. Como treinador, você está vendendo um tipo específico de relacionamento. A maioria das táticas de marketing que são eficazes para os números de construção realmente ir contra a construção de um relacionamento. Como acontece com qualquer marketing, se você está direcionando um grupo muito específico de pessoas que você vai ser mais específico na sua comercialização. Isso permite que as pessoas a identificar realmente com ele e saltar para cima para dizer, "eu quero mais." Se você é menos específico, você vai ter menos interação. Se você se concentrar apenas em obter amoras pessoas em sua lista, contra recebendo o certo as pessoas em sua lista, você não está desenvolvendo essas relações específicas. Você está apenas criando um relacionamento com alguém que está disposto a se inscrever. Soar frio? Bem, é! É por isso que não é a melhor tática para um treinador.

Então, qual é a solução? Concentre-se em seus relacionamentos. Aumente a sua interacção com as pessoas que querem jogar o seu caminho. Criar uma lista de pessoas que estão ativos em sua comunidade e estão prontos para entrar em ação.

Pense nisso por um segundo. Quantas pessoas em sua lista de endereços agora estão ativos em sua comunidade e pronto para agir? Você foi tão focado em trazer tantas pessoas quanto você pode que você construiu uma lista de pessoas que realmente não querem nada mais do que o brinde que se inscreveu para obter na lista? Com esse tipo de lista você poder obter a taxa "média" de retorno (ou seja, a percentagem de pessoas que realmente acabam por fazer negócios com você). No entanto, a maioria dos treinadores que conheço ficar bem abaixo da média de retorno sobre uma lista que eles construíram pelo número.

As pessoas compram daqueles que confiar. Você confia em pessoas que estão apenas tentando aumentar o número? Alguma vez você já se inscreveu para uma lista em que algo me senti um pouco estranho uma vez que você tem aí? Aposto que isso é porque o proprietário da lista queria números.

Levar as pessoas 1,000 que são membros activos da sua lista e procurar um relacionamento com as pessoas que querem jogar o seu caminho. Você pode jogar o jogo dos números o quanto quiser, mas fazê-lo com sabedoria.

Construir uma grande lista é como pintura-por-números. Você obtém uma excelente imagem, mas você não tem arte. Para criar a arte, você precisa adicionar sua própria perspectiva e fazer a imagem do seu próprio.

Então, sair e crescer a sua lista. Fazê-lo em sua própria maneira original e artístico. Concentre-se em identificar as pessoas mais interativos e interessados ​​e trazê-los em sua comunidade como um membro da sua lista de endereços.

Comunicar com eles regularmente em uma forma que lhes entra na conversa com você. Isso irá imediatamente fazer você olhar como uma estrela em vez de um comerciante. Sua lista irá vê-lo como útil e eles vão estar dispostos a confiar em você. Quando você vê a oportunidade de crescer a sua lista de uma forma que é na integridade com os relacionamentos que você está construindo, em seguida, ir para ele.

Então, construir um relacionamento, não uma lista. Você vai obter um retorno maior para trabalho muito menos.

 

Kristen Beireis é o dono da Fonte de Marketing de Treinadores, onde ela é especializada em ajudar treinadores obter mais clientes, ganhando um maior nível de confiança. Seus clientes a desenvolver uma forma mais autêntica de marketing que é um farol de luz para aqueles que estão prontos para os seus serviços. http://www.coachesmarketingsource.com.

Comentários

  1. Acordado, Terri. A chave é o foco. Se você acelerar o seu marketing para aqueles que mais você gosta, mais pessoas vão comprar em e compartilhar seu trabalho. Ao falar diretamente a eles, você cresce sua confiança em você. As pessoas compram daqueles que confiar.

  2. Muito bem dito, Kristen. Então, muitas pessoas estão sobre-focada em quantas pessoas que têm na sua lista, em vez de a qualidade da conexão que eles podem fazer com eles ... é muito mais importante para obter as pessoas certas em sua lista, que gostam de você (pelo menos um pouco para começar!), como o que você tem a dizer e oferecer, e, eventualmente, vai comprar e / ou contar aos outros sobre você. Obrigado por destacar este tema!

  3. Hey Tatiana,
    Estou tão feliz que este artigo foi útil para você. De que forma isso soa verdadeiro para você? Eu adoraria saber o que você está tirando e como você vai aplicar os conceitos neste artigo ... se você estiver disposto a compartilhar.
    Crie um grande dia!
    Kristen

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